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全城热恋钻石ceo——专访
全城热恋钻石ceo——专访
发布时间:2023-10-18 23:30:44 来源:
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路漫漫其修远兮,吾将上下而求索
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百度文库
全城热恋钻石
CEO
·专访
中国时尚消费重镇的上海商界迎来了一缕新风——全城热恋钻石平价商场。
全城热恋引领第四次商业革命,打造钻石行业的“苏宁国美”
。
首次进军“上海滩”
,诞生钻石平价商场新商业模式。
季添羽(
JoannaJee
)
英国伦敦大学国际管理硕士,
全城热恋钻石平价商场联合创始人,
现任上海全城热恋钻石有
限公司副董事长兼
CEO
。
在香港及欧洲留学期间,接触了大量国际珠宝专业人士,并考察
了比利时、以色列等国多家国际钻石看货商。回国后,秉承“把钻石普及到普通消费者”的
理念,联合创办了全城热恋钻石平价商场。目前,已在北京、上海、昆山等地开设了
7
家大
型钻石平价商场,被誉为“开启了钻石行业的第四次革命”
。
LE
:全城热恋钻石为何如此便宜,销售模式与传统的有何区别?
季添羽:
钻石整个销售流程从工厂——中间商——商场——终端客户,
每个环节的利润分别
为,工厂
33%
,中间商和商场
42%
,最终的消费者
25%
,全城热恋采取的是回归商业的最本
质,采用最直接买进、加价卖出的方式销售钻石,还原钻石本质价格。举个简单例子:零售
价
10000
元的钻戒,它的从工厂出来的实际价值为
3300
元,而全城热恋特殊的销售模式省
去了中间商这部分,再让利
8%
,因此,最后到终端客户手上的价格是传统商场的一半。
LE
:全城热恋上海店为何选址于此?上海店为何等了一年才开幕?
季添羽:首先,靠近南京东路商圈,从人流量到便利度都相对较高,因此,从综合角度来考
虑,此地性价比较高。去年
3
月
12
日,全城热恋在北京开了第一家店,之后北京连续开了
5
家店,接着是昆山,再到上海,是一个筹备规划的过程。全城热恋一丝不苟的按照初定计
划在执行,给到广大消费者一个便利、舒适、全新的购物环境。
LE
:全城热恋主要的竞争对手有哪些?
季添羽:主要竞争对手还是传统的百货商场。
继家具、食品、
家电从传统百货商场彻底退出
后,
钻石行业正在成为第四个从传统百货撤出的商品品类,
而全城热恋正在一步步的将这一
切变为现实。
我们就是想让钻石行业也出现苏定、
国美这样的连锁门店经营模式。
但是价格
更透明、顾客满意度更高、更具品牌附加值的新商业模式,这将由我们来打造。
LE
:钻石回购,全新的售后服务,具体是怎样的?
季添羽:钻石回购,也就是三年回购业务。但凡消费者在全城热恋购买的钻石,在三年后,
消费者可回购给热恋,如果三年后钻石跌价,商场还是按原价回购,如果三年后钻石涨价,
商场是高价回购,消费者只需负责少量的手续费即可。
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百度文库
LE
:为何要将国际钻石报价与戒托分离销售?
季添羽:采用最直接买进、加价卖出的方式销售钻石,还原钻石本质价格。
而这样的模式能
让顾客真正实现透明消费,明白买钻。戒托价值很低,在国际上买钻要交
4%
的关税,销售
时要交
5.5%
的消费税,利润部分要交
17%
的增值税,所有税加起来大概是销售价的
14%
,
我们毛利率控制为
17%
,
14%+17%
就是
31%
,而这就是我们的加价率。比传统百货业的
67%
节省一半以上。
LE
:全城热恋商场种类及区域划分是怎样的?
季添羽:商场按照产品种类分为克拉岛,个性化与奢侈品区,项链吊坠区,裸钻区,成品钻
戒与情侣钻戒区,手镯手链及耳钉区,彩钻、异型钻、莲花钻区、男士及纪念钻饰区,彩宝
区共计
9
大产品区域,可满足顾客多元化多款式等需求。
LE
:全城热恋钻石的价格是否会随着国际报价的涨跌而涨跌?
季添羽:
这就是我们为什么会免费公布国际钻石报价单了,
每周五纽约证交所都会更新报价,
我们会第一时间公布给消费者,让消费者在第一时间掌握并且了解钻石行情。
LE
:在北京门店商场内有很时尚的“
3D
”设计,那在上海是否也会有?
季添羽:已经在规划当中,后续也会跟进,相信很快会和大家见面。
2
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/35e1b726acaad1f34693daef5ef7ba0d4a736daa.html
《全城热恋钻石ceo——专访.doc》
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