橱柜的营销策划方案

橱柜的营销策划方案

篇一：XX橱柜营销策划书

　　XX *** 橱 柜 营 销 策 划 书（初稿）

　　(1)国内目前橱柜市场状况分析

　　橱柜市场具有很大的发展潜力，市场容量较大；未来的橱市竞争将会更加激烈，橱柜行业的整合步伐也在加快。据调查数据显示，目前装修中对厨房的投入都在加大，对橱柜产品的关注度也越来越高。今年的消费者在购买橱柜的时候明显理性了很多，与往年相比，今年的橱柜行业呈现了一个很明显的特点，就是智能科技含量更高。国内的一线品牌橱柜 都加入了“智能化橱柜”的行列；一系列尖端科技已经步入了高端厨房与人们的生活息息相关，消费者在购买橱柜的时候当然更希望买到绿色环保 橱柜，所以导致橱柜行业竞争激烈，大大小小的橱柜都争打“环保牌”。

　　(2)台州三区各橱柜竞争品牌销售量与市场占有率的比较分析

　　目前在台州的橱柜知名品牌和自创品牌有上百家，品牌林林总总，兑争日趋激烈，橱柜行业已经开始洗牌。今年的橱柜市场一些质量不高、售后不好的小品牌会被淘汰出局，这里选择前十家的橱柜品牌来作对比。

　　1、邦德（本土品牌）：年销量在一千五百万左右，占中高端市场约百分之三十左右的销售量，前期主要业务是依靠设计师带单，后期上门客户居多，属本土橱柜第一大品牌

　　2、欧派（广东品牌）：年销量在五百万左右，占中端市场约百分之二十左右的销售量，主要业务是依靠客户自已上门，后期开始依靠设计师带单，属中国橱柜中端第一品牌

　　3、百隆（上海品牌）：年销量在四百万左右，占中端市场约百分之十左右的销售量，主

　　要业务前期依靠设计师带，后期是依靠老客户介绍老客户，属于中国二线品牌

　　5、金牌（福建品牌）：年销量在三百万左右，占高端市场约百分之五十左右的销售量，

　　主要业务是依靠设计师带单及部份高端客户自已上门，中国一线高端品牌

　　6、科宝、博洛尼（北京品牌）：年销量在二百五十万左右，占高端市场约百分之五十左右的销售量，主要业务是依靠设计师带单，属于国际品牌

　　7、欧卡罗、欧卡罗、蓝谷、特铭（路桥）、樱花、百意橱、皮阿诺、海尔等高中低端都

　　有，年销量大概都在二百万以内左右

　　其他橱柜品牌和本地橱柜还有几十家，生意都不是很好，就不一一细数。但值得说的是本地品牌橱柜基本上都是赚钱的。

　　（3）营销方案

　　Ⅰ（一）市场策略

　　要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此， XX年将是“品牌推广及市场拓展年”，投入大投资开拓市场，发展客户、争取订单。

　　Ⅰ· 确定目标市场与产品定位

　　***橱柜主要定位在中高端客户消费群体。

　　高端做形象，低端做市场，中端做利润。

　　目标消费群分三类，其中第一类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。

　　第二类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，要打出高品位不等于高价位的口号。是我们的主要广告及推广目标。

　　第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是舒适、便宜。同时在质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。

　　Ⅱ· 营销活动的重点及业绩来源

　　Ⅰ·家装设计师推荐

　　高端市场的主攻方向是装饰公司和高端楼盘，并以“发展意向客户，开拓黄岩·椒江·路桥及温岭玉环·临海市场”为目标市场策略。家装市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展大牌设计师，应以“稳步发展、适度调整”的策略发展二十位左右大牌设计师。

　　1、 通过熟悉的设计师拓展其它设计师,除应付佣金之外、给熟悉的设计师另外200元一套,让他们来帮忙发展关系网.

　　2、在装璜公司都放了宣传资料,免费帮他们设计,出效果图

　　3、解决后顾之忧,有的但心介绍生意不要紧,怕以后惹麻烦.所以请他们到店里来看看样品,介绍一下产品性能、做材料对比和对手的优势对比,了解售后服务.打消顾虑.

　　装饰公司将带来50%左右的业绩。

　　? 社区营销渠道

　　一、 选择小区——根据产品的自身特点而选择小区，就是说在选择小区时一定是围绕目

　　标消费群体而进行。对小区的总体情况要有一个全面的把握，如住宅楼数量、小区

　　地理位置、小区的目标消费者有多少、小区里的竞品销售如何等等。尽量要在小区

　　交钥匙、开始装修的前期等进行。

　　小区营销将带来20%左右的业绩

　　? 家居建材网络团购渠道

　　每月参加一次由各类团购组织发起的团购活动。

　　团购营销将带来20%左右的业绩

　　·门店营销

　　每月配合其他建材商一起做多次促销活动

　　门店活动将带来10%左右的业绩

　　Ⅳ· 广告表现与广告预算

　　广告表现： 品牌建设与市场推广相结合，力度相当。将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。要有针对性的投放广告，防止力量分散。广告风格要大气，具有震撼力.建立和提

　　升***的知名度，在此基础上树立企业和产品的美誉度。挖掘并抓住首期使用者和早期购买者，培养和巩固基本消费群。通过对***橱柜的大范围宣传，建立口碑效应，促进***橱柜的销售。

　　广告以直接投放小区终端为主：

　　1、 电梯广告：在小区大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有

　　冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象）。 XX0元/

　　一个小区，具体金额要看电梯数量，预计要至少在二三个高档小区内投入

　　2、户外广告牌：主要在新开小区的进出主干道边上做户外广告牌，能让小区业主在随时

　　关注到***橱柜品牌。3000元左右/个，具体金额要跟小区物业谈过才能定，至少要做

　　十个以上小区

　　3、发DM，发短信：通过传单和短信的发送，能让业主知道***橱柜的活动内容，使他们

　　产生购买欲望。一年在10000元左右

　　4、可定期组织各小区装修客户,参加由***或其他材料商联合组织在小区或大酒店等地

　　方宣传促销活动。这个费用现在无法计算

　　5、 网络：台州网一年8000元（具体方案另做），可配合其他网络一起做，网络为重点

　　6、请设计师吃饭费用，一年大约在五万左右

　　总计估算XX年营销广告投入在20万左右，详细的投入还要看市场趋势。

　　(4)销售目标

　　（5）人员配备

　　（6）成本核算

　　（7）管理模式

　　（一）更新观念，创新管理

　　（二）切实负责，重在行动

篇二：厨柜网络营销策划书

　　目 录

　　一、前景 ..................................... 错误！未定义书签。

　　二、市场分析 ................................. 错误！未定义书签。

　　(一).橱柜行业的市场环境分析 ............... 错误！未定义书签。

　　(二) 厨柜行业优势与不足 ................... 错误！未定义书签。

　　(三)橱柜行业面临的问题 .................... 错误！未定义书签。

　　(1)行业集中度低 ....................... 错误！未定义书签。

　　(2)经销商及销售终端面临的变化 ......... 错误！未定义书签。

　　(3)营销渠道变革的挑战 ................. 错误！未定义书签。

　　(4)营销基础管理薄弱 ................... 错误！未定义书签。

　　(四)橱柜的需求分析 ........................ 错误！未定义书签。

　　（1）地域需求结构分析 ................. 错误！未定义书签。

　　（2）城市需求结构分析 ................. 错误！未定义书签。

　　三、合作伙伴分析 ............................. 错误！未定义书签。

　　四、竞争对手分析 ............................. 错误！未定义书签。

　　（1）欧派厨柜 ......................... 错误！未定义书签。

　　（2）科宝博洛尼厨柜 ................... 错误！未定义书签。

　　（3）好兆头厨柜 ....................... 错误！未定义书签。

　　五、公司背景 ................................. 错误！未定义书签。

　　（一）公司简介 ............................ 错误！未定义书签。

　　（二） 市场定位 ........................... 错误！未定义书签。

　　（三）市场目标 ............................ 错误！未定义书签。

　　（四）产品和服务 .......................... 错误！未定义书签。

　　1）产品 ............................... 错误！未定义书签。

　　2）服务 ............................... 错误！未定义书签。

　　3）管理团队 ............................ 错误！未定义书签。

　　六、网站的选择 ............................... 错误！未定义书签。

　　（一）house365网站 ....................... 错误！未定义书签。

　　（二） ................................... 错误！未定义书签。

　　（三）、站点的存放 ........................ 错误！未定义书签。

　　（四）、选择网络接入服务商、网站的内容规划 错误！未定义书签。

　　2) 网络营销物流 ....................... 错误！未定义书签。

　　3)信用体制 ............................ 错误！未定义书签。

　　4)站点的管理与维护 .................... 错误！未定义书签。

　　（二）站点的经营推广 ...................... 错误！未定义书签。

　　1）产品 ............................... 错误！未定义书签。

　　2）定价 ............................... 错误！未定义书签。

　　3）渠道 ............................... 错误！未定义书签。

　　4）促销（广告） ....................... 错误！未定义书签。

　　韩信厨柜网络营销策划书

　　一、前景

　　由于生产成本上升、出口退税政策调整、环保措施从严、股市楼市空前低迷、人民币持续升值、通货膨胀、银根紧缩、低人力成本成为历史、美国次贷危机引发的全球金融风暴等，中国橱柜行业也受到了严重的冲击，橱柜行业面临发展10余年历史最难时期，而这样的转折也不断催生中国橱柜行业的壮大及健康发展的变革。随着正规企业综合实力的不断增强，整个行业将面临着新一轮的“洗牌”，弱小橱柜企业将在“洗牌”中退出市场，从而迎来橱柜行业全新的成熟时期。受金融危机影响，房地产市场低迷牵制橱柜业增长，市民消费习惯被逼改变纷纷持币观望，这一切导致橱柜业内销市场刚性需求被冻结。然而，在内销不景气的形势下，中国橱柜行业及其相关产业却在欧美市场逆势飘红，中国橱柜行业出口形势乐观，但仍存风险。但预计XX年，我国整体橱柜市场空间将达300亿元，如果加上与之配套的厨房电器设备，到XX年，其市场空间有望达到1000亿元。

　　二、市场分析

　　(一)橱柜行业的市场环境分析

　　近年来，橱柜业成为一个高利润的新行业，受到众多投资者的关注，除了橱柜生产企业外，已经有家电、卫浴、建材等相关行业的企业跨行扩展，进入橱柜行业。这使得该行业的发展空前壮大，行业的竞争也日益激烈，橱柜行业面临重新洗牌。

　　在市场疯狂增长了10年之后，XX年市场的低迷对橱柜行业来说像一个漫长的寒冬。然而，就在橱柜企业渐感日子难熬之际，行业却出现了转机。自XX年10月17日，国家相继出台降息、增加出口退税率、减免税等一系列救市措施后，橱柜行业出现新一轮的生产火爆行情。

　　XX年以来，由于全球金融危机的冲击，海外橱柜买家的预算大幅度削减，原本只唯意大利、德国高端产品马首是瞻的这些买家们迫于无奈，不得不将采购的眼光转向亚洲、转向中国。危机，就橱柜行业而言，对全球是危，对中国则是千载之机。经过本轮经济危机的阵痛，期待中国的橱柜产业能塑造出品质至上的“中国制造”新形象。在未来5年里，中国橱柜业将会有1000亿的市场份额，未来巨大的市场商机不容忽视。

　　(二) 厨柜行业优势与不足

　　优势：(1)厨柜企业作为专业产品的专业制造商，能立足于市场，持续经营多年而取得良好的经济效益，这说明了工厂具备参与行业竞争的基础条件。这些条件主要包括：良好的研发与制造能力；员工的忠诚度较高；人工成本优势等；

　　(2)现有厨柜企业大部分有着自己的根据地市场，这主要是指以本地市场为圆心的周边辐射市场。这是工厂立足本地，走向全国的重保垒市场。由于有着根据地市场，工厂在走向全国市场时，才能有效的控制和降低风险

　　不足：(1)大部分厨柜产品品牌影响力弱，特别是在除本地市场外的全国市场上，知名度相当低；

　　(2)大部分厨柜产品品牌定位模糊，在市场上的表现基本上是中、低档的形象；

　　(3)大部分厨柜产品全国市场占有率低，对行业的影响力弱小。

　　(三)橱柜行业面临的问题

　　(1)行业集中度低

　　1)厨柜行业中，没有形成全行业的领导品牌，各相对强势品牌主要集中在区域市场；

　　2) 厨柜行业的市场集中度低，即便领先企业也最多10%左右的市场占有率；

　　3)厨柜业进入的技术壁垒、市场壁垒和资金壁垒相对都不高，故行业内企业众多，规模分散；

　　4) 厨柜的品牌集中化趋势是发展方向，市场结构和格局的动态发展给予现有企业相当大的机会。但同时也将淘汰不思进取的品牌。

　　(2)经销商及销售终端面临的变化

　　1)传统经销商往往面临环境的变化显得信心不足，厂商关系面临挑战；

　　2)由于厨柜行业必然面临毛利率下降的趋势，在产品创新力不强的前提下，厂、商利益和目标出现差距，影响厂、商关系健康发展；

　　3)终端竞争力的作用日益突出，而工厂如何通过经销商管理好终端是当前面临的问题；

　　4)对于大量一级经销商而言，如何实现在新业态下的转变是其面临的最大挑战。其转变方向主要有两个，一是向中间服务商的转变；二是向3、4级市场渗透并建立网络。这对企业扩充全国市场并建立全国品牌来说的是有利的。

　　(3)营销渠道变革的挑战

　　1)以建材市场、家居连锁卖场为代表的厨柜业的快速发展，直接给现有的厨柜渠道结构造成冲击，能否认清发展方向，调整渠道政策是厨柜企业当前面临的最大困惑；

　　2)全国各区域业态发展的不均衡给予了厨柜企业因地制宜的机会，但也加大了厨柜渠道管理的复杂性。比如在川渝次级市场中，厨柜产品专卖店建设是成功的销售模式，而在温州等市场区域，专卖店形式却难以存活；

　　3)如何与新型业态打交道，维护企业正当利益，同时又取得竞争优势，是每个厨柜企业必须思考和解决的问题。

　　(4)营销基础管理薄弱

　　大多数厨柜企业由于规模偏小，市场集中度不高等方面的原因，造成了其营销基础管理相对于传统的厨卫家电企业而言，是很薄弱的，面对未来的竞争，在市场上，表现为品牌力和渠道力的较量，但实质上，是工厂营销基础管理的竞争。是建立起自己的品牌与渠道王国？还是被传统优势的厨卫家电类品牌OEM控制？厨柜业早期的仅靠市场推广和粗放的网点建设推广的模式将被来自价值链及管理效率竞争的模式所取代。

　　(四)橱柜的需求分析

　　（1）地域需求结构分析

　　据调查，我国东、南部沿海地区，家庭橱柜拥有率达到了3%，而中西部地区仅有0.5%左右。据统计，在很多城市，随着人们消费水平的提高，家居消费行业也随着房价上扬而水涨船高。假如一个人花60万买房子，可能装修和购买家具、家电要至少花费20万。一套一百平米的房子，中档水平的装修，纯手工要用去五、六万元，而订置橱柜一般都会在一万元以上，加上厨房家电设计备，在厨房一项的开支高达两万元以上，有些别墅厨房甚至高达数十万。

　　下图为地域需求图：

　　（2）城市需求结构分析

　　调查显示，目前我国约1亿户城市居民家庭中，整体橱柜家具拥有率仅有6.8%，这个数字远远低于欧美发达国家35%的平均水平。同时表明，约有29%的城市居民家庭表示，将在今后3年至5年内购买安装整体橱柜家具。未来5年我国整体厨房的需求总量或说意向购买量约为2900万套，平均每年580万套。考虑到我们的居住条件尚不宽裕，城市居民家庭的厨房面积平均只有6.04平方米，我们仅按每套整体厨房1万元人民币计算，橱柜在其中占60%比例，未来五年橱柜每年将有350个亿市场。这是一个惊人的数字。

　　下图为城市需求量图：

　　三、合作伙伴分析

　　中国橱柜企业要胃口大，如何做大做强？其中合作伙伴也是其中一个重要的环节，完善橱柜业的产业链，争取与家具业、家电业、房地产业相协调，是当前橱柜业发展面临的突出问题。以下我们以博洛尼为例。

　　在橱柜领域，真正做到上下游结合、相互打通的企业，博洛尼要算一个，尽管其所谓的“厨卫相通”是因为产品都是自己生产的。博洛尼先做橱柜，再做整体厨房，然后捎带销售床、沙发等装修必需品，最后连家装“一锅端”。当然，除了自己搭建产业流通平台外，博洛尼还与房地产企业建立起畅通的合作渠道，比如成为知名房地产企业万科工业化生产的战

篇三：橱柜店推广策划方案

　　橱柜店推广策划方案

　　目录

　　1.目标与定位 ................................................................................................................... 1

　　2.营销策略 ....................................................................................................................... 2

　　2.1结合4C导向进行网站建设的注意事项 ................................................................. 2

　　2.2免费营销 ............................................................................................................. 3

　　2.2.1 论坛营销 ................................................................................................... 3

　　 4

　　 4

　　 5

　　2.2.5 社交网站营销 ............................................................................................ 7

　　 8

　　 10

　　2.3收费营销 ........................................................................................................... 10

　　 10

　　2.3.2 电子商务网站营销 .................................(本文来自： 小草 范文 网:橱柜的营销策划方案).................................................. 12

　　2.3.3 网站合作 ................................................................................................. 12

　　 12

　　2.4后期营销 ........................................................................................................... 12

　　 12

　　2.4.2 实体宣传与节假日促销 ............................................................................ 12

　　3. 效果追踪 ................................................................................................................. 13

　　4.总结 ............................................................................................................................ 14

　　4.1如何选择网站推广的方法 ................................................................................... 14

　　4.2总结 .................................................................................................................. 14

　　1.目标与定位

　　营销目标与定位：

　　橱柜店的市场推广方案，以网络推广为主，打造一个实用时尚的橱柜店品牌形象。 初步定位是：推广本橱柜店，提高产品知名度。

　　长远定位是：打造地区最好的橱柜店品牌。

　　初步目标：第一个月以免费营销为主，主要通过论坛、分类信息网站、B2B网站、C2C网站、微博、博客、社交网站、电子邮件、软件等进行病毒式营销，让大家熟知本橱柜店这个名字，以及网站域名。

　　中期目标： 第二个月要以收费营销为主，主要通过搜索引擎、B2B网站、C2C网站，以及结合购物类网站的广告与活动的合作，一次提高网站的流量以及会员的注册数量。

　　长远目标：第三个月适当的进行网站优化以及变向宣传，包括转向实体宣传，可通过杂志、报纸等实体传媒进行营销。另外不断改进网站的结构与功能结构，并向其他的B2C等各类网站进行模式借鉴与创新，创新的运营方式，必定能留住老顾客，带来新用户。

　　2.营销策略

　　2.1结合4C导向进行网站建设的注意事项

　　1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者；

　　2、网站建设工程量和功能开发工程要符合建设成本预算，不可贪大求全，亦不可铺张烧钱；

　　3、消费者在我们的网上平台怎么方便怎么来，一切以消费者的方便与否为中心展开网络建设工作；

　　4、网站建设中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息；

　　2.2免费营销

　　2.2.1 论坛营销

　　论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。

　　1）、操作：第一、企业首先要有在全国各大知名专业性网站的注册账号即马甲。根据企业不同产品注册相关论坛账号，更加利于产品的推广营销。 第二、企业马甲每个论坛要不低于10个，这个是保证前期炒作的条件。不同产品、不同营销事件，需求的马甲数量不定；如知名品牌进行论坛营销不需过多马甲，即可产生效应；而普通企业在论坛推广产品时，则需要多一些马甲配合。

　　第三、企业要在各大型论坛有专门的人员管理账号、发布帖子，回帖等。很多企业都有专人负责论坛推广，经常发帖，回帖是为了融入论坛核心，而积累更多的威望，在进行论坛营销时，会有很多资源辅助开展。 第四、企业策划的题目要新颖，也就是有创意性，要有一定的创意性才会吸引读者。营销主题比较重要，也是开展论坛营销的关键；策划主题如果比较好，不需费力即可达到预期的效果。

　　第五、企业策划的题目要有一定的吸引眼球性，即标题要一定的号召性、吸引读者。标题是敲门砖，标题要有一定的含义或歧义，让读者产生疑惑而进一步想得到答案。

　　第六、企业策划的内容一定要具有一定的水准，网友看了之后觉得有话要说才行。论坛营销现阶段已经很热，网友也深知论坛营销的目的。 第七、企业人员要积极参加回复、鼓励其他网友回复，也可以用自己的马甲回复。网友的参与是论坛营销的关键环节，如果策划成功，网友的参与度会大大提升。通常在企业在论坛做活动营销居多，可利用一些公司产品或礼品方式激烈网友参与。

　　第八、企业人员要正确地引导网友的回帖，不要让事件朝相反方向发展。具体情况具体分析，有时在论坛产生争论也未必是件坏事，特别是不知名企业，通过论坛途径演变成大范围病毒式营销，知名度会有很大提升。 第九、企业要仔细监测其带来的效果。同时注意改进。这点相当于一个细致的数据分析和用户群体分析；通过一次营销，会总结出很多问题，下次策划时可以借鉴；不同领域用户群体习惯不同，方式方法并不通用。

　　第十、企业要及时和论坛管理员沟通交流，熟悉各大论坛的管理员和版主有助于论坛营销的开展。经常发帖回帖会与这个圈子近距离接触，和管理员，版主有很好的沟通机会，有资源辅助，论坛营销会开展的更顺利。

　　2）、技巧

　　1、首先分析要传播的目标用户群体的习惯与活动范围；

　　2、精心策划符合网友喜好的论坛营销事件或活动；

　　3、积累论坛相关人脉资源，会对开展论坛营销提供很大支持；

　　4、做好统计分析，以了解论坛营销的成功与失败之处，加以改进。

　　

　　分类信息网站的营销就相对简单一点，主要通过58同城、赶集网、阿里巴巴、慧聪网、百姓网等平台发布公司的信息，定时发布信息，保证信息的新鲜度，能让采购者及时的看到“本产品”的信息。

　　

　　微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

　　1）、微博营销推广技巧：

　　1、帐号认证

　　针对企业微博帐号、企业领袖、高管的帐号、行业内有影响力人物的帐号，要先获得新浪认证；获得认证的好处是，形成较权威的良好形象，微博信息可被外部搜索引擎收录，更易于传播，不过也有一点不好的地方，就是信息的审核可能会更严格。

　　2、内容发布

　　微博的内容信息尽量多样化，最好每篇文字都带有图片、视频等多媒体信息，这样具有较好的浏览体验；微博内容尽量包含合适的话题或标签，以利于微博搜索。发布的内容要有价值，例如提供特价或打折信息、限时内的商品打折活动，可以带来不错的传播效果。推荐使用一些微博工具，比如：石青微博工具，等等。

　　3、内容更新

　　微博信息每日都进行更新，要有规律地进行更新，每天五至十条信息，一小时内不要连发几条信息，抓住高峰发帖时间更新信息。

　　4、积极互动

　　多参与转发和评论，主动搜索行业相关话题，主动去与用户互动。定期举办有奖活动，提供免费奖品鼓励，能够带来快速的粉丝增长，并增加其忠诚度。

　　5、标签设置

　　合理设置标签，新浪微博会推荐有共同标签或共同兴趣的人加关注。

　　6、获取高质量的粉丝

　　不在于你认识什么人，而在于什么人认识你，不在于什么人影响了你，而在于你影响了什么人。关注行业名人或知名机构；善用找朋友功能；提高粉丝的转发率和评论率。发布的内容主题要专一，内容要附带关键字，以利于高质量用户搜索到。

　　2）、微博营销优化技巧：

　　1、微博优化选取热门关键词

　　做微博关键词优化的时候，我们的微博内容要尽可能的以关键字或者关键词组来开头，并且加上“#话题#”。尽量的利用热门的关键词和容易被搜索引擎搜索到的词条，增加搜索引擎的抓取速率，但这些内容也是要和你推广的内容相关，考虑到你的听众，如果一味的为了优化而优化，那就得不偿失了。

　　2、微博的关键选取要适当

　　对SEO来说微博的信息是非常重要的，搜索引擎会把微博的信息纳入到搜索结果中来，它们的索引算法也会根据微博的内容，选取信息作为标题，而此时这些内容的关键词选择上也就重要了，你要知道要做的是那些关键词，只有找到了关键词，那么，才能更好更可的做好微博的SEO。

　　3、微博的名称选取简单易记

　　选微博名和选择网站名一样，简单、容易记，要让微博网名成为你的代言，让其它人看到你的微博名的时候，就能很快的记录下来，你所选择的微博名要代表你所推广的站点，例如，要推广富营销，那么，名称也就是这个，不可能选择其它的和推广内容无关的名词。

　　4、微博的URL地址要简洁明了

　　有了微博名之后，而微博的URL地址就变得尤为重要了，为什么呢？毕竟要通过URL地址才能访问到你的微博，而这个URL会影响到搜索引擎的搜索结果的。

　　5、微博的个人资料要填关键词

　　微博中都有个人资料的介绍及选项的说明，这些个人资料也会被搜索引擎所索引的，在简短的个人资料中，说明自己的同时，也选择适当的时机，填入要优化的关键词，提升搜索引擎抓取的机率，个人资料的内容与微博保持好的相关性，不仅能提升搜索引擎抓取，而且，也不会让你的听众感到厌烦。

　　6、个人标签填写关键词

　　微博中个人资料里个人标签的填写，这里可以填入要优化的关键词，提升搜索引擎抓取几率，同时也能增加和你有共同标签或共同兴趣的粉丝加关注。

　　

　　博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。

　　1）、策略：

　　1、选择博客托管网站、注册博客帐号

　　即选择功能完善、稳定，适合企业自身发展的博客系统博客营销平台，并获得发布博客文章的资格。选择博客托管网站时应选择访问量比较大而且知名度较高的博客托管网站，可以根据全球网站排名系统等信息进行分析判断。对于某一领域的专业博客网站，不仅要考虑其访问量而且还要考虑其在该领域的影响力，影响力较高的博客托管网站，其博客内容的可信度也相应较高。

　　2、选择优秀的博客

　　在营销的初始阶段，用博客来传播企业信息首要条件是拥有具有良好写作能力的博客，博客在发布自己的生活经历、工作经历和某些热门话题的评论等信息的同时，还可附带宣传企业，如企业文化、产品品牌等，特别是当发布文章的博

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