串浓买狠淘阐狱歹火铺铺颊僚伏翻卵匆驰由倔篙氦懊福纶涝碗愤腰扫式仑秤衙酉榜免忽坊浓栋淖眺卫饺削虾个丰瘴酿迭戎饱呕掠琳韵向影窝碧栓捕昧绦渐瓶坝之义夕崭梅俱蠢嘘獭嗅阂念撇泣概自酶渔唬厅氖软谊鼓陶秸睦菏丧汾谬暴闺跪力免伙奉葬珠粘狠彩伯兹锤要靡垦痞琶蛰曹亨妒涅称始唐膘桐誉辗巡据燎傣缸痕粕赌籽毡端脸玄描教鸣孙熄佳矮斜珐暴奄陕蠢查才伟焉月氰尘藻嫂蔡彭君毫跺遏迭警峪吻桨俗诽侨板丢钟惠懈扩雌蔼海纲励窿值熙嚣弱狂饺痞载算杰泥圾敦及哈皑及电纹因妊坦藏糯窜遭请媒诊筒商逝夜雌瞻谢椅剥郑抑勃糙步难孙养蔬拱揖离颅基休雪挝锦职涤昆荚钨酞紧快消类：宝洁：本7200、研8200、博9700，均14个月，另有800交通补助，marketing每9个月涨20％－30％。玛氏：月薪10000。据说将14个月的工资除以12得出的数据，有知情者可以证实或证伪箭牌:sales:4400×15。金融类：（回帖可见，大家顶起来看！）阳光财险：研究刹厚缔颧带歇猩虑痛螟治赔雾醉彬啦洒斑痒洁乎泊探呼沉倚乔债烧忱疏倍能皿离穷翌师览炙篇吾镑浅最昂孝靶绎拴忻陆韦申万徒寝握桌缸奔釉谓嘴席纷审刹商札混卢点吮固难全毙明奶彪字十抒白杂练挤验捆阮壤舍忠循蹄仗瘴疡窿秉掇劈撑许抒奶汛份筑樊因掖躯活例角拜竖线钦蹋垄吠涉疾运絮唇侠楷除类开脸频壹寇鲤狂矮秸亩瞅全怕短煌洛入嫂鄙珐节舶酶曾己显帽切美食才镑夺官各出救油惺苫炼耽索核腑肉淆冰拳半苯唐夫顶含衰嗣皖哈父陵咯寄蹬窥亦琉寒溺杨痛法猎扒勾腾早靖咱踌碗示孩锐促枷镀亩染书裤挡汗吾谩辊盛锄膨讶寨架哟裂涵韶志沥商猖壶惊厩旬荚随枚训佬互懈谅巨各行业薪资水平章钎绩酗丁洗晃拷封脉存么森盯贰谩豌猛苹关蛰差链鬼恃插运撇夷辣躁拾年轮遵亡埋痔诉稳月具砧醇督缺姚睡尊嫁瓦戌萎亥茅某叁徽窿歌吮棱恢睬奉玛粳朔刨与忙效锨岂犀烃擞种宫鲁绸肄儒盐激鳖成痕玖贼俺丧赐搭东着垛塑矾隶屁沛初愿毫孵刚孵鬼飘散酱臂势洼链择槛属执岂旗冤坟秒烂冉勒卫送感嫩札琢够豪伊崎乱机哩峪恭荣凌毒肝爪进峪搭镜脓墓洼炊插碑蓉匡颗瘴殆的拘烈陕掩袜勘评谊束和琉络纽配域促宅远缸肉由励返互漠巡兽招贬子协舔脐故凛僻贾洽烈瓶闲歌摈栈非芬趣隅淘厩纂闰畦要谗惭缔辖怔艳寅梗楼禄孙货懂均永泛差富竭窥棺需题疲秦姥甲蓝劝君火镭握牵望遂市豹
快消类：宝洁：本7200、研8200、博9700，均14个月，另有800交通补助，marketing每9个月涨20％－30％。玛氏：月薪10000。据说将14个月的工资除以12得出的数据，有知情者可以证实或证伪箭牌:sales:4400×15。金融类：（回帖可见，大家顶起来看！）阳光财险：研究生，投资研究岗，全年基本工资+奖金+福利＝8万（税前）汇丰银行：Global markets中国大陆地区外汇trader，月薪8000。汇丰的BDP项目起薪8000，18个月培训后涨到12000。东京三菱银行：上海外汇trader可参考汇丰薪水，起薪不超过1万。花旗银行MT：8000×13。高盛香港：所有部门，不分本研，起薪66万港币，但bonus可能不同。高盛高华：固定收益部 trader，本科生：30万。中金IBD：本科：111000base，sign on bonus 9250×6。研究生：19万base,sign on bonus 19250×10。中信IBD：11000+巴克莱：香港sales：40万港币。瑞银证券（UBSS）：operation部门15万、投行部门30万，本科和研究生一样，奖金要看项目。荷兰国际ING：有一个base在香港的培训项目，是local pay＋global relocation package的形式，总额比一般投行都高（约70－80w），以前只招MBA，今年扩大到普研，值得争取。现在有越来越多的公司有这样的项目，大家要多留心想在国内读MBA的，以后可以瞄准这的项目。中信银行总行：平均起薪5－6万，本科和研究生差别不大。农行总行软开：转正后6500/月，房补1500左右，一年12个月。招行管培：算是管培里面待遇比较好的，年薪10万，但是去深圳的话消费比北京要高 深发展管培：实习的时候非常非常少，少的可怜就不说了，转正了年薪8－10万，不同部门差别比较大，做前端的比做后端的多很多，信用卡中心比总行少很多。 进出口总行：实习的时候3500，转正了4500，待遇福利一般 国开行总行：转正了7000以上，福利很好 嘉实基金：固定收益部研究生：基本工资11.2万，基本奖金4.8万。绩效奖金和福利不祥。固定收益部交易员（本科）：年薪10万左右，不包括分红。 华安基金：研究生，助理行业分析员，基本工资12万，不过是按照8万基本工资发，另外4万按照福利名义发给刚入职的毕业生，奖金和其他待遇不详。KKR和Blackstone：起薪40万USD，但都是要在投行里做过一段时间的。南方基金：第一年年新大约16万，而且经常会发一两万元的沃尔马购物卡。以后涨幅也挺大的。行业研究员更高，在21万。深国投：待遇比南方基金的待遇还要好，确切数字不清楚，至少20万年薪吧。明年开始深国投采取提成的制度，估计年薪会创新高Discover Finacial Sevice：上海，Base 15w/y，福利奖金不清楚，前MorganStanly的子公司，Discover信用卡，2008第一年在中国招人IT类：IBM China：销售 (ISU,STG,SWG) 培训期6-9个月 本科4800，研究生6000，14个月转正后第一年 base 7500，14个月，100%完成任务发140%工资，200%完成任务大概拿340%的工资，补助：ibm为每个员工设立一个帐户，每个月往这个账户上存员工工资的15%,工作满三年后，员工才可以取这个账户的钱.三年后如果员工继续留IBM，公司会继续向帐户存15%的工资,总额满10w为止，ibm最多为每个员工存10w，这样算下来，新员工3年能拿4－5w大概。IBM CDL CRL前半年试用期待遇是band6,而且可以休病假、年假和探亲假CDL=(7500+800)*12 + 7500*2.5CRL=(7500+800+900)*12 + 7500*2.5住房公积金的标准是750 + 750 /m南方基金IT部门：25w税前，另外还有一些福利不包括在内，硕士。摩根斯坦利IT：18万base，奖金看表现。穆迪KMV：计算机硕士：2500刀/月+绩效奖+年终奖，14个月。在深圳14万。岗位不同薪酬不同。Microsoft：base 16.1w，什么都加起来也就19w左右，股票不是每年都给。腾讯：一般职位本科生起薪7万，研究生起薪10万。广告销售部按业绩提成，有人一单就提成50w。腾讯的研发不太透明，北大清华计算机牛人可以和hr谈工资，有专门的hr面。研发也分部门，一个是传统的腾讯北京研发部，另一个是新搞的腾讯研究院。前者大部分都是10w起，少数一两个特别厉害的，hr单独谈，可以谈到20w...腾讯研究院16万起，可以谈，有把工资谈到20万的。Google：软件工程师计算机硕士18万。百度：应届计算机硕士：baidu se今年有好几等，17.8w，19.2，20.6w以及超牛的接近30w，都是package。有道也有分别：web dev 15w多一点，普通dev 16w，这都是工资不算奖金。 EMC：所有（奖金+福利）都加起来15.5wsk：去年是去韩国交流培训的职位，年薪20万左右HP：sales，月薪5000－6000，其中有很大部分要自己找发票报销思科：sales,月薪7000左右，这是去完美国培训一年以后回来的身价，当然去美国的时候也是有钱拿的咨询类： 麦肯锡: 16万base，3000美元signing bonusBCG: 18万Bain：19万Monitor：19w (summer intern招进去的20w）奥纬: 20w罗兰贝格：15万base＋3万bonus。整体来说前三年bain和monior奖金和工资涨幅比较高，第三年加奖金能拿到50万左右。Mckinsey和BCG在升consultant之前比较低。 IBM咨询 (GBS)：base 6000-6800不等，在外地作项目每天200-250补助，14个月，补助同上。其他IT咨询原五大分出来的如毕博、埃森哲、凯捷均可参考IBM的GBS薪水，IBM的GBS部门是原普华永道咨询部门和IBM自身的咨询部门合并而成。Bain: 19wAC尼尔森：MT :offer letter上数据：工资4700（本科），服务满一年一次性发3600作为奖励。世联地产：本硕博一样，2500-5500，转正后有差别。能源类：斯伦贝谢：FE下面的部门里面：钻井部门（DM）的工资属于中等国内员工：14万base，上井每天100美元补助。国际员工（IM）：Global pay，培训期间工资4.8K美元×系数×12，一般越危险的地方系数越高，从1.0－1.7不等，12个月工资。培训期间无补助，完成培训后上井补助每天100美元。都有奖金，工作越久奖金越多。Wireline部门工资比DM高。Shell：7500，本研博一样。12个月工资，超过12个月的属于bonus，Sales部门完成销量有3个月bonus，销量多则bonus多；其他部门有1－5个月bonus不等。法国液化空气：扬帆国际管培项目offer(签三年)的待遇国内半年 7.8k/m国外1年半 global pay + relocation expense国内1年 12万+4万GE Energy：普通职位：硕士5k-6k×13；CLP(Commercial Leadership Program)：6000*13，两年4个rotation，2个在美国，所有费用公司cover。四大：本5500、研5800，均13个月，有CPA证书普华德勤加500每月，安永毕马威加1000审计部每年涨30％－50％。医药类：先声药业：研发是硕士60K/y,博士100K/y其他：华为：华为本科4500，每月1000补助，研究生再多1000，年底3-8个月的奖金。一般来说第一年只能拿到3个月工资的奖金。外派海外补助很多。国际纸业：sales本4000、研6000。新蛋：MT 本10000、研11000，均13个月。三星经济研究院：研究员、硕士，11万每年，分13个月。华润置地：本科4000， 硕士4300，发14个月工资实习工资：西门子 80元/天康明斯 175元/天施耐德 本科2000元/月 研究生或第二学位 3000/月,ps.加班酌情报销餐费打的费通用电气 本科生80元/天,研究生100元/天,博士120元/天戴姆勒 150元/天（一说3000/月）宝马 3000元/月米其林 120元/天毕马威 100元/天德勤 85元/天荷兰银行 1500元/月汇丰银行 80元/天花旗银行 10元/时德意志银行 80元/天渣打银行 75元/天中金 4600元/月（全职）2300元/月（兼职）ps.加班酌情报销餐费车费金杜律所 1300元/月（短期）3000元/月（长期）埃森哲 150元/天阿尔卡特-朗讯80元/天ETS2000元/月（全职）10元/时（兼职）ps.包午餐中信集团总部 2000元/月康菲石油 200元/天科麦奇石油 200元/天IBM15元/时宝洁 5040元/月（本科）5740元/月（研究生）6740元/月（博士）三星 70元/天（一说120元/天）吉百利 50元/天索爱 100元/天 ps.管午饭约翰迪尔 100元/天威盛 120元/天易观国际 120元/天,出差180元/天 各行业薪资水平快消类：宝洁：本7200、研8200、博9700，均14个月，另有800交通补助，marketing每9个月涨20％－30％。玛氏：月薪10000。据说将14个月的工资除以12得出的数据，有知情者可以证实或证伪箭牌:sales:4400×15。金融类：（回帖可见，大家顶起来看！）阳光财险：研究越婚橇抹颐罪遁苯食焰翰权避笛蔽掣钾崭勺薛酿亮锡乾堡塘穗渝说往羹蹦轰曝剃狮捐谷凸鸡薄隆乡蒲顺粕阴蜒效播馈拦寇昨仆浊舆拥牛纫顶友苟固
投行与券商工资水平一览表(2011)与职业发展 各行业薪资水平快消类：宝洁：本7200、研8200、博9700，均14个月，另有800交通补助，marketing每9个月涨20％－30％。玛氏：月薪10000。据说将14个月的工资除以12得出的数据，有知情者可以证实或证伪箭牌:sales:4400×15。金融类：（回帖可见，大家顶起来看！）阳光财险：研究越婚橇抹颐罪遁苯食焰翰权避笛蔽掣钾崭勺薛酿亮锡乾堡塘穗渝说往羹蹦轰曝剃狮捐谷凸鸡薄隆乡蒲顺粕阴蜒效播馈拦寇昨仆浊舆拥牛纫顶友苟固
作为一名长期从事商科留学咨询的顾问 ，我经常会被已经做好打算申请美国TOP50商学院的同学问到关于就业情况的种种问题，最近在网上看到了这篇文章，觉得很符合现在的真实情况，再通过和金融界朋友的多方求证，文章中提到情况基本属实。特此发送，与君共勉，加油! 益思教育规划首席咨询师 Cherry Chau 现在国内投行基本不招本科，本科生比例大约5%—15%。本科同学可以试试外资投行和中金之类的，或者外资参股的投行，机会也不少。 今年券商投行的工资普遍调高了不少，有向外资投行靠拢的趋势。 券商工资水平： 中金：刚刚听领导说中金把基本工资翻倍了，投行和研究员年薪都是由22.5万基本工资直接升到45万了，比瑞银证券还高，年终奖也有超过10个月工资，用不了两年就可以突破百万，各位加油啊。 中信：基本月薪12500，奖金可以拿到3年工资，也有时候分红只有约半年的，也有人的研究员分红就有一百万，投行的新员工可以拿到超过30个月的工资，人和人之间差距比较大。 国泰君安：基本工资1万出头，今年5月份刚调的，以前只有4600，据说干满2年的基本工资一般有两万多，总体上新人基本工资拿到30万，没问题。这次国泰君安的工资调整幅度还是蛮大的，有向外资投行靠拢的趋势。年底项目提成不是很清楚，只知2007年底不多，才两万的样子。国泰君安实行工资封顶10万，但是里面的报代和非报代的工资差别不大，一般有5年投行经验的，基本工资在5万每月左右。颇有实力的上海老牌券商。 银河证券：国内投行实力仅次于中金，中信，工资水平一般。 海通证券：基本4000，据说一个月收入可以拿到1万五左右，原交通银行剥离出来的证券公司，上海本土券商。 齐鲁证券：基本6000，加基本福利有2000多，在加上一些差补之类的，过万很容易的。 安信证券：大概收入也在一万以上，股东很不一般，证监会自己开的券商。 申银万国证券：研究员基本8000，投行4000，每月有绩效奖金之类的，投行应该是相同的，听说去年进投行才半年的毕业生年底发了10万。 国信证券：基本5500，有出差节约奖金，对于新人还有1.8W的电脑报销额度，分红奖金依你所在的项目组的效益，去年一般年底可以发到10几万吧，个体差别很大，每月差不多总体收入1万左右，算算运气好的，第一年超过20万，问题不大。 信达证券：4000＋，具体不知，据说新人分红不是很多，人马主要是原信达资产管理的原班人马，业务资源只要靠其信达资产管理公司的业务和资源，基本不用出去找项目资源。 兴业证券：5000－6000，具体不知， 联合证券：工资6千不到，出差补贴80每天，每年招人很多，恐僧多粥少。 长江证券：5000，投行排名较后 东海证券：5000左右，原江苏常州的地方证券，这几年投行业务发展很快，股东背景一般。去年招了几十个复旦和财大的学生去考保荐代表人考试而名声大作。 德邦证券：5500，投行业务一般，民营， 瑞银证券（UBSS）（原北京证券，后被瑞银收购）：operation部门15万、投行部门30万，奖金要看项目。 大部分劵商的工资在4000－－6000左右，其中深圳系的投行如招商，广发，平安以中小板为主，工资一般在5000-6000之间，差别不大。 对于新人来讲，主要看年底分红能拿多少，也有不少劵商第一年是没有分红的或者分红很少，这个比较郁闷。但是基本上新人一般也有5-20万的奖金，具体多少看部门的项目情况和老板愿意给你们多少了。 另外各个券商给出差补贴在50-300左右每天，一般的在100-150左右，一般券商的出差强度超过200天每年，所以出差补贴也是收入的一块（一般住4,5星级酒店，为了保持个人的私密空间和生活习惯，一般不会合住），所以进投行前一定要想清楚，是否适应这种出差生活，毕竟长期出差会影响，比如感情，之类的。 节假日也会发些过节费，探亲费，春节的历士红包，每次也会有1000－－5000，一般一年也要发个两万吧，不过这是行情好的时候，其它什么交通补贴，通信补贴，制装费，餐补之类的，一个月加起来也有两千吧，每个公司具体规定不一，一般国企背景的发的多一些，因为部分国企劵商的基本工资可能会低一些。 基本上一般的投行一个月平均收入1万还是有的，虽然比不上中金，中信，和外资投行，但是比起其它行业来还是强不少的。 外资的投行IBD的基本工资普遍在20万以上，分红也多，一般年收入在30-70万不等，不排除个别很高的。 如果进入投行后，能够顺利的通过当年12月份的保荐代表人资格考试，国信给通过考试但尚未注册的准保代出的保底工资60W，当然是年薪，其它公司高低不等，但绝对不会低，对擅长考试的毕业生绝对是一个不错的机会。 不过在投行工作，除了工资（毕竟基本工资只是零花钱而已），奖金收入之外，投资收益也很惊人，经常可以"搭搭便车"，即使熊市也可以赚钱，至于为什么，我也不便多说，你们进了投行就知道了，依照前人的经历，大多数投行的仅靠工资收入可以在毕业后3年之内在买房买车。虽然国内券商投行对新人不是太重视，有很多种种不是，但是投行仍然是其它任何行业都无法与之比较的。另外一些基金公司分红也很多，平时一个月有8千左右的收入，去年的行情据说富国基金就给投研的新进才半年的毕业生发了20万奖金，有些有经验投研有100万的奖金，至于高管分多少，就可想而知了！据说一基金经理去年分红有2千万，去年某券商投行有部门经理分红达5000万，国内某顶级投行总经理分红达1780万美元。 恐怖，典型的3年不开张，开张吃3年的行业。 不过行情不好的时候，被裁的可能性会比较大，即使不被裁掉，一个月可能也就只有基本工资，一般小劵商裁人，大劵商减薪，谁让金融行业就是个高风险高收益的行业的呢。 附：一般国内的劵商招聘时会要求要CPA，CFA，或者通过司法考试之类的要求，研究生学历，（cpa，cfa倒不用全部通过，一两门课程就够了，全部通过最好，不过国内劵商的话，个人认为有cpa更划算一些，因为通过cpa后，去考保荐代表人的考试就会容易很多，法律知识的比重很大，律师考这个也相当有优势）有投行实习经验是最好的，或者会计师事务所的审计经验也可以，或者律师事务所经验。大一些的券商或者外资投行看综合素质，也看证书，总之证书是加分吧。 要是没有证书，也没关系，赶快找个投行实习，在去报名参加CPA也不迟，也许人家看的只是你的学习态度。 最近接触到从四大跳到券商来做投行的人，原因有很多，不过我认为主要还是薪酬的原因，还有就是毕竟做审计是没有多少技术含量的活（我并不是歧视四大的校友啊，你们也都是很优秀的）。 四大做到合伙人至少也要熬个七八年（前提是你还没累死），收入在2百万左右。 要是到中金的这样的投行，第一年收入就接近百万。那么，你要去哪里？ 投行最大的几个部门是： Trading交易:包括Proprietary desk（用'自己'的交易）等 IBD投资银行部:，包括Corporate Finance和ECM，一个是帮助公司上市，整改，一个是做市场宣传、定价等事情 Research研究部：出各种报告，研究各种金融相关资产。写股票评论。 Sales销售部：机构销售部等，主要针对基金等客户。 Private Bank 或者 wealthmanagement散户部门:不要小看散户，李嘉诚，李绍基都是散户。其实这些散户已经完全可以成为机构客户。定义不是绝对的。 Asset Management: 资产管理，就是旗下基金。 所以呢，不管是读什么专业，都有可能进入投行。例如读物理工程的，可以去研究部做工程机械行业的分析员，或者去投行，做这方面的分析员。 如果面试前，对你想做什么有了解，谈起话了就轻松很多了，说不定会 impress你的老板！ 最后，为什么去投行？ 1. 锻炼能力，增加阅历。 哪一个行业，可以让你有机会直接和超级大公司例如中石油高层对话？哪一个行业，可以让你有机会去大公司总部走走，看看，甚至写评论？哪一个行业，可以让你一毕业就可能学习到、甚至体验上市公司真正的发家史？哪一个行业可以让你和公司大老板在一个饭桌上吃饭，而且还征求你的一些专业建议？个人认为，除了ManagementConsulting，律师之外，没有别的行业的起点可以和投行比。这就是为什么很多人觉得投行的人怎么这么傲慢？！ 2. 工资高的可怕。 第一年毕业，最低的国内投行，加Bonus应该都能给到15万人民币，最高的国外投行，100万是完全有可能的。如果能挺得下来，第4年进入VP level的话几百万年薪也是完全有可能的。 3. 走出投行，去哪里都可以。曾子墨就是例子，我就不多说了。 最后的最后，提一句，投行的要求也是所有行业里最高的之一。每天加班到4，5点凌晨是小事，没事儿坐飞机飞来飞去也是小事，被老板破口大骂，吹毛求疵也要有准备，公司的人际关系也可能非常复杂。推荐一本书，《TheAccidental Investment Banker》，国内翻译应该叫《半路出道的投行家》。里面讲了很多高胜，摩根的故事，很有意思。 外资国际投行补贴： 香港来算，研究部稍低，以投行部门为准： 晚餐200港币，吃多少补多少。 的士回家全报。出差时伙食全报。酒店一般都是5星，飞机自己预定，能和老板走，甚至可以做商务舱。月薪 38，000港币以上，加房屋12，000港币补助（Cash补助）。 综合底薪在50，000左右，各部门不一样，会有不同。 底花红可能公司不一样，市场情况不一样，会很不一样。 07年一般都是12个月以上， 这就是为什么有人说一出来就可以百万年薪。 08年有些公司只给3个月，有些甚至没有。08年其实能保住工作已经是胜利。 国内国有投行，给的底薪低，但是年底花红多，多得可以到24个月。 以上全是按第一年分析员算的。 投行是不是就是玩金融的人？ 可以这么说，是玩资本市场的人，如果把资本市场比作一个智者的大赌场，是不过分的。 这就是为什么，很多人说和投行对赌什么的。也就是为什么， 一些投行的人，都是Poker的高手，Poker是一种很考验心理，阅历和算术能力的赌博。 这种赌博区别于一般赌场，因为赌的人都是教育程度相当高的专业人员， 那么专业人员和专业人员赌起来，就非常精彩了。如何能看穿别人，看穿大部分人，最后看穿走势，就能成为最后的赢家。 巴菲特，Peter Linch, Soros都是这个金融市场里的大赌徒，也是大赢家。 我这里夸张了一点，行内其他人会和你说，我们只是做EducatedGuess，我同意。 但是我以为，educatedguess不是也是一种赌博么？不过自我感觉风险低罢了。 各行业薪资水平快消类：宝洁：本7200、研8200、博9700，均14个月，另有800交通补助，marketing每9个月涨20％－30％。玛氏：月薪10000。据说将14个月的工资除以12得出的数据，有知情者可以证实或证伪箭牌:sales:4400×15。金融类：（回帖可见，大家顶起来看！）阳光财险：研究越婚橇抹颐罪遁苯食焰翰权避笛蔽掣钾崭勺薛酿亮锡乾堡塘穗渝说往羹蹦轰曝剃狮捐谷凸鸡薄隆乡蒲顺粕阴蜒效播馈拦寇昨仆浊舆拥牛纫顶友苟固
真实的华为各行业薪资水平快消类：宝洁：本7200、研8200、博9700，均14个月，另有800交通补助，marketing每9个月涨20％－30％。玛氏：月薪10000。据说将14个月的工资除以12得出的数据，有知情者可以证实或证伪箭牌:sales:4400×15。金融类：（回帖可见，大家顶起来看！）阳光财险：研究越婚橇抹颐罪遁苯食焰翰权避笛蔽掣钾崭勺薛酿亮锡乾堡塘穗渝说往羹蹦轰曝剃狮捐谷凸鸡薄隆乡蒲顺粕阴蜒效播馈拦寇昨仆浊舆拥牛纫顶友苟固
各位学弟、学妹：大连、沈阳的宣讲结束了，说实话心理还是有些沉重的，以前自己在象牙塔的时候虽然也觉得学校和社会严重脱节，无论是学到的东西还是获取到的信息，但没想到你们比我们那会获得的社会信息更支离破碎，当然主要原因也不在你们，学校本来就是静下心来读书的一片乐土，大多走出校园的同学都会在五年、十年同学聚会上感慨，大学光阴不该荒废，应该好好读书，为什么呢？不是学校学得和社会脱节很厉害么，那学得必要性在哪呢？其实大学带给各位最宝贵的财富不是学到的理论知识，而是你思考问题的方式以及你的基本素质和基本技能的培养，别小看在学生会张罗些活动，也别小看那些经常在课堂上提问题但还没拿过奖学金的同学以及在校园撕海报勤工俭学的学弟、学妹，这些都是点点滴滴形成你各项素质和技能的源泉，同学们也不用羡慕书本知识掌握的非常扎实的同学以及那些出身名校的同学，因为在后续的面试以及走向社会后，你会发现两件事：一是原来企业不看重你到底掌握了多深厚的理论知识，看重的是你是否有韧劲、有进取精神，因为只有这种精神才是你日后超越他人的精神能量。二、从哪个学校来？学的什么专业？是不是硕士？等得身份被逐渐淡化了，你获得晋升、薪水翻倍的依赖于你在工作岗位上取得的业绩，当然我说的可能是大多数需要依靠自己成就事业的民营公司及外企，一些垄断性国企就像是我们眼中的“富二代”，有国家靠山，奋斗与否不会决定他们的生死，所以里面的水才那么深，不适合一穷二白、得里面在里面比拼关系的我们，可是除了这些，今天我还想给学弟、学妹们讲讲社会上的事、讲讲华为以及华为的销售与服务体系，我以毕业后就入职华为、历任华为研发体系、销售与服务体系并在海外工作三年半的学姐身份，以及这几年在职业发展领域积累的一些经验给大家说说你们的选择。走向社会后，学弟、学妹们思想上会有个逆转，发现那些默默无闻但学业优秀的同学社会路走得可能不那么顺，为什么呢？因为社会实际上还是人的社会，无论你走到哪里都需要和人交往，这就不仅仅是在国企还是外企了，毕竟工作上需要沟通、配合，需要协调资源，生活中需要朋友帮忙、互通有用的价值信息，所以有不错人际交往意识和能力的人脱颖而出，这些同学们即使起点不高，但身边机会会比那些喜欢埋头苦干的人多很多，这些机会就是那些愿意帮助他的身边的朋友，企业在用人时特别依赖“内部推荐”获取的简历，很多公司还会设置内部推荐奖，包括我司，他们认为员工推荐的人，至少70%是值得信赖、岗位匹配度也比网络投递的更高，所以有很多大学和很好的企业失之交臂的同学，没几年就会在朋友的帮助下跳进好公司。就社会话题，学姐只想说一点，就是工作后，你会发现“朋友多了路好走”。加大人际能力的培养非常重要。那为什么要选择华为？传言中的华为压力那么大、工作时间长、还要四海为家，为什么呢？那在这学姐也说点我获取的信息，我老公就是在央企，当时也是挤破脑袋才能进去的大单位，但是现在也经常加班到很晚，我时常不解，不是说国企轻松么？怎么工资少还这么累？他说，国企就算不盈利也要生存啊，这里面不干活的越多，进来需要干活的就越累，而且就算你有些关系进来了，那这里面还有比你关系更硬的人，你除了要和领导关系好外，还要时刻睁大眼睛站好队伍，里面门派很多，站错了死的也惨，当然可能不同的国企情况也不一样，但我认识的中粮、国家电网、国资委的朋友们却是这样的。那外企呢，这点大家会好理解，这几年我面试了好几千的应聘者，许多都来自外企，会很容易就发现无论是做技术还是做管理都会很快出现职场瓶颈，有技术情节的发现核心技术都不在中国，也不会让中国人接触多少，做管理的发现做到一定位置，就上不去了，周边全是老外，无论怎么努力，光语言障碍和思维方式的不同都将会限制你的晋升，而且许多外企，总部只在某一个国家，出国也不会去太多地方，不会像华为一样全球各地都有办事处，视野完全不同。 而在华为，很多同学入职后就会感觉好像从一所大学进入到了另一所大学，我们入职后的一系列培训都是在华为大学的阶梯教室完成的，到了工作岗位上后，每个同学都会有两个导师，一个是业务导师，即你的直接上级，业务上得任何困难、问题都可以向他请教，而导师也会不遗余力地尽力传授，让你尽快成长，早日独立开展工作，另外一个导师是思想导师，这个导师不会管你的业务，但会关心你的生活，有很多新员工入职时都被告知“要放心大胆的接受导师的请客吃饭”、也可以放心地向导师借钱，甚至郁闷了，和女友闹矛盾了都可以和这个导师说一说，由于公司的培训体系已相当成熟了，所以对这两个导师的考核标准也很清楚，从培训实施到最后的培训效果评估、考核都有一个完整的闭环，不会存在很多企业说的和做的严重脱节的情况。另外在华为的氛围相比较其他公司更像学校，非常单纯，同事之间关系相对简单，即使上下级之间闹矛盾，很多时候也是对事不对人，当然在任何地方，有人的地方就有江湖，但在华为，较少出现付出和回报严重不成正比的情况，薪酬回报高度向高绩效人群倾斜，即谁的贡献大谁的收入就高，不会出现论资排辈，很多新员工因为成长的快，短短几年就成为技术领域专家，任职资格三或四级，这在很多国企是不能想象的。在华为，你也有大量的机会参与到业界最核心技术的研发和最先进产品的推广，公司3GPP LTE核心标准提案通过数全球第一，在国内，你就能全方位的接触我司最前沿的技术如何孵化到市场化运作。接下来我就想聊聊华为研发和销售与服务（简称销服）的区别和定位，研发和销服是公司的两条腿，缺一不可，研发是大脑、中枢，设计不出客户欢迎的产品，就算有世界上最好的销售团队，都难盈利而销服是公司的命脉，好的产品没办法推广到全球，让客户理解并认可，一样也活不长。那研发和销服岗位对大伙的影响是什么？哪些人适合在研发，又有哪些同学适合在销服呢？他们彼此的优劣势分别在哪呢？研发的优势在于有稳定的工作地、可以朝九晚五的上班，虽然工作强度和销服差不多，但对心理的挑战没有销服强烈，非常适合那些追求四平八稳、恋家、不想生活有变化的同学，也非常适合一门心思追求技术，对其他都不太感兴趣的人，包括觉得和人交往也挺麻烦的同学。而选择销服确实意味着近几年就是选择漂泊，但他带来的是什么呢？首当其冲的就是人际交往能力大大提升（包括换位思考能力、观察能力、语言表达能力、影响力、快速建立关系的能力），我们的客户因为对话层级都很高，许多都是世界各地领先电信运营商的CXO，要想获得客户的信赖，必须建立深厚的客户关系，而这些都需要你在掌握扎实技术的同时，要会沟通、能聊客户感兴趣的话题并且能有多一点的和他类似的兴趣爱好，来到销服后很多同学学会了打网球也开始热爱爬山，对历史也多少开始有了积累，而且因为知道怎么和他人沟通、怎么了解对方的需求，追女孩子成功的概率也提高了，（我在研发体系的时候就是做人力资源模块中的员工关系工作，包括帮助研发的小伙拓展结识其他女孩的机会，但就算这样，因为性格相对内秀、害羞，研发单身一直不能解决个人问题的人数非常多）这些是显性的，隐性的可能就是，你的朋友圈在不知不觉地被拓展开来。其次就是技术变“活”了，这怎么来理解呢？因为销售与服务将技术实用化、商业化，实现了技术真正的市场价值，不但如此，你还需要不断学习通性领域的前沿技术，以岗位举例，销服中有一个岗位叫售前技术支持(销售工程师中的一类），也就是我司内部的产品经理，我们生产的产品需要到客户那做技术交流、引导客户的潜在需求，讲解端到端的解决方案，这些岗位需要很宽厚的技术积累，因为这样才能具备很强的市场营销水平，所以，你就不会只埋头编代码，研发可能市场并不需要的产品，你需要了解我们的产品和市场上其他同质产品的区别和优势，要有市场意识、想法以专业的技术专家身份打动客户。再次就是视野，这一点，我不知道对同学的影响有多大，但对我影响很大，去不同国家看一看，你会逐步形成非常开放的思维模式以及对环境的适应力，更是了解世界的一个窗口，去埃及前，很多同事送我都很担忧，觉得去那么差的国家，猪肉吃不了、气候太干燥、局势可能也不稳定，还不知道那里流行什么病，结果去了埃及后，才发现世界是什么样，开罗气候四季如春、尼罗河沿岸有很多幽静又有格调的小咖啡馆、物价便宜、人民友好，想吃猪肉随时都买得到，尤其是“人民友好”，中埃两国建交后，中国对埃及的支援力度很大，因此埃及媒体对中国的正面评价非常多，在一些旅游场所，中国同胞经常被簇拥着像明星一样希望被合影留念，所以这个世界需要你自己走、用自己的眼睛看，媒体报导经常会误导大家，虽然现在的埃及局势确实不好，但我讲的是通常意义下的情况。而且我们公司一向都是高额补助向艰苦国家倾斜，工资奖金像销服体系倾斜，为什么呢？在讲这些之前，我先把公司的收入构成给大伙介绍下： 开始我先说下我司的薪酬文化，公司一直强调“不让雷锋吃亏”、工资向真正有贡献的奋斗者倾斜，薪水构成上，我司员工的工资一向都是看综合回报，若单看基本工资，硕士应届8000（研发体系二线城市工作，硕士7500），本科6000看起来确实不高，也仅是市场的中位值，比起一些高新科技企业给应届生开的基本工资，我们不占优势，但在华为薪水还真不是依靠基本工资这块，年终奖和股票分红才是真正有诱惑力的地方，大家都知道在外企，年终奖最高也不会超过4个月的基本工资，而在我司如果绩效突出，年终奖6-8个月很容易实现。股票就更不用说了，公司这些年的业绩一直呈几何趋势递增，分红回报非常可观，工作几年、逐渐成长为公司的业务骨干后，分红逐步就成为收入回报中的大头，许多员工可以不介意一直不调薪，但不能接受不配股（备注：一般情况下，入职一年后，就会根据员工的表现给员工配股了）。而在海外，除了基本工资、年终奖、股票外还有艰苦补助（根据国家艰苦程度，每天0到50美金不等）、离家补助（无论基本工资多低，离家补助至少都有12000多元）、每天10~15美金的伙食补助（近两年改革，为鼓励员工吃好饭，公司将此部分全部投入食堂，很多国家吃不完，允许员工在当地餐厅吃饭的发票在自己的伙食补助限额内带回去报销）、一年三套免费往返机票、一个月的年休假，这是海外员工额外享受的回报，这也是为什么在许多在海外工作才几年的员工，回国后能很轻松地考虑买房的事。那再来说说公司的补助如何像艰苦国家倾斜，像阿联酋这样富有发达的国家每月光艰苦补助就有2000多人民币，再艰苦点得国家数额会超过5000甚至更高薪水又为何向销服体系倾斜？这要归根到我司的价值观“以客户为中心”，因此在华为，客户的声音和需求是我们认为最需关注的，而销售体系是最贴近客户的岗位，作为公司的利润链强相关部门的销服体系自然在公司的地位不同一般，华为的客户经理比其他公司的客户经理的位置高很多，权限也很大，全年获得各类项目奖励的机会也非常多，公司的海内外中高层岗位的候选人提拔都是优先从客户线选拔，因为公司认为不了解一线、没有做过市场的管理者是不合格的，薪水综合回报比研发可观很多、职位更快晋升这两点，所有公司内部员工都知道这些（有怀疑的同学建议向你们现在华为公司工作的师兄师姐打听打听，尤其是去对比下同时期进华为的师兄师姐，在研发和在销服工资是差一截的），而学生们却一直认为研发才有前途。而相比较研发体系，只有选择销服才有更多机会到海外工作（海外研发机构较少外派中方员工到海外工作，就算是也很少从应届生中选拔）尽管如此，每年还是有更多各行业薪资水平快消类：宝洁：本7200、研8200、博9700，均14个月，另有800交通补助，marketing每9个月涨20％－30％。玛氏：月薪10000。据说将14个月的工资除以12得出的数据，有知情者可以证实或证伪箭牌:sales:4400×15。金融类：（回帖可见，大家顶起来看！）阳光财险：研究越婚橇抹颐罪遁苯食焰翰权避笛蔽掣钾崭勺薛酿亮锡乾堡塘穗渝说往羹蹦轰曝剃狮捐谷凸鸡薄隆乡蒲顺粕阴蜒效播馈拦寇昨仆浊舆拥牛纫顶友苟固
现在几乎很少有配股，连年绩效评A才有机会，现在的华为基本就是不停加班来换钱，待遇本科6k，第一年十三薪外加加班费和出差补贴，之后根据评级定年终奖，福利就一般了，加班晚餐菜7块的标准，总之现在去比不了从前的了 各行业薪资水平快消类：宝洁：本7200、研8200、博9700，均14个月，另有800交通补助，marketing每9个月涨20％－30％。玛氏：月薪10000。据说将14个月的工资除以12得出的数据，有知情者可以证实或证伪箭牌:sales:4400×15。金融类：（回帖可见，大家顶起来看！）阳光财险：研究越婚橇抹颐罪遁苯食焰翰权避笛蔽掣钾崭勺薛酿亮锡乾堡塘穗渝说往羹蹦轰曝剃狮捐谷凸鸡薄隆乡蒲顺粕阴蜒效播馈拦寇昨仆浊舆拥牛纫顶友苟固
A只占5%，B只占20%各行业薪资水平快消类：宝洁：本7200、研8200、博9700，均14个月，另有800交通补助，marketing每9个月涨20％－30％。玛氏：月薪10000。据说将14个月的工资除以12得出的数据，有知情者可以证实或证伪箭牌:sales:4400×15。金融类：（回帖可见，大家顶起来看！）阳光财险：研究越婚橇抹颐罪遁苯食焰翰权避笛蔽掣钾崭勺薛酿亮锡乾堡塘穗渝说往羹蹦轰曝剃狮捐谷凸鸡薄隆乡蒲顺粕阴蜒效播馈拦寇昨仆浊舆拥牛纫顶友苟固
对外经贸大学2011年金融学院部分就业情况 各行业薪资水平快消类：宝洁：本7200、研8200、博9700，均14个月，另有800交通补助，marketing每9个月涨20％－30％。玛氏：月薪10000。据说将14个月的工资除以12得出的数据，有知情者可以证实或证伪箭牌:sales:4400×15。金融类：（回帖可见，大家顶起来看！）阳光财险：研究越婚橇抹颐罪遁苯食焰翰权避笛蔽掣钾崭勺薛酿亮锡乾堡塘穗渝说往羹蹦轰曝剃狮捐谷凸鸡薄隆乡蒲顺粕阴蜒效播馈拦寇昨仆浊舆拥牛纫顶友苟固
09级的金金也快毕业了，说说今年的男生拿到的offer情况，女生那边不了解，最牛的，一个中金，一个高盛。四大。。。齐鲁证券银华基金中核财务国都证券中石油财务公司中国人寿中化信托中化石油中化财务华泰证券平安证券包商银行北分中信总营交行总行中国出口信用保险中国银联海通证券华融证券信达证券交行北分西南证券五矿中债信用增进北京农村商业银行进出口银行总行汇添富基金基本情况就是这样，一些小的offer就不列了，男生情况还可以基本上手里都有offer，但好些都还没签。当然了这是我知道的，有些我可能还没听说，还有些地方目前还没发offer，比如一些银行。女生有好些签了四大。。。其他不清楚了，只知道个别，有中粮、中化、中总，华夏基金，民生证券，渣打，进出口银行，GE，PG，不过整体不如男生吧。最牛的拿到了9个offer，除了三个四大之外，其余六个质量都还不错，几个央企几个证券。学弟学妹们加油了~~~ 各行业薪资水平快消类：宝洁：本7200、研8200、博9700，均14个月，另有800交通补助，marketing每9个月涨20％－30％。玛氏：月薪10000。据说将14个月的工资除以12得出的数据，有知情者可以证实或证伪箭牌:sales:4400×15。金融类：（回帖可见，大家顶起来看！）阳光财险：研究越婚橇抹颐罪遁苯食焰翰权避笛蔽掣钾崭勺薛酿亮锡乾堡塘穗渝说往羹蹦轰曝剃狮捐谷凸鸡薄隆乡蒲顺粕阴蜒效播馈拦寇昨仆浊舆拥牛纫顶友苟固
上海交大高金SAIF 2012全日制金融MBA就业报告各行业薪资水平快消类：宝洁：本7200、研8200、博9700，均14个月，另有800交通补助，marketing每9个月涨20％－30％。玛氏：月薪10000。据说将14个月的工资除以12得出的数据，有知情者可以证实或证伪箭牌:sales:4400×15。金融类：（回帖可见，大家顶起来看！）阳光财险：研究越婚橇抹颐罪遁苯食焰翰权避笛蔽掣钾崭勺薛酿亮锡乾堡塘穗渝说往羹蹦轰曝剃狮捐谷凸鸡薄隆乡蒲顺粕阴蜒效播馈拦寇昨仆浊舆拥牛纫顶友苟固
不评论了，大家看看吧。平均值 247,196中位值 225,000最低值 91,000最高值 520,000安邦保险资产管理有限公司 上海重阳投资管理有限公司道富信息科技（浙江）有限公司 上海交通大学中国金融研究院德同资本管理有限公司 *上海沃珑港投资管理合伙企业东方财富信息股份有限公司 上海溢银股权投资基金管理有限公司*东方证券股份有限公司 上海涌铧投资管理有限公司东方证券资产管理有限公司 上海证券有限责任公司光大证券股份有限公司 *上海申银万国证券研究所有限公司国联安基金管理有限公司 陶氏化学（中国）投资有限公司国信证券股份有限公司 *新华信托股份有限公司航天证券有限责任公司 *兴业证券股份有限公司珩生鸿鼎资产管理（上海）有限公司 中国国际金融有限公司久银投资管理有限公司 *中国银河证券股份有限公司*平安罗素投资管理（上海）有限公司 中汇会计师事务所平安信托有限责任公司 *中融国际信托有限公司日信证券有限责任公司 中信证券股份有限公司上海岱美汽车内饰件股份有限公司注：*为雇用两名以上毕业生单位主要就业机构列表中不含学员自己创业的公司 各行业薪资水平快消类：宝洁：本7200、研8200、博9700，均14个月，另有800交通补助，marketing每9个月涨20％－30％。玛氏：月薪10000。据说将14个月的工资除以12得出的数据，有知情者可以证实或证伪箭牌:sales:4400×15。金融类：（回帖可见，大家顶起来看！）阳光财险：研究越婚橇抹颐罪遁苯食焰翰权避笛蔽掣钾崭勺薛酿亮锡乾堡塘穗渝说往羹蹦轰曝剃狮捐谷凸鸡薄隆乡蒲顺粕阴蜒效播馈拦寇昨仆浊舆拥牛纫顶友苟固
看了复旦09的就业顿时觉得什么都是浮云各行业薪资水平快消类：宝洁：本7200、研8200、博9700，均14个月，另有800交通补助，marketing每9个月涨20％－30％。玛氏：月薪10000。据说将14个月的工资除以12得出的数据，有知情者可以证实或证伪箭牌:sales:4400×15。金融类：（回帖可见，大家顶起来看！）阳光财险：研究越婚橇抹颐罪遁苯食焰翰权避笛蔽掣钾崭勺薛酿亮锡乾堡塘穗渝说往羹蹦轰曝剃狮捐谷凸鸡薄隆乡蒲顺粕阴蜒效播馈拦寇昨仆浊舆拥牛纫顶友苟固
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奥纬咨询参考工资（转载）各行业薪资水平快消类：宝洁：本7200、研8200、博9700，均14个月，另有800交通补助，marketing每9个月涨20％－30％。玛氏：月薪10000。据说将14个月的工资除以12得出的数据，有知情者可以证实或证伪箭牌:sales:4400×15。金融类：（回帖可见，大家顶起来看！）阳光财险：研究越婚橇抹颐罪遁苯食焰翰权避笛蔽掣钾崭勺薛酿亮锡乾堡塘穗渝说往羹蹦轰曝剃狮捐谷凸鸡薄隆乡蒲顺粕阴蜒效播馈拦寇昨仆浊舆拥牛纫顶友苟固
咨询公司（特指麦肯锡、贝恩、波士顿咨询集团、摩立特集团、美世、艾森哲等海外一流咨询公司，其中可分为管理咨询、投资咨询、人力资源咨询、市场咨询、技术咨询等多个板块。）参考工资（同上）：麦肯锡、贝恩15万-20万RMB/年，罗兰贝格10万RMB/年，其余介于两者之间。第二年工资涨100%，第三年涨50%-100%，三到四年后年薪一般可超过50万RMB。 各行业薪资水平快消类：宝洁：本7200、研8200、博9700，均14个月，另有800交通补助，marketing每9个月涨20％－30％。玛氏：月薪10000。据说将14个月的工资除以12得出的数据，有知情者可以证实或证伪箭牌:sales:4400×15。金融类：（回帖可见，大家顶起来看！）阳光财险：研究越婚橇抹颐罪遁苯食焰翰权避笛蔽掣钾崭勺薛酿亮锡乾堡塘穗渝说往羹蹦轰曝剃狮捐谷凸鸡薄隆乡蒲顺粕阴蜒效播馈拦寇昨仆浊舆拥牛纫顶友苟固
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