对阿玛尼的营销模式之4R分析

发布时间：2019-08-17 11:09:30 来源：文档文库

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对阿玛尼的营销模式之4R分析
作者：钟然
来源：《职业·中旬》2010年第05期

一、全面建立与顾客的关联

提起阿玛尼,我们脑海里立刻就浮现出一个身穿阿玛尼西服,手带名表,还有名贵的跑车为其座驾的英俊男士形象。这就是阿玛尼长期的营销的结果,代表着成熟、潇洒、时尚的阿玛尼早已深入人心。现在已经不是“酒香不怕巷子深”的年代了,怎么让别人熟知自己,这是让商家头疼的一个问题,尤其是初出茅庐的知名度低的企业。

知名度低,如何有机会使顾客接触你?要做好营销,是搞促销,还是打广告,或是用推销员“地毯式”的推销?阿玛尼使用的就是比较高明的一招——“电影营销”。

当下无论是户外的大幅广告牌,还是电视广告,乃至报纸期刊,都没有好莱坞电影的影响大,英语和英特网在全球范围内的风行,使得电影有意无意的成为一种网络营销手段,使人们不得不接触它。电影营销的成本普遍较高,在一些“大片”中,一些大企业动辄上百万美元的赞助也只为让自己的产品“出镜”几秒种。更有甚者如宝马、奔驰等汽车品牌会提供几十辆豪华跑车,用来当追逐赛中被撞坏的汽车。而阿玛尼走了一条更睿智的路,它就像一个极具慧眼的电影投资专家,在上千部的片子中,找到了一部名不见经传,但上映后却很成功的影片《美国舞男》,在这部小成本电影中阿玛尼为男主角理查·基尔打造了贴身衣柜,随着电影在票房上的成功,阿玛尼也随之走红。

从此,阿玛尼开始被人们所熟知。

在好莱坞流行一句话——“当你不知道穿什么时,就穿阿玛尼。”乔治·克鲁尼、贝克汉姆,甚至克林顿、盖茨,也是阿玛尼的客户。阿玛尼中国副总裁庄浩智说“消费者的愿望而非需求是真正要被激发出来的,他们渴望能像超级明星那样穿着。”这句话真实抓住了广告的精髓。的确,通过电影,阿玛尼不仅建立了和大众的联系而且也靠此飞黄腾达。