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海外代购及其背后的经济学原理

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海外代购的背后经济学分析
宋吉诚
随着中国国际化进程的不断加速，全球物流网和支付网的完善。海外代购日渐成为人民生活中的一个组成部分，方兴未艾。作为一个经济行为，其背后必然有经济学的原理。对此我有以下几个判断：
一、需求决定海外代购的繁荣
没有需求，就没有行为。海外代购的主要产品集中在奢侈品，健康食品，电子和数码产品三大类。以下就用经济学最基本的需求曲线原理进行逐一分析：
（一）奢侈品海外代购，主要是国内奢侈品的垄断价格和国外同类奢侈品比起来低很多，在需求曲线的上端留下了利润的空间，通过海外代购给消费者和代购者带来差价和利润。奢侈品海外代购要进一步发展，一定要把握住差价，通过种种手段放宽差价，让消费者需求变得更加陡峭。
（二）健康食品的海外代购，核心需求是健康。对于该类消费者，其需求曲线不是仅有价格一个变量，而是受到产品质量的极大影响。当国内出现大的食品安全问题时消费者曲线就会向外移动，代购价格和需求就水涨船高。当国外，比如新西兰奶制品发生二聚氰胺丑闻时，对新西兰奶粉的需求曲线就会随之内收。实际上，健康食品的海外代购，主要

赚取的就是国内消费者为质量和健康付出的超额价格。
（三）对于电子产品的海外代购，主要有两个方面一是赚取时间差价，第二个就是避税。利用电子产品更新速度快，产品变化多的特点，在产品最先销售地进行转运，赚取国内时间敏感型消费者的“头口水”。而第二种行为就是纯粹赚取关税差价，俗称“水货”属于违法行为。
二、海外代购的经济学隐忧。
海外代购，目前在中国大陆如火如荼。各种宣传和包装使得海外产品成了高质量和生活品质的代名词，根本上与国内产品的诚信缺失，质量监管缺位是分不开的。但是，我们也要看到在这样繁荣的海外代购市场中，依然存在不少经济学的隐忧。
（一）海外代购的无序同质化竞争。海外代购的门槛低，基本上就是国外产品贩卖到国内赚取差价，直接导致了海外代购的无序同质竞争加剧。将供给曲线向外侧移动，导致海外代购产品的成交价格下降，消费者剩余增加。生产者或者说是代购者剩余减少。而随着各种海外电商、海外直销商的介入，海外代购的竞争将日趋激烈，最终达到一个新的平衡。但在这过程中很多代购将面临重新洗牌。
（二）消费者需求曲线存在内移的趋势。目前，中国大陆正处于一个非常矛盾的消费时期。无论是不断增长的生活需求，还是不断提高的收入水平。无论是国内令人生畏的食

品安全问题，还是目前稍嫌繁琐的出境渠道。都是催生海外代购繁荣的土壤。但是长远看，海外代购的需求在两个层面上将会下降。一是厂商直供的冲击，面对中国大陆对海外产品的需求，最直接、最便捷的方式就是开展海外厂商直供，直接在中国销售海外产品，在可预计的将来将不断增加，此举直接影响海外代购的生存。二是对产品和服务质量的担忧。“海外产品=高质量/好服务”的神话在目前还存在一定的可信度，但事实上海外产品质量问题多、维权难的问题已经浮出水平。随着更多消费者回归理性，海外代购的需求长期上存在一个减少的趋势。
（三）海关政策的不确定性带来代购市场发展的不确定。海外代购的纳税问题，在目前的中国大陆尚处于草拟和萌芽阶段。但是随着市场的扩大，一旦有更加严苛的海关政策出现。那么必将提高海外代购的成本，大幅度削减消费者剩余的存在空间。届时，海外代购市场将遇到一个明显的问题，是继续行走在灰色地带，还是做守法的高价产品供应商，何去何从存在巨大的不确定性。
三、香港“限奶令”与饥渴营销。
中国大陆人口基数庞大，消费能力旺盛。特别是在海外代购市场上，巨大的消费力给中国人带来了“蝗虫”的“雅号”。很多外国市场视中国代购如猛虎野兽，谈之色变。近期香港就出台了世上最严格的“限奶令”限制奶粉出境。香

港“水客”谈奶色变，国内香港代购的奶粉价格也水涨船高。
但是，根据经济学需求的分析，香港政府的“限奶令”最终不过是投部分港人之所好，在经济学上是一个“三输”的行为。
第一方面，国内消费者通过香港代购购买奶粉的价格水涨船高。很简单，供给曲线外移而且变得更加陡峭，直接导致价格的上涨。而且，供给的稀缺进一步破坏需求，使国内消费者不得不转向成本更高的新加坡、美国、欧洲、澳洲代购。
第二方面，香港奶粉代购群体的生存受到打击。本来香港代购的利润就因为无序同质化竞争变得微薄。在成为“限奶令”直接打击目标之后，香港奶粉代购变成了一个“高风险”、“低收入”的活动，直接破坏了香港奶粉代购群体的生存基础。
第三方面，香港奶粉市场环境受到冲击。从奶粉中转基地，到单一的市场。“限奶令”使得香港奶粉市场的规模出现了萎缩。必然会导致上游供应的变化，无论是供应过剩造成的积压，还是上游企业调整供应重心带来的缺货。香港奶粉市场一旦从大陆“门户”转变成偏安一隅的封闭市场，只能带来不稳定因素。对于香港本土消费者来说，“限奶令”的好处也许仅仅存在于纸面上而已。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/3a146d014b73f242336c5f97.html