千万别问客户“您觉得怎么样？”
作者：暂无
来源：《智富时代·时代财富》 2017年第7期
很多人介绍完商品后会急着成交，会一边询问顾客“您觉得怎么样”，一边等结果。请各位千万不要这么做，若主动问顾客要不要买，会让他们瞬间冷静下来。顾客们没用过你的商品，没有实际体验，却被问感觉如何，结果当然是没有感觉：下不定决心、想去看别家、再考虑考虑……
所以绝不能问顾客：“您感觉怎么样？”
当客户说要考虑一下时这样做
1．紧追不放，等客户作决定很多时候，客户听完销售人员对产品的介绍后，表示想要考虑一下，或者要求销售人员下次再来。
这时销售人员要直接对客户说：“先生，请您好好考虑吧。我将在这儿等您考虑后的决定。”并且提醒他，自己必须留在那儿回答他所有问题，直到他作出决定。
2．巧用问句促使购买
有时，销售人员将产品介绍给客户后，客户很有兴趣，但表示要考虑一下。
这时销售人员就可以说：“想考虑一下就表示您有兴趣，我知道您是您那个行业的行家，不过在我所经营的产品方面，我可是行家。现在您最想知道的一件事是什么？”
在这个重要时刻，你应设法知道客户真正反对的理由是什么。销售人员要询问客户要再考虑的缘由，从而有针对性地解决，促使客户购买。
这时销售人员可以这样问：“先生，您说您要考虑一下，表明您对我们的产品很感兴趣，对吧？”
这样询问之后，你一定要记得给客户留出反应的时间，因为他们做出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用。通常情况下，客户会说：“你说得对，我确实有兴趣，我会考虑一下的。”
然后，你可以举出一些例子，这样能让你分析出提供给他们的好处。最后你可以这样问：“先生，有没有可能是钱的问题呢？”如果对方确定真的是钱的问题之后，你已经打破了“我会考虑一下”的定律。
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