2012年市场拓展计划
目标1:全年销售目标≥0.5亿(新拓展市场)
目标2:毛利率≥65%
目标3:库存率:≤25%
目标4:开店数≥35家
目标5:加盟比例≥50%
拓展计划:
东北市场:以哈尔滨,沈阳,长春三市为核心带动周边加盟商。计划明年发展店数10-15家。
哈尔滨,沈阳,长春以直营,托管或总代形式发展重点商场6家左右,以带动周边区域市场的加盟商,预计第一年发展加盟商6家以上。
上海市场:以商场为主,在现有二家商场的基础上再巩固发展至8家左右,以带动江苏,安徽等地的加盟商。
江苏市场:托管模式操作3家左右重点商场,周边发展加盟商为主,12年计划发展3-5家加盟商。
浙江市场:以宁波现有终瑞为辐射,全力发展周边加盟商,12年计划发展5-8家加盟商。
安徽市场:以合肥,芜湖为核心,托管或代理模式操作,区域内发展加盟商为主,12年计划发展加盟商5-8家。
太原市场:发展3-5家重点商场,带动周边加盟,12年计划发展加盟商3-5家。
成都重庆等市场因为公司已经在操作,这边就不做规划了,以上市场如果有冲突,再进行协商。
开店计划:
区域 | 城市 | 店铺性质 | 目标商场或专卖店 | 店铺数量 | 完成时间 | 备注 |
浙江市场 | 加盟 | 专卖店为主 | 5 | 2012年11月20日 | ||
上海 | 上海 | 直营 托管 | 汇宝、文峰、假日、黄金等 | 6 | 2012年12月20日 | |
江苏市场 | 苏州无锡常州 | 直营 托管 | 一百 大洋 茂业 泰富 | 3 | 2012年3月20日 | |
周边城市 | 加盟 | 商场 专卖店 | 3 | 2012年12月20日 | ||
安徽市场 | 合肥芜湖 | 托管 代理 | 华艺 新百 商之 鼓楼 | 3 | 2012年5月20日 | |
周边城市 | 加盟 | 商场 专卖店 | 5 | 2012年12月20日 | ||
山西市场 | 太原 | 托管,直营 | 百盛,燕莎,巴黎春天 | 3 | 2012年5月20日 | |
周边城市 | 加盟 | 商场 专卖店 | 3 | 2012年12月20日 | ||
东北市场 | 哈尔滨 | 总代 托管 | 远大 新世界 | 3 | 2012年3月20日 | |
周边城市 | 加盟 | 商场 专卖店 | 2 | 2012年12月20日 | ||
长春 | 总代 托管 | 卓展 国贸 国商 欧亚 | 2 | 2012年3月20日 | ||
周边城市 | 加盟 | 商场 专卖店 | 2 | 2012年12月20日 | ||
沈阳 | 总代 托管 | 新玛特市新世界1新世界3中兴 | 2 | 2012年3月20日 | ||
周边城市 | 加盟 | 商场 专卖店 | 2 | 2012年12月20日 | ||
直营托管店铺拓展思路
一、 店铺能路核心价值观
店铺通路作为品牌终端表现的重要因素,良好的品牌店铺通路直接树立品牌优势,因此品牌通路调整的核心、价值观必须与品牌核心价值观统一:我们从事的事业是需要通过我们的努力创造品牌价值,具备长期盈利能力,而非单纯的短期利润!最终为了形成良性的可持续发展。
二、 店铺通路调整的核心目的
通过通路的规划和调整,通路定位的明确,配合商品和终端呈现的提升,构建品牌在终端明显优势。进而建立良好的顾客品牌印象,创造品牌价值带来业绩的可持续增长。
集中资源在核心市场形成品牌优势,用较少的资源形成全国影响。为品牌的发展和代理的发展做铺垫。
三、 店铺通路调整的核心原则—店铺做对,格局优秀
通路定位
—根据品牌定位,明确店铺通路定位,开对店,开好店,开店就做好
战术计划
—一定要重点突出,明确城市定位,制定不同策略
—调整战术要有重点和策略性,自上而下,从A级以上店铺的调整开始
—明确开店标准
—店铺分级,明确直营店铺的评估体系,明确资源配置
四、 通路定位
(一) 根据品牌定位明确品牌顾客群
(1) 商业中心(2)大型办公区域(3)集中大型超市、家居购物、餐饮娱乐为一体的社区型商业区域。
(二)店铺
(1)主力店铺:大众时尚流行百货或SHOPPING MALL,位置明显度强,品牌独立性较好。活动折扣要严格控制。
(2)精品店铺:时尚度较高的精品百货。少量,进驻。
(3)传统百货:传统百货的时尚流行区域很强。位置明显度强,品牌独立性较好。
五、店铺调整战术
(一)城市定位
(二) 开店标准
确定店铺明确的商圈、立地、面积、周边品牌要求。
(三) 店铺分级
(1) 特殊店铺
1、 战略店铺(商场和客户都会关注的店):
A+级店铺:重要的独立店铺
A级店铺:战略商场或战略店
2、 配合店:战略商场系统内其他配合店铺
(2) 主力店铺
A级店铺:非战略商场;年营业额在200万以上
B级店铺:年营业额150万以上
C级店铺:年营业额100万以下
(四) 店铺评估
(1) 主力店铺及配合店铺必须盈利。
(2) 店铺评估关键指标
战略意义(或是否对战略店的开设具有策略性意义)
盈利状况(或通过改善是否盈利)
(五) 资源配置关键项目
商品:商品新鲜度、折扣周期长度,货品起配量,补货优先次序
人员:人员配置
终端:终端呈现的表现力,店铺设计,店铺陈列,店铺氛围
2011年11月份初步工作计划:沈阳,哈尔滨,上海,太原,安徽等几个重点市场先联系起来,与重点商场的总代或托管商进行初步沟通,明确合作的可行性,完成初步的布局。
12月份工作计划:基本确定好12年3,4月份需要进入商场。浙江,江苏等原有加盟客户资源基础上,联系一部份加理商,进行合作方式的沟通,明确一部分明年上半年能够开店的加盟商。
1月份工作计划:明年上半年计划开店的托管商或总代基本确定结束,并签定最终合作条件,以及要进入的重点商场专柜位置。
以上是初步的工作计划,详细工作开展情况等进行公司后在每月的工作计划中列出。
品牌2012年加盟政策
政策名称 | 区域代理、单店加盟、二级分销政策 | |||||
适用对象 | 所有目标区域的加盟商 | |||||
市场要求 | 代理商签定的市场区域(区域根据客户要求和公司规划结合) | |||||
本政策期限 | 本政策只适用于2012年签约并开店的客户,相关换货及其他优惠政策在合同期内有效,合同期为1年 | |||||
店铺要求 | 区域主力商场不低于60平方,街铺的专卖店不低于80平方 店铺选址要求:符合公司或区域代理商考察标准 | |||||
加盟基本条件 | 1. 进行网络布局的评估:符合公司对区域市场的布局规划 2. 加盟商自营主力店铺的前期开设必需优先开发公司指定的商场,同时保证平均单店年提货金额高于60万元 | |||||
货款结算方式 | 加盟/开店政策 | |||||
加盟性质 | (含税)期货订货折扣 | 换货率 | 保证金 | 年终返利(提货金额) | ||
区域代理 | 38% | 100% | 2万 | 150万以上 | 3% | |
单店加盟 | 42% | 100% | 1万 | 60万以上 | 3% | |
二级分销 | 45% | 100% | 1万 | 60万以上 | 5% | |
1.货品订货:订货必须达到公司制定的任务目标,否则订单无效,订货后须在15天内支付订货金额的10%作为订货定金,否则定单无效 2.发货原则:款到发货,公司按照批次发货,定金分两次用于货款 3.订货会频率:每年四次订货会,每次公司组织的订货会都必须参加 4.以上折扣权限于品牌服装类货品,配饰和其他产品订货折扣每次订货会通知。 | ||||||
装修要求 | 1. 按照公司设计方案进行装修并验收 2. 装修标准约xxx元/平方 3. 采购公司标准配备的陈列道具 | |||||
销售支援 | 1. 开业前期市场网点考查,协助进场洽淡,新店开业货品组织配货 2. 新店开业公司上门培训,协助店员招聘和货品陈列等工作 3. 每季货品上柜陈列指导,店铺销售数据分析,竟争品牌分析信息 4. 终瑞到店支援主要是针对店铺服务状况,陈列对象,人员培训,库存管理等由市场督导进行驻店的现场指导 5. 培训课程由公司培训部门定期举行 6. 每次订货会给予单店订货指导 | |||||
货品管理政策 | 1. 时间以到货日和申请日计算,不计算在途时间 2. 市场销售进度数据全程监控,有效库存消化系统运作,合理性退货指导,保证政策兑现 3. 经签定属于质量问题,设计缺陷问题造成的滞销品由公司全权负责,不计算换货率 4. 以上退货权限于品牌服装类货品,配饰和其他产品退化率见每次订货会通知 | |||||
首批货款 | 根据实际店铺需求量 | |||||
店铺管理模式 | 1. 客户自行管理:每天须上传销售数据,每周固定制作公司要求的各项报表 2. 公司销售部的客服进行日常货品服务管理 3. 公司AD督导进行到人员培训指导,经管管理指导,到店服务支援等,协助店铺提升业绩 4. 公司不定期进行神秘顾客到访,检测终瑞服务素质,加盟商须无条件服务监管和相关处罚与奖励 5. 公司进行日常陈列形象跟进,加盟商须无条件接受陈列(包括橱窗,换季形象画,促销POP,节假日气氛布置,陈列模式等)变更方案,并按照要求提供相关照片资料 6. 在商场同意的前提下,终瑞营业员须穿公司统一设计的导购上衣,费用由加盟商按照成本价支付 | |||||
信息化管理要求 | 1. 所有店铺必须与公司实现联网,并保证每日传输库存数据,否则不执行退货率和优惠返利 2. 终瑞POS设备成本费用,由客户支付;无软件费用 | |||||
本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/36a2479dc950ad02de80d4d8d15abe23482f038b.html
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