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正在进行安全检测...

发布时间：2023-10-08 07:35:35 来源：文档文库

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话术，意思是说话的艺术，以“察颜观色”，“一物百拟”，“用情至深”，“行文诡辩”著称于世。就来说说养老保险话术技巧，大家千万别错过。养老保险话术技巧1.老不可怕，只要有养老钱;穷也不可怕，只要还年轻;最可怕的情况就是又老又穷，那个时候我们已经没有时间和精力去赚钱了。今天花掉一点儿，养老的钱就会变得少一点儿。您想想，一个老人每个月只有几百块钱的生活费，生病了也不敢去医院，买菜不敢挑贵的，连过年过节给宝贝孙子的红包都要左思右想才能挤出百十来块钱，这种日子您过得下去吗2.人们常说“养儿防老”，可是孩子们长大成人后也有自己的沉重负担，您和儿女生活在一起，不管孩子是否孝顺，看着他们负担加重，您心里肯定不会好受，而且也不够自由。辛苦了一辈子，老了却要委委屈屈地过，您肯定也不愿意，对不要保证晚年的生活品质，就必须从年轻时开始规划。3.您逛街时，有没有见过在街上捡饮料瓶子换钱的老人看到他们您会有什么样的感觉您会不会觉得他们很可怜呢早上您上班时，有没有见过公园里晨练的老人，他们练剑、打拳、扭秧歌，欢声笑语的，是吧如果让您选择，您愿意过哪一种晚年生活呢4.您看，您的茶几上有三个杯子，一杯盛水，一杯盛牛奶，一个空杯，如果您渴了、饿了，您会选择哪个杯子呢(牛奶或者水您认为有人会选择这个空杯子吗(不会吧如果有一位老人又渴又饿，却只有这个空杯子，您会不会觉得他很可怜(是啊您有没有想过，这个不得不选择空杯子的老人可能就是30年后的您呢30年后您希望自己每个月拿到的生活费是3000元以上，还是1000元，或者100元呢您为这3000元的养老金作好规划了吗
5.您这么爱运动，身体这么健康，将来肯定能长命百岁!您的理财观念这么强，每个月都往银行存一点儿钱，等您老了基本的生活应该不成问题。您看现在每个月您存500元，20年下来就是12万元，等老了每个月取1000元来过日子，可是您想过没有，每取一次，钱就会变少，身体反而每况愈下，那时您心里会不会感到很恐惧等钱取完了，您该怎么办呢如果同样是每个月存500元，存满20年，却可以像泉水一样，年纪越大，取出来的养老金就越多，到您88周岁还有祝寿金，您永远不用担心钱会取光，您愿不愿意参考一下这个方案当然，在使用话术引导客户对保险需求的同时，保险销售员也需要注意分区场景和人物。保险销售员绝对不要为了销售保险，就有意或无意地伤害或者挑拨客户与亲友之间的关系。比如像下面的做法就会引起客户的不满与反感，要注意规避：对刚生下宝宝喜悦无比的妈妈，保险销售员不可以这样说：“年轻时就应该为养老做好准备，养儿防老一点儿都不靠谱，您孩子长大了养自己都可能很困难，更别提赡养您了。”对新婚不足一年的男性客户，保险销售员不可以这样说：“这受益人还是填写父母比较好，您跟太太结婚还不到一年，还不知道今后会怎么样呢。”对一位有投保意向但被朋友劝阻的客户，保险销售员不可以这样说：“您自己拿主意就行了，千万别听旁人的，他肯定没安什么好心。”养老保险推销开口话术一、了解保险的意义与功能

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