化妆品公司策划方案

化妆品公司策划方案

【篇一：化妆品公司创业计划书】

飞鸿化妆品公司

创

业

策

划

书

制作者：

2012年4月23日 ** ** *** *** ***

目录

第一章，公司摘要

第二章，公司简介

第三章，营销策略

第四章，竞争分析

第五章， 发展战略

第六章，财务分析

第七章，管理分析

第八章，风险与机遇分析及规避措施

第九章，总结

第一章， 公司摘要

一， 产品与服务：为客户提供化妆品类产品及使用指导 二， 资金需求：公司成立之初需人民币20万元

三， 筹资计划：资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得 四， 市场分析：该行业已经趋于成熟，但发展潜力仍然巨大。初期竞争者主要是校园附近的小的此类商店，中期和后期竞争主要来自大公司的竞争。

五， 管理体系：分三层结构，并争取外部支持。

六， 销售及拓展策略：初期通过广告宣传获得初期客户，然后靠信誉和优秀的产品迎来新的客户。同时为减少成本，此时尽量以代销为主。当公司稳定后，逐步与美容等产业的公司建立关系，并在其他学校或地区建立加盟公司或分公司，逐步扩大公司规模。

第二章， 公司介绍

一， 宗旨：为客户提供最优秀的化妆品，并进行全程跟踪服务，使

顾客更加清新夺目，获得对生活的自信。

二， 目标：成为一家在行业间有一定名声和实力的公司，最后发展

成为集自主研发与销售于一体的大型公司。

三， 产品与服务：销售各种化妆品，为大学生老师及其他人提供所

需的产品，并提供使用指导。保证产品质量，保证价格合理，保证售后服务的兑现。

四， 市场前景：此行业是高利润行业，又是当今人们不可缺少的日

常用品，女生及演员等更是钟情。当今社会对形象的关注前所

未有的重视，为了吸引异性，为了找份好工作，为了给他人留下好的印象，因此对形象极为重视。而在我们学校尚无此类商店，社会中也是缺少规范的公司，具有远大的发展前景。

第三章，营销策略

一，宣传工作

初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施，对于新客户给予优待，并对其进行热情宣传。如果她们买了我们的产品，那自会替我们宣传；即使不买，也会对顾客态度始终如一，因为我们相信“生意不成情意在”的道理。

此外，我们将严把质量，保证价格与质量相称，绝不会让顾客买走劣质产品。我们以信誉为先，用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐。

二，销售方式

1，初期，我们将开设门面，负责直接销售。这是我们最基本的销售方式。

2，我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。例如，可与现有客户签约，凡经其手销售出的产品其都可获得一定提成等。

3，我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系，当其需要大批 化妆品是我们可以负责以较低的价格供货，如果量大，可以送货到门。 4，通过办理会员卡的形式留住客户，同时客户的经济压力 ，是

对双方都有利的措施。

三，售后服务

为了了解产品的效果和顾客的反映，及兑现对顾客的售后全程服务的承诺，我们将登记常来的顾客信息，或虽不常来，但一次购货量较大的客户的信息，用于售后联系。通过这种方式既可以保障客户的权益，又可以使我们知道什么产品才是客户最欢迎的，有利于我们公司的进一步发展。

第四章，竞争分析

化妆品行业已是成熟的行业，竞争较为激烈，在凤阳县内有大小此类商店数十家。但是它们均非专业的大型的公司，因此没有垄断的现象。主要竞争对手就这些小商店，他们在大学生客户方面难以和我们的店相比，我们将专卖各种大学生喜欢的商品，且距大学生更近，占有天时地利人和，对此我们有较大的信心。

第五章，发展战略

我们的发展战略分为三个时期，不同时期采取不同的策略。

1，初期：最初我们将在安徽科技学院开第一个门面，探索进货渠道和如何与进货商打交道。在宣传和销售的过程中摸索经验，改进管理方式，提高公司名誉。此时我们将进行大力宣传，让学校的同学和老师知道有这个公司。接着我们将通过办会员卡、进行新老顾客优惠活动。与会用到我们产品的公司或组织建立联系等方式获得

【篇二：化妆品公司策划案】

bright

策划案

男士专业用品公司

目录

第一部分??????????????????????公司基本概况

（一）公司基本情况

（二）公司概述

（三）公司发展历史

（四）公司经营产品的类型

（五）公司宗旨和目标

第二部分??????????????????????公司战略及理念

（一）公司战略

1、企业营销特点

2、网站推广措施

（二）公司经营理念

1、起步阶段

2、发展阶段

第三部分??????????????????????产品前景与推广

（一）产品介绍

（二）产品前景分析

（三）产品推广

第四部分??????????????????????营销规划

（一）企业营销组织

（二）目前营销状况

1、市场状况

2、产品状况

3、竞争状况

（三）swot问题分析

第五部分??????????????????????广告战略

（一）广告战略的重要性

（二）广告宣传

1、网络宣传

2、电视媒体宣传

3、促销活动

（三）广告效果预测

第六部分??????????????????????总结

第一部分 公司基本概况

（一）公司基本情况

（二）公司概述

（三）公司发展历史

1、2010.03 bright创始人首次提出bright男士专业用品的概念。

2、2011.04 bright男士专业用品公司正式上市。

3、2011.04 公司推出首款产品，并受到广大消费者一致好评。 4、2011.06 上线后两月，已有超过10,000人使用过bright的产品，超过8成的顾客表示对产品的满意。

5、2011.07 bright搬家到新办公室，产品研发能力、营销能力再次提升。

6、2011.08 公司采用新logo：bright，再次推出3款新的产品，对男士产品的划分更加细致。

7、2011.09 超过100,000人享受了bright的各种男士用品，公司采取相应的网站推广措施。

8、2011.11 启用全新销售方式，并且开通公司微博，关注超过5000。

9、2011.12 bright在法国巴黎建立了新的研究室，产品的研发能力再次提升。

10、2012.01 bright的月销售额超过200万。

11、2012.02 bright与宁波电视台著名主持人贾军签约，由其代言bright的新产品。

（四）公司经营产品的类型

1、以男士香水为主的男士化妆品

2、日常生活用品

（五）公司宗旨和目标

bright公司在2011年4月提出“让男人更出色”的品牌口号，率先推出三十天无条件退货、全程保障、7天体验的三大优惠措施，体现了“做专业男人品牌”的宗旨，以及其目标是将bright公司树立为本行业的标杆。

第二部分 公司战略及管理

（一）公司战略

1、企业营销特点：

1）以顾客为中心

2）注意企业形象

3）善于打好4张营销牌（4ps），产品质量有保证、价格适应一般消费者，渠道多途径，促销水平高。

4）stp的灵活运用，市场目标和市场定位符合大多消费者。

2、企业相应的网站推广措施

1）网站优化

bright网站可根据关键词列表，在网站中适当加入文本链接，作为关键字内链，提高关键字权重。

【篇三：化妆品市场营销策划书】

摘要

本公司主要从事“美丽加芬”化妆品的生产和经营，在化妆品市场上受到当前雅芳、欧莱雅等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。在这样的竞争环境下，我们需要寻找更有效的决策来提升我们的品牌特点和公众对“美丽加芬”的认知度。

本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。

目 录

一、 市场分析

（一） 企业的目标和任务 …………………………………………………………1

（二） 市场现状和策略 ……………………………………………………………1

1、当前市场状况 ………………………………………………………………1

2、营销策略描述…………………………………………………………………1

（三） 主要竞争对手及其优劣势 …………………………………………………2

（四） 外部环境分析 ………………………………………………………………2

1. 经济 …………………………………………………………………………2

2. 法律法规 ……………………………………………………………………3

3. 成本 …………………………………………………………………………3

4. 竞争………………………………………………………………………… 3

5. 技术 …………………………………………………………………………3

6. 社会因素 ……………………………………………………………………3

（五） 内部环境分析 ………………………………………………………………4

1. 优势 …………………………………………………………………………4

2. 劣势 …………………………………………………………………………4

3. 预期变化 ……………………………………………………………………4

二、 营销策略

（一） 营销目标/预期效果…………………………………………………………5

（二） 目标市场描述 ………………………………………………………………5

1. 识别特征 ……………………………………………………………………5

2. 独特的需求、态度和行为 …………………………………………………5

（三） 营销组合描述 ………………………………………………………………5

1. 产品/服务 …………………………………………………………………5

2. 分销 …………………………………………………………………………6

3. 定价 …………………………………………………………………………6

4. 促销 …………………………………………………………………………6

（四） 市场定位分析 ………………………………………………………………6

三、 行动计划

（一） 制定活动步骤 ………………………………………………………………6

1. 职能 …………………………………………………………………………6

2. 日程安排 ……………………………………………………………………7

3. 预算 …………………………………………………………………………7

（二） 评估流程………………………………………………………………………7

1. 成功的依据 …………………………………………………………………7

2. 收集成功依据的方法 ………………………………………………………7

“美丽加芬”化妆品辽宁市场营销计划

一、 市场分析

(一) 企业的目标和任务 在当前市场，化妆品已经成为中国市场最为活跃的日用消费品之一，从1987年到2000年，化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右。目前市场上使用率最高的化妆品品牌为雅芳，紧随其后的为全球化妆品业巨头欧莱雅。“美丽加芬”作为日商独资企业在面对大量国际知名品牌进入中国市场的今天，我公司的目标是不断增强自身竞争实力的同时密切关注市场份额的变化，敏锐地发现市场变化并及时调整自身发展战略的品牌，深化我公司“成分主义”护肤技术的特点，实现品牌价值最大化并达到市场认同。

（二）市场现状和策略

1、当前市场状况

随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每23.8％的速度增长，最高的年份达41％，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。美丽加芬凭借具有强势竞争能力的高科技高品质的独特的天然植物成分主义，打入竞争日益激烈的化妆品市场，但面对雅芳、美宝莲、玉兰油、za等知名品牌牢固而强大的市场影响力，中国消费者是否乐于接受高品质新概念的全新产品，这对“美丽加芬”这个新品牌来说将是一个极大地考验。尤其是作为全球领先的化妆品公司——欧莱雅，凭借着其覆盖高中低端市场的产品组合实现了中国市场占有率第一，因此欧莱雅在中国市场的潜力不容小视。同“雅芳”“欧莱雅”等品牌相比，我们存在品牌力软和宣传力低等问题。

2、营销策略描述

目前，随着辽宁市场化妆品发展日益迅猛，要与“欧莱雅”此类大品牌竞争，我们必须要拥产品受众度、认知度，及强大的宣传力度和灵活的价格体系。 “美丽加芬”产品具有天然植物成分，温和低刺激，无香料、无色素、无防腐剂。每一

种原材料都源自于纯天然植物，使其配方适合于任何肌肤。并打出“让小小的一滴化成大大的美丽”极具渗透力的广告宣传语。产品销售通路以专卖店大卖场超市药店为主坚持“高品质低价位”的经营战略结合完善的会员服务网络体系立志于把“美丽加芬”建设成中国化妆品界的知名品牌

（三）主要竞争对手及其优劣势

目前市场上主要竞争者有“欧莱雅”以及其它像“za” 、“unes”等品牌的竞争。现对“欧莱雅”的优劣势进行分析：

优势：

a. 知名度和市场占有率高。

b. 拥有多元化品牌。

c．拓展全面，市场分销集中化。

d．组织的灵活性和适应性。

劣势：

a. 同功能产品价位高。

b. 品牌延伸，风险大。

c. 激素和重金属含量高，腐蚀皮肤。

（四）外部环境分析

1. 经济

随着我国经济的增长，化妆品行业已成为我国国民经济中发展最快的行业之一，众多国际知名化妆品品牌纷纷进入中国。与此同时国内化妆品企业也迅速崛起，使得化妆品市场竞争非常激烈。但不管是国内的“雅芳”，还是国际大牌“欧莱雅”，使用成分以铅、汞、碱、重金属等化学物质居多，却没有把自然效用放在首位。而“美丽加芬”品牌注重成份和实效。温和、清爽、清洁力超强。用东方独有的方式从各种角度上解决肌肤问题。同类产品市场出现率低，前景好，发展空间大。

即便美国的次债危机引发全球经济出现波动，进而影响到全球化妆品市场的稳定发展。但在这样一个大背景之下，我国化妆品市场依然呈现强劲的发展态势。尤其在辽宁省地区，温和的气候坏境更适合使用此类产品有利于对肌肤进行彻底而完善的呵护。所以加强品牌认知度对本产品竞争起到尤为重要的作用。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/34695e659a89680203d8ce2f0066f5335b816723.html