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如何做生意才能成功
如何做生意才能成功
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如何做生意才能成功
在浙江乌镇举行的首届世界互联网大会上,依靠互联网摘
取中国首富桂冠的阿里巴巴董事局主席马云为企业家们上了一
堂别开生面的“成功学”课程。
做生意关键靠眼光
随着中国经济逐渐步入增速放缓、结构调整升级的“新常
态”,“翘着二郎腿”就能轻松做生意的日子已经一去不复返
了。
马云直言,现在做生意越来越难做,但越难做越有机会。
战略眼光和远见,是企业成功的必备要素。
他指出,做生意,关键要看眼光。“你把眼光放在中国,
就能做中国的生意
;
把眼光放在全世界,就能做全世界的生
意。”
在马云看来,如今和别人“比聪明、比勤奋都没机会”,
最重要的是要有远见。何为远见
?
就是必须判断在市场之前,
“知道将来哪里会出现一个坑,就先去那儿等着”,不能等政
府号召,“因为那时大家一窝蜂都涌上去,你就没机会了”。
要有远见,就要求企业家不能急功近利,要有足够的耐
心,“想今天做事明天就成功是不可能的。”
第
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页
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3
页
“阿里巴巴和别人的差异就在于对未来的坚持和执着。”
马云说。
最大的心得在于思考别人失败的教训
从
50
万元人民币初创到上市市值达到
2300
亿美元左右,
阿里巴巴仅用了
20xx
年。阿里巴巴靠什么打开财富大门
?
“(企业成功
巨大的营养来自很多人的错误。”在马云看
来,企业成功的经验各有各的不同,但失败的教训是相似的。
“我最大的心得就是思考别人怎么失败的,哪些错误是人
们一定要犯的。”马云表示,做企业着实不易,“95%的企业
都倒下了”,避免犯倒下的人犯的错误,“把错误变成营
养”,就能成为那幸存的
5%
。
钱和权不能碰在一起
马云透露,他最近常常想起这样一个人:他是企业家最好
的榜样,也是最坏的榜样。这个人就是近代中国著名的“红顶
商人”胡雪岩。
马云强调,“红顶商人”这条路走不通,“钱和权不能碰
到一起,做生意就不能考虑从政,从政就不能考虑赚钱”。
“你要想清楚自己有什么,要什么,发展什么,放弃什
么。”马云说。
“3W
模式”
第
2
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3
页
马云表示,如今做生意要考虑
3W
:客户
win(
赢
;
合作伙
伴
win;
自身
win
。“做任何事情都要问,这个东西对客户有没
有用
?
参与者能不能有机会
?
你能不能活着
?
这三者少了任何一
个都不行。”
马云指出,目前“以我为中心”的模式正在转变为“以他
人为中心”,帮助别人成功,自己也就成功了。这就要求重视
用户体验,从他人的角度考虑问题,“上世纪拼的是智商,现
在拼的是情商”。
第
3
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页
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/3acf61ca588102d276a20029bd64783e08127df3.html
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