电动车销售

H7

内

销

线

下

方

案

张永冲

市场分析

客户定位需求

1. 上班族

解决最后5公里的出行痛点，地铁公交车再怎么方便，都不能通到每家每户，下地铁下公交的最后路程，就需较轻便的工具来实现代步。

2. 代驾

现在代驾市场越来越大，需要放车上不占空间，骑行15公里左右舒适，方便。

3. 学生出行

满足一些大学生的拉风需求，自行车太累，而且怕偷。

骑独轮车，拉风过度，怕被说装逼，而且也不安全 。 骑电动车太土，也怕偷。开车需要驾照，或者消费不起。

所以，需要骑行舒适，外观好看，轻便不怕被偷的车型，有蓝牙gps。

4. 景区观光旅游

拉风好看的代步车，对于旅游的许多人来说是完全消费得起，而且为了不留遗憾，配合车型好看，拍下照片，也是很合算的。

5. 休闲娱乐

出去郊游，吃完饭出去逛逛，单纯为了放松心情。

6. 汽车伴侣

可以尝试运行4s店合作方案，前提是车子性能稳定，售后率低。

竞争分析

目前，轻量化的代步工具成为了主流趋势。

不管是传统的电动车公司，还是新型的代步工具企业。所有人都往新型车类发展，好看耐用成为大家共同的产品要求，发展方向，因为这是市场所需。

一、 传统滑板车

脚滑，自93年德国人发明，到传入中国，开创出现工具品类，有较大市场，娱乐较多。与H7无可比性。

电动，具有可折叠，有一定的续航，但是需要站着骑，也有可安坐垫的，但是不方便。市场上较多都是相对较重，容易被偷，外观一般。而且已经发展了将近10年。

H7需要从这类滑板上抢占份额，将其中相对高端，消费得起的用户据为己有。

二、 碳纤维滑板

在产品刚上市的时候，火爆过一段时间，至今也有许多厂家在做。

优点 非常轻，非常方便。

缺点 续航不高，最高20公里左右，只能站着骑。

H7可以从已经有卖这类车的商家入手，和他们合作，争取抢占。

三、 传统电动车

不管在哪个城市，都有传统电动车店，自行车店。

2015年电动两轮车销量2200万台左右，电动三轮车销量800万台左右，而电动四轮车首次超过70万台。拿电动两轮车来说，截止到目前，国内有生产许可证的整车企业约有700家，其中仅400家左右活跃度比较高，经过今年一年的市场大洗牌，恐怕有100家品牌的企业倒闭或歇业。

上面的数据显示，电动车的市场还是极大，极有潜力的。但是，目前趋于饱和的市场状态，让业内人都发现，竞争几乎惨烈，很多杂牌电动车靠价格取胜几乎都已经消身匿迹。外观上的升级，和优化客户体验已迫在眉睫。

对于H7来说，这是个极大的利好消息。在外观上取胜，H7有着很大的信心。许多店主都希望在外观上取胜，市场上的电动车几乎千篇一律。而我们只需要，将其中稍微高端的传统电动车客户，转化为我们的客户。

所以，H7可以和这类电动车主合作，转化成线下的保修点和售后维护点，形成一个销售网络，为公司壮大做铺垫。

四、 新型电动车

乐和,ET类让人眼前一亮的电动车。H7的主要竞争对手。

这条是比较有代表性的负面评论

其一，刹车不很灵，其二骑不稳，其三坐垫硬路轻微不平就整个车都跳提心掉胆的，其四不能合起放置，没有后镜，转弯危险。

其中第三点需要我们注意，我们的H7是否会存在同样的问题，过减速带或者石子路的时候，骑行感是怎样的。很多关于乐和或ET的负面评论，基本都会说到这个。坐垫太硬，过障碍担心受怕。

如果能在性能和体验上完胜乐和，完全可以从他手中抢占部分实体店资源，因为，H7比他们轻，比他们方便。

价位分析

因为H7的定位是新型的电动车类，有信心在该品类中出类拔萃，占据市场。这方面来说，价格定位应该比乐和略高，1元都行。

乐和定的零售价有一定的科学性，比五千多但是不到六千，客户心理就会舒服。对比其他电动车，自行车，滑板车。零售价5980，是比较合理的价位。

所以，H7的官方建议零售价在5980-5999. 或是 6980-6999

得先看样品实际效果

计划概要

本纲领为2016年7月-2017年12月的计划

计划达到趋势

在全国范围内，基本在每个省都有一个总代理。在每个市都合作的实体店。这款车是TOXOZERS公司的先锋款，这款车是实用性的品类。所以，完全可以构建一个以这款车为基础的终端网络，为今后产品做铺垫。

计划经销商

第一阶梯

北京 上海 广州浙江江苏 重庆 天津

第二阶梯

河南 安徽 湖南 湖北四川

福建 江西 山东

第三阶梯

贵州 云南 山西 陕西 河北

西藏 甘肃 广西 新疆 宁夏

港澳台算是外贸

阶梯划分目的 明确线下发展方向，有目标，不再被动等客户上门。

线下突破目标 阶梯来行 逐一找到可合作的经销商

目标阶梯划分城市 可开会再商量

计划代理售后点

在阶梯一二省市具备10个及以上的售后点

因为是实用型的品类，所以维修方面，可借助已经存在的电动车店。

售后点功能

1. 代理产品 维护和发展产品形象

2. 配合公司在当地做一些促销活动

3. 在客户需要帮助的时候 可以维修解决

4. 增加产品粉丝 保持黏性

预计的销量和销售额

如果能达到阶梯一，预计线下能产生1500w-2000w的销售额

如果能达到阶梯二，预计线下能产生3000w-4000w的销售额

如果能达到阶梯三，一个亿甚至是更多不可想象

阶梯一 为七个总代理 平均每个总代理一个月50台

到明年12月份 有16个月 将近6000台的销售

梦想还是要有的 万一实现了呢！！

产品周边

1. 产品名

2. 品牌名

3. 产品参数

4. 品牌logo

5. 产品样式 颜色搭配

6. 广告词 往轻里想！

让你的出行更加快捷拉风！ （广告词越多越好）

7. 模特风格

8. 照片风格

9. 视频风格

风格按照客户需求里的来，谁需要 就针对谁设计风格

客户需求分显性需求和隐性需求

表达显性需求的，如代步，便捷，实用

表达显性需求的，如拉风，炫酷，吸引

关于怎么拍视频、照片等另写方案开会讨论，构想操作注册公司联系电话400的号码

正规的公司基本都有一个400号码

在网站，说明书等都需要印上号码

外观设计专利的申请，保护产品

箱子和外包装说明书的设计：力求包装整洁大气，纸箱外部印上车子形状，公司logo，品名。包装是产品到终端最直观的感受，争取打开箱子看到产品就让人喜欢。

说明书，要求不差于乐和的说明书，材质为彩印

（安装方式，上路提醒，功能介绍，产品使用，故障排除，问题解决方式） 内容集思广益 开会讨论

提供公司网站和400电话号码 微信公众号 二维码

凝聚终端黏性，为后续产品铺垫，解决一些客户售后问题

提供两张卡片 一张为

网站建设

在原有的网站上修改，增加几个链接

有中英文切换按钮，界面友好，一目了然

公司联系电话 400号码

产品介绍 放上外观设计专利的申请

产品视频，参数，针对人群定位

售后服务

已经购买的客户遇见的问题，让他写好原因，联系方式，专人回复

容易出现的问题，怎么更好的保养等

合作加盟

加盟优势：

1.     目标群体集中，范围广，定位都市时尚族、白领、成功人士。

2.     真正的提供了城市短途出行的方案，快速抓住人们需求。

3.     公司强有力的支持及品牌宣传。百度推广、软文投放、事件营销、网络推广，销售支持，培训支持，售后支持。

加盟流程：

1.     提出加盟申请，填写加盟信息申请表，待审核后并缴纳相应的市场保证金。

2.     考察市场及店面周边情况，分析市场前景。

3.     购买设备及做好产品陈列和前期推广及宣传。

4.     进行产品系统知识培训及产品卖点、目标群体、成功案列的分享。

5.     协助加盟商在当地市场进行拓展和有效群体进行宣传。

联系我们

让感兴趣的客户 ，留下联系方式 ，电话号码。我们有专人联系

销售方案

销售方式 线上 线下

线上和线下结合

此方案为公司以后做好了销售网络，有至少实行第一阶梯的实体店的情况下，可以没有线上。

没有线上的好处，价格不透明，更加容易寻找代理，让已经有的代理不被串货影响。

强制要求不能放到网上平台上卖，价格只有自己官方网站可以让人知道。

限制一些大的代理比厂家更有价格优势。

坏处，在目前来讲，不利于产品的快速发展

没有线上，很多人就缺少渠道知道产品的存在，导致产品的第一手消息扩散不出去。

如果已经有相当强的线下渠道，我觉得这个方式，是防止代理串货的一个方法。

目前的销售模式，基本都是线上和线下结合，以期获得更好的销量。单一的销售渠道，除了对产品或者对自身渠道比较有信心之外，基本不会选择。

无线下 只线上

此种模式 类似苹果小米的饥渴营销

对自身品牌有强大的自信，在广告和营销上下足了功夫，

只能通过官方网站购买产品。

好处：几乎最大化了厂家的利益，将所有的终端都掌控在自己手里。到最后，实体店不靠这个产品赚钱，只靠卖产品周边的或者利用产品带动其他产品，也会来加盟。粉丝忠诚度较高，对产品几乎是满意度爆棚，甚至会争抢。

坏处：需要投入大量的资金炒作产品，宣传和广告，对产品有极大的自信和期望。需要大量的人力，物力维护产品终端。

定位要求明确，如小米，专门做高性能低价位的东西，定位就是便宜东西好，目标中端市场。将市场人群定位的同时，小米也被市场把自身品牌定位了。如果小米推出了高价位的东西，是得不到他的粉丝推崇的。最近的快轮F0也是通过这种饥渴营销，营造出火爆的趋势。但是因为广告做得少，还没有让消费者觉得F0是业内的名牌。

后期还要看产品是否好用，零售999的东西前期甚至是799。利润极低，产品不知道质量会怎样。通过自身的资本操作和水军刷单，目测众筹能达到2000w的销售额。

通过众筹几小时到400万的壮举让自己站在了风口。

雷军说过，只要站在风口，就是猪也能飞翔。

F0目前已经站在风口的边上，但是能不能起飞，就看他能不能把产品质量做好，将用户最大效率的转成粉丝。

线上线下结合

结合线上消息散播快，线下体验好，订单大的优势。

采用在线上散播消息，增加粉丝和经销商数量。

在线下设置服务点，实现掌握销售终端。

线上的方式：

众筹类平台 淘宝 京东等

网站传播各种行业内外网站：如今日头条，wheel live网站，社交平台传播：微信 微博 贴吧等

主要模式

以众筹类平台为主，在各大网站平台发布消息，撰写软文

百度推广、软文投放、事件营销、网络推广，销售支持，培训支持

邀请各经销商来洽谈合作，争取在众筹之前，寻找到7个左右的经销商。如果能开个经销商大会，是最好的开头。

众筹开始，逐渐扩大代理点，将点连成线，最终的目标是线成面，在全国的范围内，有个粗略的布局，为众筹期间做准备，为能使在线下有较多的售后维护点，增加客户体验。

众筹后，看市场反响如何。看代理状况如何。

实施展会，业务员线下发展代理点，铺货或者其他等手段

具体实施

7月份

可以拿到样品 照片，视频等制作 申请外观设计专利

网站 400电话 说明书 卡片的制作

参数的测试 售后问题的解答预测

软文至少写5篇 图片加文章表现新趋势的骑行态度

八月份产品上市发布并开始销售

准备众筹 经销商的集合 联系权威网站的测试

九月份众筹开始 经销商的完善增加 线下网点的档案记录

方案一4s店方案的具体操作

方案二景区骑行的尝试 以东阳横店为试点模版

方案三义乌小商品市场 世界窗口

让全国甚至全世界的人都能看到

方案四 集合以前所有的国内线下资源 发布消息

方案五

众筹

准备好众筹可能发生的问题，借鉴其他产品可能碰到的问题

并实用水军带节奏。

我们会在六月上旬联合一些专业的测评机构对F0进行全面测评。大家看到测评如果不满意可以在众筹期间内无条件退款。众筹结束后收到车仍不满意，只要没有使用，也可以退货退款。收到货七天内，有质量问题，仍可退货退款。

承重范围在多少

我的电话留错了怎么办？

亲，麻烦回复您的订单号，并留下正确的号码，我们会帮您登记下来！如果您不方便留下电话号码，您可以关注我们官方微信公众号“快轮科技”，并留下您的订单号及正确的电话号码！感谢您的支持！

怎么保修？保修点在哪里？ 整车保修一年

官方宣传7.8kg。评测机构9.1kg。我在微信群就发了一句牢骚:虚假宣传。立马被群主八毛办踢了。我艹，这小婊砸。。。。。

测评要准确 宣传不能虚假

请问是轮毂传动还是链条传动啊？

电池包和车包在哪能买到啊？

微电子刹车到底是什么意思？制动距离是多少？

东烽众筹方案

经销商如何集合

给代理出的优惠政策是什么

价格体系是怎么样

怎样防止总代理串货

产品价格体系

代理优惠政策

展会怎么参加

线下活动铺货获取资格

线下样品发放获取资格

微信公众号怎么操作

网站如何更新公司动态

软文具体在哪些平台上发放 需要具备怎样的风向要求

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/3e21877e846fb84ae45c3b3567ec102de2bddfec.html