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发布时间:2023-11-04 08:17:32 来源:文档文库
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一部分 中国城市童装市场调研报告
◎国家统计资料
1.0~14岁儿童达3.8亿,占全国人口总数的32%; 2.农村儿童为3亿,城市儿童为0。8亿; 3.童装市场状况: A.处于发育阶段
B.七成市场处于品牌空白 C.处于由精品向品牌过渡时期。
◎消费行为 一、消费对象:
1.6%馈赠别人,94%为自己孩子购买 2.以家庭购买行为为主 二、消费时机:
自己感觉占33%,重大节日场合占20%,换季购买占15%,孩子缺少衣服占24%。 三、消费地点:
大中型商场占63。9%,综合服装市场占15。6%。 四、消费者习惯的每套童装价格: 1.50~100元占46% 2.100~200元占44% 3.200~500元占6% 五、研究发现:
1.市场经营理念中,应加强亲和、温馨的品牌理念;
2.品牌定位不应该只在高档商品,但高档服装仍有一定的生存空间,特别是具有馈赠性质的礼品童装
3.童装购买仍以成年女性为主,因此,分析购买动机、价格取向、购买地点时应注重女性偏好; 4.专卖店分销方式不被看好,但专卖店经营在服装领域独具宣扬塑造品牌作用. ◎消费习惯 一、尺寸型号:
认为非常重要的占40.8%,比较重要的占49。0%,一般的占8.2% 二、面料质地:
认为非常重要的占67.5%,比较重要的占22。9% 三、款式:
认为非常重要的占42%,比较重要的占28%,一般的占26% 四、做工: 认为比较重要的占35。7%,一般的占45。0% 五、颜色花型:
认为非常重要的占32.2%,比较重要的占53.5%,一般的占14。0% 六、价格:
认为非常重要的占9.6%,比较重要的占37.2%,一般的占50.1% 七、流行性:
认为比较重要的占20.4%,一般的占26.2%,不太重要的占41.4% 八、售后服务:
认为一般的占20。2%,不太重要的占41。5% 九、品牌:
认为比较重要的占26。9%,一般的占15。1%,不太重要的占44.2% 十、产地: 不太重要的占55.1% 十一、购买决策因素: 经过挑选后购买的占72.2% 十二、购买决策参与者: 自己占50%,儿童占26%,家庭其他成员占16% 十三、研究发现: 1.消费者选择童装时最多的是考虑产品属性(特别是尺寸、面料、颜色花型和做工); 2.价格仍然是选择中的主要指标;
3.消费者重视自己亲身体验(即产品的外在可感知质量)
4.面料:接受纯棉质地,毛料因昂贵和不易清洗而不被接受,化纤类别认为对健康不利; 5.心理方面,希望:
A.完美体现儿童天真活泼的特性和童装本身的个性; B.在使用后受到使用者及旁观者认同; 6.购买行为受多项指标综合影响。
◎儿童偏好度 一、决策参考作用:
78%的儿童认为家长会考虑他们的意见。 二、购买时机:
重大节日场合占56%,逛商场有合适衣服占20%,衣服破旧占10%,别人有新衣服占8% 三、颜色偏好:
蓝色占24%,黄色占24%,红色占14%,白色占12%,绿色占12% 四、花型选择:
66%喜欢卡通图案,8%喜欢英文、汉字图案,6%喜欢动物、大花型图案 五、研究发现:
1.儿童偏好度和参谋意见形成重要因素;