某项目网络整合营销方

一、 营销总体思路……………………………………………………3

二、 营销时间……………………………………………………………3

三、 目标群体……………………………………………………………3

四、 营销方式……………………………………………………………3

五、 传播渠道……………………………………………………………3

六、 营销步骤……………………………………………………………3

七、 2010年12月营销执行细案。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。8

防城港埠上桃源工程网络整合营销技术方案

一、营销总体思路：通过对埠上桃源及其周边商业、文化、旅游等形态配套的系列营销推广，围绕“防城港中心区 新大城生活”的主题，并针对性的对客户群体进行精准营销，力求在防城港、广西及更广范围树立“中心区品质新生活”的楼盘形象，吸引目标客户群对埠上桃源工程的关注，并最终达到促进工程销售的目的；同时，也通过对埠上桃源品质的着力营销，以提升市场对“三荣地产”品牌的认知度和认可度，牢固树立品牌的市场口碑和美誉度。

二、营销期：

2010年12月1日~2011年11月30日（以签约协议为准）

三、目标群体：

投资客、向往海湾新生活的自住高端客户

四、营销方式：整个营销期采用“论坛话题炒作+新闻报道+高层访谈+专题营销+线下营销”立体式营销模式，力求把埠上桃源工程向全区乃至全国进行扩散性、高效性的曝光

五、传播渠道：QQ群、广西房地产信息网、住朋购友、《住朋购友房产DM》、第五城、广西房产街及国内知名博客网站

六、营销步骤：

第一阶段

主题：防城港——一个被遗忘的滨海城市

同样由论坛发起话题，以疑问的形式抛出“防城港被谁遗忘”，引发网友积极参与讨论并逐渐引导网友向“防城港没有被遗忘”的观念转变，由此而形成专题，从防城港的昨天的状况、今天的地位和明天的前景等方面进行阐述，从而消除人们“防城港被遗忘”的疑虑。

营销方式：采访+新闻报道+专题，同时辅以论坛炒作

要点1：防城港规划、建设

要点2：从防城港规划建设的坎坷历程里引出防城港是否已经被遗忘？

要点3：明天：防城港，南宁绝版的“后居住时代”居住区！配合南宁与防城港城际高铁的炒作，把防城港的居住形态定义为南宁房地产“后居住时代”。

要点4：埠上桃源——开启南宁房地产后居住时代。从产品品质、周边的配套如行政区中心、CBD商务中心、高铁等来阐述居住品质和品位。

第二阶段

主题：2011，防城港楼市热点在哪里？

本阶段采取的形式区别于之前的形式，论坛的讨论将作为辅助，而重点在于采访或主题沙龙形式。采访形式可对防城港各个工程开发商、政府相关部门、专业人士等分别进行采访，针对防城港开发存在的风险、现在正在开发的工程特色、，重点突出防城港的居住与投资价值。而主题沙龙形式则是邀请开发商、政府相关部门、专业人士聚集在一起进行现场讨论，主旨与采访形式的主旨相同。（两种形式根据实际情况选择其一即可）

营销方式：采访+新闻报道+专题，同时辅以论坛炒作

要点1：各界人士的看法

要点2：防城港的居住与投资价值何在？

要点3：生活配套不齐全、交通不便利如何解决？

要点4：防城港所处片区各个楼盘工程的特色展示。

第三阶段

主题：防城港中心区 新大城生活

防城港——位于北部湾畔，是北部湾经济核心城市。埠上桃源，正逢北部湾崛起，站位防城港市行政区中心、CBD商务中心、生态中心、商贸中心、旅游文化中心，五大中心之焦点，为城市中心鸿篇巨制，将终结旧秩序，开创新建筑时代。通过论坛话题“中心无价 置业首选” 为主题在论坛发帖，将行政中心区的各项优势以图文形式展现，并且从各项数据以及软硬件设施、功能定位进行“三大工程PK”， 即埠上桃源、金海湾、龙光·阳光海岸进行盘点，从内部配套、规划设计、园林、户型等方面对各个工程的优势进行大汇总、大评判，凸显出埠上桃源所有户型，皆打破陈规，以全新建筑理念，接轨国际，重新制定防城港人居规范。

该阶段采用的主要形式：论坛话题炒作+新闻报道+采访+专题

建议：该阶段可同期进行线下活动，如异地看房团、产品品鉴酒会、玉器/珠宝展、名车展等形式

通过线上和线下活动互动，让购房者体验大城生活的品位及价值。看房团，是通过把具备投资、购买能力的群体组织起来对楼盘工程进行评比、分析并最终决策的活动，它可以使工程瞬时聚集超高的人气，并且在看房团前期、现场及后期具有较高的曝光度、推广度，是一种高效的营销渠道。

要点1：埠上桃源站位防城港市行政区中心、CBD商务中心、生态中心、商贸中心、旅游文化中心，五大中心之焦点

要点二：埠上桃源，人性化户型规划、科学合理动线安排，为国际化居住提供完美舒适感，户户朝南，保证光照充足，通透自然。

要点3：走近防城港，走近后居住时代。通过各界人士对防城港的看法，对其未来进行展望，从而塑造防城港是南宁绝版居住地带的概念。

第四阶段

主题：扬帆埠上 港吞天下

以情景模拟和塑造故事情节为主旨，以“海”、“港”与人居的情感纽带为主线，以一个创业的人为故事主人翁，以埠上桃源为场景，营造一个发生在防城港的感人励志故事。通过讲述主人翁励志过程，塑造“大城之上礼遇人生、品味生活”——埠上桃源，表示埠上桃源后居住时代的投资与居住价值。

表现形式：漫画专题

要点一：入住埠上桃园即可扬帆，因为有海，意为风水好，住进去有发展

要点二：港（敢）吞天下，防城港市一个港口，吞吐量逐年上涨，可吞吐天下货物，区位优势明显，此处是投资热土，给人一种住进来的人将会成就一番事业的好寓意。

第五阶段

主题：埠上桃源——中心门户/高端新建筑

本阶段通过埠上桃源的园林景观、规划设计、建筑细节描绘，勾画出埠上桃源的建筑特色以及居住与投资价值。

要点1：“高层新建筑”的居住理念

要点2：园林景观

要点3：建筑细节

要点4：户型设计

要点4：各界人士对埠上桃源的看法

第六阶段

主题：体验式营销

营销进程到达这个阶段，可以针对埠上桃源已经开始对外开放的园林、样板间等各项设施组织规模庞大的“看房”、“评房”活动，让消费者真实的体验该个楼盘工程的特色以及是否宜商宜居。

2010年12月埠上桃源工程营销执行细案

本执行细案是埠上桃源工程年度营销技术方案的一部分，是基于年度营销技术方案而制作并执行的营销细案，该细案将于《合作协议》签订之后开始执行，如与楼盘推广节点不相符，可进行适当调整。具体执行如下：

1、11月20日，踩盘报道：埠上桃源创意之最 （已执行）

2、11月22日，图片专题：埠上桃源样板间曝光 （已执行）

3、11月22日—— 在防城港住朋购友首页投放960*70通栏广告，价值 元，（已执行）

4、12月6日，看房团网上报名平台启动，同时对埠上桃源工程所处的行政中心、商业中心、旅游文化中心等进行区域热点炒作，以“中心无价 置业首选”（暂定）为主题在论坛发帖，将行政中心区的各项优势以图文形式展现，并在各个QQ群进行传播，引发网友一起互动。

5、12月8日，以“中心门户-埠上桃源即将开启海湾大城新生活”为主题，在论坛发帖引出工程引起关注，并利用Q群进行传播推广，引导购房网友一起互动。

6、12月10日，将埠上桃源工程经典户型、精美样板间以图文并茂的形式在论坛发帖并利用Q群传播推广。

7、12月14日，发布埠上桃源开盘预告，并通过qq群进行推广营销，筛选看房团精准客户，并公布活动流程。

8、12月14日，通过短信群发平台，在购房网友数据库中发布短信3000条

9、12月15日-17日，由开盘预告而引发埠上桃源价格猜想，并引导购房网友进行价格大讨论，版主通过对埠上桃源工程优势进行分析对工程的品质、价格等进行论证，引导网友不偏离讨论话题

10、12月18日，对埠上桃源工程进行开盘报道，并通过qq群和“南宁看房团”进行推广营销

11、12月20日，制作埠上桃源开盘专题以及看房团后期报道，并通过qq群进行推广营销

12、12月23日，专访埠上桃源工程高层

13、12月25日，发布埠上桃源采访稿，并通过qq群进行推广营销

14、12月27日，由埠上桃源工程开盘热销引发质疑，以“楼市黯淡 调控不止，埠上桃源凭什么能热销？”为主题，以反问的形式推出讨论话题，然后以第三方的身份对该疑问进行解读，通过对工程的分析把话题引导到对工程利好的方向

15、12月29日-31日，防城港三大工程PK，即埠上桃源、金海湾、龙光·阳光海岸进行盘点，从内部配套、规划设计、园林、户型等方面对各个工程的优势进行大汇总、大评判，并引导购房网友一起互动讨论

以上为现阶段的营销推广细案，时间延续近一个月，该阶段的推广结束之后，根据工程的营销节点及年度营销技术方案，另行拟定营销执行细案。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/39b87ed7eef9aef8941ea76e58fafab068dc4431.html