电商团队激励分配方案细则

电商团队激励方案（试行6个月）

一． 背景:

目标：15年下半年度目标毛利润64万美金，净利润50万美金。

目的：为了促进实现目标，加大市场辐射范围，提升电商团队成员的自身价值，提高绩效薪酬，激励电商团队成员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本激励方案。

二． 范围：

　　 电商团队所有成员。

三． 电商收入结构：

1. 运营团队收入结构组成：基本工资+绩效+提成+奖金=个人所得

2. 支撑团队收入结构组成：基本工资+绩效+奖金=个人所得

四． 基本工资

公司根据电商团队成员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。

五． 绩效

电商成员个人绩效根据每月团队目标进行优化，提出不同的绩效要求和评分标准。

六. 奖金

1.月度奖金：

1) 奖金池比例：上一个月度净利润的17%。

2) 奖金池分配范围：除总监外，电商团队所有成员。

3) 奖金池分配方法：根据各团队主管出台月度奖金方案进行分配。

2 .年度奖金：

1) 奖金池比例：15年下半年度净利润5%。

2) 奖金池分配范围：除总监外，电商团队所有成员。

3) 奖金池分配方法：本岗位基本工资x奖金系数x在职系数。

4) 奖金系数计算标准：奖金池总额/员工工资总和=奖金系数

5) 在职系数计算标准：在职月份/半年度6个月=在职系数

举例说明：

假设今年下半年电商团队净利润64万美金，运营成本14万美金，净利润50万美金，年度奖金池=50万美金x5%=2.5万美金，汇率按6.4计算，约合人民币16万。

● 奖金系数计算：16/10=1.6。

注：（假设10万人民币为年末最后一个月扣除运营总监后，电商团队所有成员工资总和）

● 在职系数计算：

a) A员工15年7月之前入职，在职≥6个月，按6个月计算，在职系数：6/6=1。

计算公式：基本工资*1.6=1.6个月工资

b) B员工15年7月之后入职，10月份入职，在职3个月，按3个月计算，在职系数：3/6=0.5

计算公式：基本工资*0.5=0.8个月工资

以此类推----：（工资基数按照最后一个月收入为准）

七． 提成：

1. 奖金池比例和分配范围：

2.分配方法：

1) 运营总监，提取上月度净利润5%，与下月度工资一起发放。

2) 运营主管，提取上月度净利润10%设立奖金池，根据净利润所占比例与下月工资一起发放。

举例说明：

假设某月份电商团队净利润13万美金，运营成本3万美金，净利润10万美金，主管团队奖金池=10万美金x10%=1万美金。

● A主管团队5个店铺合计净利润6万美金，占比=6/13=46%，应得提成额度=1万美金x46%=4600美金，汇率按6.4计算，人民币约29440元。

● B主管团队3个店铺合计净利润4万美金，占比=4/13=31%，应得提成额度=1万美金x31%=3100美金，汇率按6.4计算，人民币约19840元。

● C主管团队2个店铺合计净利润3万美金，占比=3/13=23%，应得提成额度=1万美金x23%=2300美金，汇率按6.4计算，人民币约14720元。

3) 店长，提取上月度净利润10%设立奖金池，根据净利润所占比例与下月工资一起发放。

举例说明：

某月份电商团队净利润13万美金，运营成本3万美金，净利润10万美金，店长团队奖金池=10万美金x10%=1万美金。

● A店铺合计净利润3万美金，占比=3/13=23%，应得提成额度=1万美金x23%=2300美金，汇率按6.4计算，人民币约14720元。

● B店铺合计净利润2万美金，占比=2/13=15%，应得提成额度=1万美金x15%=1500美金，汇率按6.4计算，人民币约9600元。

● C店铺合计净利润1万美金，占比=1/13=7.7%，应得提成额度=1万美金x7.7%=770美金，汇率按6.4计算，人民币约4928元。

● D店铺合计净利润5000美金，占比0.5/13=3.8%，应得提成额度=1万美金x3.8%=380美金，汇率按6.4计算，人民币约2432元。

● E店铺合计净利润1000美金，占比0.1/13=0.8%，应得提成额度=1万美金x0.8%=80美金，汇率按6.4计算，人民币约512元。

● 以此类推-----

4) 客服，提取上月度净利润3%设立奖金池，根据净利润所占比例与下月工资一起发放。

举例说明：

某月份电商团队净利润13万美金，运营成本3万美金，净利润10万美金，客服团队奖金池=10万美金x3%=3000美金。

● A客服负责5个店铺合计净利润6万美金，占比=6/13=46%，应得提成额度=3000美金x46%=1380美金，汇率按6.4计算，人民币约8832元。

● B客服负责 3个店铺合计净利润4万美金，占比=4/13=31%，应得提成额度=3000美金x31%=930美金，汇率按6.4计算，人民币约5952元。

● C客服负责2个店铺合计净利润3万美金，占比=3/13=23%，应得提成额度=3000美金x23%=690美金，汇率按6.4计算，人民币约4416元。

八．特别说明：

1. 激励方案金额全部为美金计算。

2. 发放奖金汇率标准：发放当天汇率为准。

3. 净利润计算公式：净利润=成交额-产品成本-交易佣金-营销费用-运营成本

4. 执行时间 2015年7月1日-2015年12月31日

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/3ce7d38f30126edb6f1aff00bed5b9f3f80f72fd.html