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市场部年终工作总结
市场部年终工作总结
发布时间:2023-03-01 03:48:39 来源:
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市
场
部
年
终
工
作
总
结
Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8
市场部年终工作总结
一:市场背景分析
石门市场位于湖南省西北部,面积
3979
公里,下辖有
20
个乡镇,人口
62
万,
XX
年度在
公司领导下和企划部的细心指导下和市场部共同努力,圆满完成公司下达椰岛鹿龟酒
40
万
的销售任务,同比增长
33%
实际消化
96%
,终端有货率由原不的
85%
上升至现在的
95%
,同
比增长
10%
。
二:市场具体操作
1
:分销渠道的建立及总结
石门市场部共设分销商
4
个,其中主成区二个,主要负责城区所有终端销售及空白点开发
以及新老客户的维护,保证物流配送的及时性和快捷。在此对现在的
4
个分销商做简单的
分析。
a
:分销商皮老二批发部从事酒类批发已有
10
多年现有较为好的经济基础,现还在代理骄
扬清爽啤酒,城区网终
65%
终端由他供货,在酒类批发和终端把控为面有一定的经验,
XX
年度椰岛鹿龟酒的销售额为
10
万,对本市场完成公司下达的任务起到了非常大的作用,也
是本市场部是有份量的二批商。
b
:鸿运批发部
XX
年芳销售额
2
万元,主要供货终端部分
a
类酒店虽销售量不大,但解决
了
a
类终端进店难的问题,减轻了经销商的投入成本。
c
:九口堰批发部和文凤玲批发部负责所有乡镇终端宣传,货物配送新老客户维护及空白点
的开发。本年度两个分销商共计销售椰岛鹿龟酒
8
万多元。
渠道的合理性是
XX
年度椰岛鹿龟酒销售任力完成的基础,完善的渠道建设真正起到了承上
启下的作用,同时使得经销商的资金快速回笼,减轻了经销商的销售压力。
三:经销商的状态分析。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/3ce0489fecfdc8d376eeaeaad1f34693dbef103e.html
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