如何做好一个白酒销售业务员
发布时间：2021-04-24 来源：文档文库
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如何做好一个白酒销售业务员
经典一： 顾客的爱好就是自已的爱好！ （把客
户的爱好当作自已的爱好）经典二：每隔一 段时间，给顾客打个电话，既使没事也随便 聊聊！偶尔出去玩玩，这样他就不会忘记你 了！这些天和朋友聚会，总有很多同行的朋 友问我业务怎么做，我总是解答不齐，我想 我做了近一年的业务，去年又开了自己的 厂， 学习了这么久 ,就把我的一些关于做业务 的一些想法说出来吧， 有什么不对的或有其 他好的意见还请李总多指教．
1.会哭的孩子
有奶吃．很多业务员开始做业务的时候，往 往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价 就不知道怎么办了，往往前功尽弃．其实你 应该不断的问他，你那个单什么时候下呀， 不断的问他，知道有结果为止，其实，采购 就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎 么知道他饿了呢？李总您也常提到说多问 一下客人单子情况 ,我想就是这个道理吧 ,这
不今晚上你还有提到车充的事情
. 2.应该钓
鱼， 不是洒网 .跑业务时最有效和舒服的做法 是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时， 难道我们会同时追几个女孩子， 有一个成吗？我们往会看准一个，
然后在博他 竭而不舍
的追求她， 直到成功吧 .我自己是这样跑业务 的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行 业， 我会挑行业里的 3 个左右认认真真的去 攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好 做了． 这样等你在耳机行业里占到 80%的份 额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓 鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒 服．今天李总有说的做贸易做很多种，也就 是我说认为的洒网，这样我觉得很累，也不 一定有很好的效果．有很多的朋友都说我， 你有那么多的朋友和关系为什么不一起做 有收获些， 其实我的个人认为， 要做就做好， 不要做的一部分只有一小部分有成效显著 这样一来回很伤脑筋的． 脸
3.胆大、 心细、
皮厚 .我在追女孩子， 大一点朋友的告诉我们 的经验就是： 胆大、 心细、 脸皮厚 .其实做业
务就像追女孩子一样的
,我觉得这也不无道
理 ,我现在所开发的一些客人就是这样死皮 赖脸的磨出来的 . 4.谈话的结果不重要， 过程 的气氛很重要 .我在和采购或者是和一些老 板聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老 是说没话题， 其实我们要注意到我们谈话的 过程和气氛 .如果我们那天聊的很愉快， 和融 洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后， 我们往往回忘记了当时谈的是什么，
只记得
哪天我们聊得很好 .其实采购也一样， 价格我 们会有报价单给他， 品质我们有品质承认书 给他，交期我们会盖章签名回传给他，所以 我们只要和业务之外的事情就可以了， 也有说到向曹亮学挖客人的心思满足他的 欲望是一个道理 . 5.一定要有个试用期 .一个 客户做下来，就像男女结婚一样，发现客户 就像我们发现一个心仪的梦中情人，
从打电
话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长， 到真正结婚了，就要认认真真的过日子了 我们不要一下子就做的很大
聊他
敢兴趣的问题最好 .就此问题今天上午李总
.一见钟情而结
婚的新鲜感过后很难维持的， 我们都应该给
点时间客户和我们，互相考察一下信用，服 务等等 .我在做这通讯这一行的时间也算是 很久的了 ,在对付一些新的客人我觉得还是 要慢慢的来品尝较好 .我也有碰到一些客人 , 经常性的要样板 ,但是长时间没有单下 ,有时 候确实有一些是打探商业情报的 为彼此之间还是多了解一些情况好 的公司啊还有他的财力啊各个方面
,这个一见 ,比如他 ,但是有
钟情的还是早点甩开好 ,为何呢 ,我自己是认
时候有的客人啊 ,他是真的与单 ,
