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瑜伽馆的利润
瑜伽馆的利润
发布时间:2023-02-05 03:05:02 来源:
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瑜伽馆的利润
时下,瑜珈不再是从少数人的健身运动,快速成长为都市白领女性最为热衷的时尚生
活方式。瑜珈是火起来了,开瑜珈馆的人也不在少数。孙颖和伙伴于
2002
年成立香港珠
玛瑜珈专修学院,一年后启动内地市场。短短两年时间之后,已经发展成拥有近四十家门
店的连锁企业。
见到孙颖时,她正在为“三•八”节珠玛瑜珈上海旗舰店试营业做着最后的冲刺工作,
里里外外好一番忙碌。尽管门店尚未正是对外营业,但是在采访的几个小时内,已经有不
少的女性消费者开始陆陆续续进入馆内,咨询相关报名学习瑜珈的情况。孙颖说,从装修
中将招牌灯箱安装上去那天开始,这样的情境就一直持续发生着。
一个刚刚登陆上海市场、在本土消费者眼中名不见经传的瑜珈品牌,神秘面纱未等揭
开,就受到女性顾客的青睐。女人的钱真是这么好赚吗?孙颖和珠玛瑜珈的经历也许能说
明一些问题。
自身体验
功效引发兴趣
很多人并不了解瑜珈,但是绝大多数人都记得,在上个世纪
90
年代,几乎每天都能
电视中看到头上、臂上挂满鲜艳花环,皮肤黝黑的张蕙兰,穿一身绚烂衣衫,和着浪涛声
练瑜珈。
孙颖就是在那个时候对瑜珈产生了强烈的好奇,她发出感叹:人的身体怎么可以如此
柔软。于是,带着这份新奇,孙颖每天跟着电视煞有介事地练习起来。对没有了解的新生
事物,往往体验其中新鲜乐趣要比追求所谓的结果要被重视的多。所以,在一个月之后,
意外发现身材偏胖的自己一下子掉了八斤体重,孙颖惊喜不已。不仅如此,一般而言身材
偏胖的人身体柔韧性较差,而那时孙颖的身体灵活度大大改善,已经明显好于家中其他身
材相当者。
身为女性,爱美是天性。这种短时间内身体在美丽阶梯上的跳跃,让孙颖对瑜珈的心
理曲线从好奇迅速过渡到浓厚兴趣。
“
在接触瑜珈之前,
我的工作领域也是在健康养生行业。
但是接触到瑜珈这一古老而神秘的健身方法,发生在自己身上的变化让我对此深深着迷,
成为它的一名修习者。
”孙颖说道。
那一年是
1995
年,她来到香港开始寻找各种机会,拜访瑜珈老师,学习瑜珈技能以
及各种专业知识。
品牌经营
打开女性市场
2002
年,孙颖和几位瑜珈同道者共同组建了香港珠玛瑜珈(国际)专修学院,
“珠玛”
取自“珠穆朗玛”的首尾二字,寓意更高、更强。那是一个香港瑜珈协会领导下的非盈利
性质的机构,主要致力于培养瑜珈教练人才。一年之后,由孙颖带队,出任中国区总经理,
开始启动内地商业市场——首战厦门。
“那时,中国的瑜珈市场刚刚起步。我们面临的最大问题是消费者对瑜珈的陌生感,
通常都要花很多时间用于对顾客讲解,从瑜珈的渊源到瑜珈的作用。对于顾客的疑问我们
更是随时欢迎她进行免费体验。
”孙颖向记者介绍说。女人天生是好奇的动物,
“先行动、
再思考”的销售模式很容易让顾客做出选择和行动。
在品牌经营上,孙颖认为最能打动顾客的就是珠玛瑜珈的爱心行动。据孙颖介绍,在
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/3a2b81116c175f0e7cd137a3.html
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