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新品牌灯饰产品市场推广营销策略方案计划书
新品牌灯饰产品市场推广营销策略方案计划书
发布时间:2023-12-01 16:04:06 来源:
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伊明特灯饰办公照明产品市场推广营销策略方案计划书
一、市场综述:
长沙市位于湖南省东部,
湖南省省会,
交通发达,
地理位置十分重要,
华
中重镇,
历来都有
“九省通衢
”之称,市区人口达到
600
多万,辖区内有湘江、
浏阳河、
望城、浏阳、宁乡等,市内有七大建材市场及五大建材超市、四大灯
饰城。尤其近几
年,城市大规模的开发和向周边发展建筑面积,建材需求量也
随之加大。湖南有
16
个县级市、
65
个县、
7
个自治区、
34
个市辖区、这其中又
以长株潭、星沙、高新、
浏阳、望城、金州工业开发区为先导。
二、市场特性:
由于长沙的地理位置十分重要,历来是商家必争之地,各大品牌竞争十分
激烈,
市场内四大灯饰城,其中:
长建喜来灯是做大型批发积散地(主要以流通为主),但也是低档货物集
散地,
同时有大量假冒产品,所以一般不被品牌产品看好但喜来灯市场对全省
及周边省市辐
射能力很强,有很大影响力;红星灯饰市场主要是做家居交易批
发灯饰很少;最为重
要的就属郁金香灯饰市场和三湘南湖灯饰市场,其中品牌
批发大部分集中在此两处,
各厂家在此两处的竞争也达到白热化,所以此两处
商家实力雄厚,网络宽,有很多厂
家办事处都设在这两处。
三、市场现状分析:
雷士、欧普、朗能、飞利浦、三雄极光、距豪、美的、
TCL
宏光、哑巴、
调光大师、奥克士、奥克特
注;①各产品销售量仅经过商家、装饰公司和水电工口述
② 雷士在湖南属于销量第一
在此简单介绍一个几个品牌在湖南市场的情况:
雷士:
品牌的知名度、美誉度高、渗透力强,而且与设计院、装饰公司关系好,
工程量
1/ 6
大,而且营销渠道控制到位,虽然价格体系控制不是十分好,假冒产品
多,但能保证
商家利润,也受到商家的欢迎,属于灯饰行业创造标准的企业。
三雄极光:
知名度大,广告投放量大,价位低廉,质量保证,有几款产品外型漂亮,
深受长
沙广大消费者喜欢,但是现在三雄极光在湖南市场的渠道很混乱、价格
体系控制不到
位,现在整体市场体系较乱,商家之间互相杀价,商家利润很
低,严重挫伤各商家积
极性,现在开始走下坡路。所以三雄极光很多方面值得
我们借鉴。
飞利浦:
在行业内品牌知名度高,质量可靠,美誉度好,而且系列齐全,对做工程
一块很
独到的方法,几乎长沙市所有市政工程都是飞利浦做的,但是在渠道方
面缺乏,不重
视开发网络,所以一直坚持走工程路线,且经销投资成本高。
价格十分低廉,质量保证,而且市场运作十分灵活,深受商家的喜欢,也
深得消
费者喜欢。由其今年以来,开始向品牌化道路发展,开始大量投放广
告,但是厂家对
市场的整体营销运作不到位,而且没有突出产品,在大型工程
上运用不上,得不到行
政部门认可,也得不到大型工程商等认可。
四、我们的现状:
客观:
1
:门店位置不佳,零售上不行
2
:没有一个具体系统的方案,管理不到位
3
:思路不清晰,销售人员对市场不了解,对产品定位盲目
4
:没有专业的形象,业务知识不专业
5
:门店整体形象,缺少规划,灯具摆放杂乱给消费者的感觉就是个烂摊子
6
:价
格定位不准确
主观:
1
:人员状态不行,懒散,工作态度不佳,缺少对市场的了解
2
:缺少自主能力,不肯努力、怕吃苦、任何事都喜欢找借口
2/ 6
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/37cb9ee2aa114431b90d6c85ec3a87c241288aee.html
《新品牌灯饰产品市场推广营销策略方案计划书.doc》
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