小米产品特点

小米手机产品阐述

（一）小米手机特点

1.性能特点

在这个科技化的时代下，繁忙劳碌的人们跟随着浮躁的社会，快节奏的生活方式充斥着各个方面。所以小米手机专门为快节奏的人们和对硬件、软件热爱的发烧友定制此系列手机，以兼容性极好，速度快称之，而且小米手机自带系统为制定的MIUI系统，在此方面遥遥领先于其他国产机。因此，小米手机具有快速，性能高，兼容好，有深度等特点。

2.价格特点

小米手机作为目前国内配置高的手机，好的性能和定制系统手机价格不菲，但是小米手机的价格优惠。小米手机成本低，性能强，性价比非常高，特别是近来刚推出的红米手机，它在各个方面都高于其他的国产机，高端机的性价比是小米成功的必然要素，性价比是的追求者越来越多原因。

3.销售模式特点

小米手机销售饱受争议，小米手机在网上发布、预定、销售、限时限量作为主要营销渠道。但是小米手机有着“饥饿营销”的倾向，采取营销手段，勾起顾客的购买欲，提起人们的购买欲，让顾客苦于等待。小米手机并没有什么大型的广告，它利用微博营销等网上营销来进行，转发评论等进行销售，再加上饥饿营销可以提高人们的关注度，提高消费欲求，达到目的。可以说小米的营销手段是成功的，但它不适用于所有产品。

4.售前服务、售后服务特点

小米手机由于只在网上销售和做合约机，所以小米手机售前服务不能做的到位，只能通过微博进行销售，不能及时留住潜在消费者人群。小米手机没有实体店但是应该具备网上售前服务，通过售前服务可以更详细的让潜在消费人群了解小米手机，并且消除对国产机小米手机的质疑。而售后由于正在筹备中，手机如果出现问题，需要返厂维修，需要时间长，虽然如此，但是这样不但保证了小米手机售后手机的质量保证，也可以保障小米手机维修过后零件为原装零件，既能保证购买者以后的正常使用，又能有良好的质量保证。

（二）小米手机品牌核心

小米手机忠于对技术产品的热衷，有着优秀的团队合作，全力打造小米手机，为发烧友量身定做，“为发烧而生”这是小米手机出世之后最吸引发烧友为之购买的原因，随着时代的变化，人们偏向于“快”这个字，快节奏的生活让人们适应了“快”小米手机的特点就是“快”所以小米的根本就是“为发烧而生”，跟随着人们的快节奏生活的步伐而前进。不做跟随者，只做引领者。

小米手机品牌策略

经常是未知的东西即将展示在人们眼前的时候是人们越想迫切知道的时候。小米手机就是通过利用中国人的围观的心理，在无形之中即使低成本也能够做好的宣传。米粉们都迫切的盼望着小米手机新机的出世，一睹为快。虽没有苹果手机那么的阵仗，但当人们看到小米手的时候，会为它的性能感叹。这种漫长焦急的等待更加吊起了米粉们对新一代小米手机的胃口，增加人们对小米手机的神秘感。小米团队为打造小米手机的产品宣传和品牌推广做出的不懈努力，这才是最有价值的营销。

(一)小米对市场的掌控

小米手机之所以这么受到欢迎，一部分是来自于国人的支持国产，还有更多的是小米团队对市场的掌控。小米因为利用高配置低价格这一特点作为突破点打开市场。“饥饿营销”是小米手机的营销模式，但是小米手机不通过中间商，这样降低了成本，可以做到同等配置的较低价格。利用微博传播降低了成本，在短期内得到了大量的宣传效果。文化营销出售配件，增加收益。通过小米手机系统的自主研发和销售手机为一体相结合来进行打造小米手机的造势赢得国民的支持和喜爱。虽然小米手机一路走来，争议之声不绝于耳，但是小米手机的销量证明了小米手机的价值。

（二）满足客户对产品高品质低价位的诉求

小米手机做最好的产品不计成本，都是采用苹果手机的供应商。小米手机有自身的“铁人三项”，说的是小米的软件、硬件和互联网的一体化。他们把软件硬件都毫不保留的公布给受众，小米同时还会和米粉建立朋友圈，米粉们多为软件发烧友，所以小米公司注重与发烧友交流，通过发烧友的意见和提议来改变手机，因为对手机有什么样的需求最清楚的还是购买者，所以购买者提出的意见小米公司会很重视，这样既能做到好的产品也能与消费者沟通，使消费者购买更加放心。

（三）采用饥饿营销和低价位心理战术

利用饥饿营销心理战术赢得客户。小米手机的品牌定位主要在于饥饿营销和低价位，饥饿营销主要就是经销商控制市场流通产品，制造供不应求等假象，营造高利润的一种营销手段，但是小米手机又采用了低价位营销策略。两者放在一起看似矛盾，但是小米手机以正常价格卖出产品，而不要求饥饿营销的高利润，这样在保证自己利润的同时还保证了产品的销售量，为自己的产品做了双重的保险。

（四）避强战术

小米手机采用避强手段躲避严重的同质化市场上的竞争。小米手机找到了市场的一个空白点。这是小米手机做得很好的一个市场定位，针对消费者进行主要的分析，从而是自己的产品得到针对的消费人群的好感，选择和找到对手机想工具一样使用的目标消费人群---发烧友。他们对于手机产品的选择更多在于手机的配置及功能比较前卫上面，所以他们如果选择了小米手机这样会给小米手机带来一个很好的宣传作用，消费者会跟随发烧友的选择而第一考虑购买的手机品牌，小米手机不仅避开了同质化市场，而且打开了自己的市场，还做到了很好的宣传，利用消费者，带动消费者。

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