海澜之家：类直营模式上下通吃
作者：彭婕
来源：《商界评论》2020年第04期
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为抗击疫情，从2020年3月开始，线下服装零售巨头海澜之家，率先在全国门店以及各大线上官方商城同步开启促销活动，促销力度罕有。但是，外界对海澜之家近100亿元存货风险的担忧，并未因此而减弱。连续阴跌的股价，已表现出资本市场的态度。
在生产环节和渠道环节都采用了轻资产模式，海澜之家能否挺过这次疫情带来的波动周期？
“玩转”轻资产
提到海澜之家，第一印象就是“男人的衣柜”，以及由印小天代言海澜之家时，跳出的“魔性舞蹈”，由林更新代言时，男性荷尔蒙极强的广告。
从2014年起，海澜之家连续赞助了“火爆”国内的综艺节目《奔跑吧兄弟》，冠名了中央电视台《吉尼斯中国之夜》等综艺。
海澜之家用趣味广告、赞助综艺、公益活动、冠名央视节目等营销方式，成功地打开了品牌知名度。
实际上，男装款式简单，更易标准化，因此男装容易做大，女装很难做大。海澜之家营收在2013年第一次突破100亿元，是国内首个品牌零售额过百亿元的男装企业;2018年海澜之家男装营收占总营收比重为80%。
但是，海澜之家与大多数服装业的商业模式大不相同。
服装业基本为产销一体化模式，而海澜之家则是典型的OEM，在上下游皆采用“轻资产”模式。
具體表现为：上游生产外包，下游为类直营模式。
海澜之家在生产环节大部分外包给供应商，即公司零售品牌的产品采取直接向供应商采购的形式，采购合作模式包括不可退货模式和可退货模式。
可退货模式下，与供应商签订附滞销商品可退货条款的采购合同，产品实现销售后，海澜之家逐月与供应商进行货款结算，适销季结束后仍未实现销售的产品，可剪标后退还给供应商，由供应商承担滞销风险。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/3e1594fdd8ef5ef7ba0d4a7302768e9950e76e04.html
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