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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
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饲料销售总结
ppt
WTT
整理
,
仅供参考
1
.重塑销售部的角色职能定位。
在做网络的同时,范文写作做销量,创造利润和区域品牌。
通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。
2
.坚定不移的用我们自己的方式来做市场
在确保产品在终端“买得到”的同时,也要确保“卖得
动”,有计划、多层次地开展“面向客户型”推广,门店销售,
赶集宣传,会议营销正在逐步形成我们营销中的固有模式。不能
只保证渠道中有水,还要创造让水流出去的“出口”。
3
.原则不能动,销售人员不能充当送货员
销售人员主动出击,培养客户订货计划,以客户需求为导
向,按需供货。但是由于销售人员与客户沟通不够,或者沟通不
到位,经常对新老客户采取货到付款,往往第二天只能等货,送
货,收款,甚至还充当搬运,为提高工作效率;降低货款风险;
希望家在以后的工作中,在适当的时候坚持原则。
4
、经销商产品流量流向的控制
很多销售人员往往注意的是经销商的买卖情况,究竟产品卖
到哪去了,为什么卖不动不去追踪,不去思考,所以,今后的工
作中,销售部会出相对的表格,来协助销售人员加强对经销商产
品流量流向的控制,从而保障我们销售计划的准确度。
第
1
页
共
25
页
5
、开发新客户的意识一定要上一个台阶
某些市场,随着老客户越来越多,销售人员明显感觉维护不
过来,根本就没有开新客户的想法,一个市场,想到达到一个预
期销量,网络的建立是重中之重,只要该市场网络还没理想化布
局,就一定要有建立健全网络的思想,不断的开发新客户。
6
、目标达成率的提高
这几个月,没有一个月能完成预定销售目标,首先是我的失
职,以后在制定销售目标的时候,一定会和家多沟通,但是,和
家沟通后,所定的销售目标一定要完成,否则,从销售代表到地
区经理到销售经理,连带罚款。
总
结:
“市场是最坏的教练,还没有等我们热身就已经开始竞赛,
竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时,市场也是最好的教练,不需训练就能教会我们技能和
发展的契机,关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经
得起考验“。
我们已经经历了足够的市场磨练,我坚信通过我们共同的奋
斗,架好“支点”撬动市场,打造“势能”以便放行销惯性,进
行整合形成“拳头”能量,希望有一天,销售部的努力定能成为
吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们
的产品!我们一定能在目前疲软的行业里建功立业!
第
2
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页
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/32d879c2a65177232f60ddccda38376bae1fe0cf.html
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