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正在进行安全检测...

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网络三步曲
第一步：网络创业
创业，作为实现人生价值的一个重要手段，其成功的秘诀一直披着一层神秘的色彩。而随着互联网时代的到来，怎样成功的进行网络创业似乎让人觉得更加秘不可测。其实，看似神秘的创业并不复杂，只要能对市场存在的一些问题有客观清醒的认识，就能轻易掌握创业成功的诀窍。对此，春风团队强调，创业者想要取得最终的成功，首要考虑的问题是：定位。合理的定位意味着成功了一半。“对于每一个创业者来说，所面临的客观问题是不同的，受资金，市场，以及其他因素的影响，每个创业者在创业期间面临着种种挫折，但是只要能根据自己的实际情况进行科学的定位，无疑就意味着成功了一半”
很显然，创业者在创业初期首要解决的问题就是自己能否对市场，对自己的能力，对未来的发展有一个理性的分析，定位是否准确往往决定着创业是否能取得成功的关键。随着互联网对普通老百姓生活的渗透，走线上线下齐头并进的市场营销是大势所趋。而最终选择从营销一件网络热销产品做起，也正是对于自己创业准确定位的体现，看来，只有销售热销产品才能用最小的代价换来最大的利润。
定位，要根据市场不断的发展及时做出调整，从而渗透到创业的整个过程。不仅仅是创业初期在选择项目上要定位准确，更要在今后的市场营销以及经营过程中，有一个与时俱进的定位。
众所周知，创业讲究的是如何能牢固的抓住客户，尤其对于B2C行业来说，想要把创业进行到底，就要和客户建立起良好的合作关系，充分利用互联网优势，把市场营销做好。而这其中对于自身和客户的关系建立定位也尤为重要。 “客户的利益最大，一切以客户利益为重”，这是对客户负责的定位，不能缺少诚信。因此说，对于创业者来说，在创业期间，可以允许你没有那么雄厚的资金实力，可以允许你没有丰富的市场营销经验，但是绝对不能进行不切实际的定位。一旦定位出现偏差，那么创业后期系列工作都将处于被动地位，定位就似轮船在大海上开始进行航行的方向坐标，一旦最初的方向错误，那你将越来越远的背离成功，因此对于创业者来说在创业时，首要考虑的问题就是定位。选择合适的行业以及干实事的态度是关键。创业者的好高骛远，不肯脚踏实地办事占所有创业失败的85%以上。贵在坚持。

第二步：如何选择好产品

不知道卖什么样的产品？这确实是一个问题，选择不对，努力白费，选择选对，事半功倍，选择错了，赚不到钱，有可能白做，或者失败。那么，要如何选择要在网上卖的产品呢？下面就给大家一个选择产品的方向，这些不是必要条件，但是可以给你一个思维的指引，十全十美不可能，要去综合的考虑这些条件。 1、产品本身质量过硬
无论卖什么，产品本身是最好的广告，产品具有特色。产品垃圾透顶，这本身就增加了销售推广的难度，因为有一个坑你就得花精力去填好这个坑，而产品本身质量就是一个大坑，很难填平。如果做不成二次营销，做不出口碑，那你就很难能做好。 2、受众规模
在选择产品之前，必须要能预测到这个产品的受众规模。是否有大量的人有此类刚性需求。而市场大不一定是说要做满世界都在做的，细分领域是有很多的，细分的目的是想要竞争度不要太大，可以选择有竞争的产品，但是竞争不要太大，不然做起来真的很难。 3、利润空间
来网上卖产品肯定是想赚钱的，没有利润谁还卖，就算生意不错，赚不到钱的话相信大多还是干不下去。所以一定要注意毛利，要有一定的毛利空间，毛利太低的话，也做不下去，这一点不用多说，自己算算就知道，对于钱这个事，谁都会精打细算。 4、购买力评估
你想做哪些人群的营销？这直接决定了你的目标人群的购买力，购买力也会直接决定你要卖的产品的档次，如果你卖的产品非常好，利润也不错，但是目标人群的购买力达不到这个产品的价格，那东西再好也没人买。 5、是否有好的货源
没有好的货源，其他都是瞎扯淡，这也是很多想在网上卖货的人苦恼的，其实现在发展线下线上的那么多，想找是找得到的，不过要注意要有稳定的货源支持，动不动就没了，动不动跟你玩涨价，这就没意思了。而且需注意要就近拿货。刚开始，争取商家一件代发政策，待累计一定人脉及销量后，批量进货，直接配送可以争取利润最大化。 6、重购率高
重复销售的意思是有后续的消费，建议以快消品，日常用品为主。客户消耗完了之后还会继续消费。如果一个产品，用户一辈子只买一次，那么你这个产品通过网络做再大也大不到哪里去。想想，一个重复购买率很低的产品，要多高的利润才能赚到?一年不开张，开张吃一年? 7、品牌效应网上卖产品，品牌很重要，当你没有品牌就可以依仗别人的品牌，做生意就要懂得借力借势，所以选择产品，最好是能选中非常有潜力的品牌产品，因为品牌直接反应了信誉度，而信任是网络成交中的关键。 8、快递方便
所选择的产品，一定要方便邮寄，而且不易在物流过程中损坏。像卖什么陶瓷制品、玻璃制品的担心又多一重。 9、是否容易转介绍
不管你的产品，利润高低，老客户的转介绍都是非常重要的，就像滚雪球越来越多，如果能够做好转介绍，那基本就已经成功了。 10、售后简单
产品卖出去之后，难免会有很多售后问题，所以你选择的产品，你必须能很快的了解。如果是那种很麻烦的产品，出问题也很难解决的，那相信每天售后就有得你忙的了。好了，就说这么多，前面说了，这些只是给大家一个选产品的方向，都是可以去考虑的因素，

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/3521f870aef8941ea76e05b5.html

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