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厂家的痛点

发布时间：2023-02-18 06:03:46 来源：文档文库

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1．销售和渠道库存信息传递滞后，不能及时反映销售情况和渠道终端库存。2．终端客户和经销商客户资料不完善，资料变动反馈不及时，信息难以共享；3.业务员的日常行为活动不能及时跟踪和监控，无法准确、及时的进行绩效考核；4．各经销商客户与渠道终端存在交叉供货情况，不能及时掌握、分清其具体配送情况，与相应的业务人员进行挂钩；5.不能掌握终端客户的库存流向情况，主要是指对于终端的配送数量、到货情况、政策执行情况等；6.对于渠道的库存不能掌握，整个渠道的铺货情况没有形成全面的分析与管理控制；7.业务对于渠道配发的各项宣传用品，没有形成良好的跟踪管理，对于宣传用品的流向没有形成记录；8.渠道费用的发生情况不能及时有效的反馈，销售费用难以控制和分析；9.对于费用的拔付与审批没有依据可参，费用的效果没有形成良好的回馈与跟踪，无法与销售进行挂钩，建立相应的考核；10.总部不能及时了解分公司、办事处业务状况，大量的信息无法有效的汇总分析，使企业的管理和运营成本不断增加；11.采购信息不能与库存信息进行有效的沟通，造成信息的不对称与脱节，不能更好的为了公司的采购服务；
12.对竞争对手信息、市场动态信息了解、分析不够，不利于实施差异化营销策略和品牌策略。

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