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创业故事读后感
创业故事读后感
发布时间:2023-10-04 17:52:57 来源:
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创业故事读后感
一天上午,陈小明到岭夏村的良平工业区找工作,创业故事读后感。他在工业区转了
一圈,没找到一家合意的工厂,倒是在良平市场边上见到有一个门口贴有“转让”字样的
小商店。他想,自己在工厂里做了那么多年,早就厌倦了,何不开个小商店呢?这样一来,
不但不用再受老板和工头的气,还可以为自己打工,多爽啊!
这个转让的小商店,是一个卖日常生活用品的夫妻店,大概有
20
多平方米。在广东,
有很多夫妻都是守着这样的小商店过生活的。那对潮汕夫妻见陈小明对他们的店有兴趣,
就热情地向他“推销”起来了
陈小明见周围果然人来人往,说话间,店子里还做成了几单小生意,他更加动心了。
经过一番讨价还价,
他用
12000
元将这个店盘了下来,
而店里的各种货物和冰柜则按照老
板提供的账目另外结清。陈小明就这样从打工仔变成了一个小老板。
可是,一个月后,陈小明发现这里的生意不但没有那对潮汕夫妻说得那么好,而且几
乎是在亏本经营!虽然店子每天都有上百元的营业额,但上交了市场管理费和店租后,就
所剩无几了。
陈小明静下心来一观察,商店周围的确有很多工厂,但像这样的店铺也是多如牛毛。
而且,虽然这店子的地理位置不错,但租金也就相对要高一些。陈小明越想就越苦恼,他
明白自己接了一个烂摊子,上了那对夫妻的当了。
陈小明心里叫苦不迭,但事已至此,他只好努力将店铺经营下去,希望能有翻身的一
天。可是,时间一天天过去,小店的生意仍旧没有什么起色。陈小明越来越没有信心了。
他想,当这样的小老板太辛苦了,每天八九点钟开门,晚上
12
点以后才能收摊,时间甚
至比在工厂里上班还要长。而且,自己在工厂里打工时,每个月还有个千余元的收入,而
现在做的买卖想不亏本都难。再这样下去,打工攒下来的那点老本也会蚀光了!
近
202X
年春节,绝望的陈小明干脆关了店门,回家乡临川市过年去了。回到临川后,
他到市里最大的一个超市里买年货,发现那个超市正在搞促销活动,很多商品都以特价出
售。东北大米竟然只卖元钱
1
公斤。陈小明做了好几个月的生意,对许多商品的价格了如
指掌,他知道这种大米进价也要那么多,也就是说,超市卖东北大米是零利润!陈小明心
想,超市的运作成本比一般的小商店高得多,它卖这个价不但没有一点利润,还要付出人
工成本,这是什么道理呢?
看着超市里熙熙攘攘的顾客,陈小明突然间明白了,大超市和大商场卖特价商品,并
不是为了赢利,而是在靠低价吸引顾客!少数的特价商品不但可以吸引很多顾客上门,而
且会让顾客有这里所有的商品都比其它地方便宜的错觉,从而对其它商品也产生购买的欲
望。大部分顾客在购买特价商品的同时,都会买一些别的东西,而这就是那些大商场和超
市的利润点!难怪那些商家总是热衷于特价促销!
陈小明恍然大悟。他想,如此浅显的道理自己怎么一直没有想到呢?如果自己的小店
也采用大超市的这种营销策略,是不是就能起死回生了?
春节期间,陈小明一直在考虑这个问题。回到东莞后,他就开始摸着石头过河。他粗
略地统计了店里所有商品的类别和数目,拿出了毛巾、袜子、纯净水和香烟等
40
种小商
品来做特价促销品,这些促销品占所有商品的二十分之一左右。接着,陈小明在店门口立
了一个醒目的告示牌,上面写着特价商品的种类和促销价。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/376ac919acaad1f34693daef5ef7ba0d4b736de0.html
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