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大学生创业故事:家乡办厂带动农村妇女致富
大学生创业故事:家乡办厂带动农村妇女致富
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大学生创业故事:家乡办厂带动农村妇女致富
河北省保定市唐县信达贸易有限公司石家庄销售中心,公司董事
长贾金凤组织员工召开晨会,安排一天的工作。贾金凤告诉我们:
“现在是棉花类婴幼儿产品销售的淡季,开晨会主要是为员工打气,
为秋冬季旺季做好品牌推广、组织生产、扩大销售渠道的准备,积蓄
发展力量。”
唐县信达贸易有限公司主要依靠网络销售,由唐县深山区水峪口
村
3
名
80
后的大学生贾金凤和老公马龙祥、堂兄贾连合创办,主要生
产销售品牌婴幼儿产品,逐渐在淘宝商城上发展成第一品牌。他们不
但实现了
80
后创业梦想,还带动
400
多名农村妇女增收致富。
大学时代赚得第一桶金
品牌创始人贾金凤毕业于河北科技大学。她介绍,共同创业的丈
夫和堂兄都是
80
后的年轻人,他们两人分别从黑龙江工程学院和西安
科技大学毕业。
2004
年冬天,上大二的贾金凤从一本杂志上看到刚刚成立一年的
淘宝网,这种不需要资金就能够开网店销售挣钱的模式深深吸引了她。
她用借来的钱买了一台电脑和数码相机,开始了她的网店生涯。
每到周末,贾金凤就跑到南三条市场挨家挨户宣传网上销售这个
新鲜事物,可往往是连话都没说完就被不耐烦的店主赶了出来。最后
贾金凤的执着打动了国内一家着名皮具华北代理商的老父亲,答应和
她合作供货。
随着淘宝网的迅速崛起,贾金凤的网店也风生水起。从每月一两
单生意到天天有客户下单,大学还没毕业她就挣了
10
万多元,赚得人
生第一桶金。“从大二第二个学期开始,我就再没和家里要过一分
钱。”不但学费解决了,她还把初中毕业的妹妹接到石家庄读完了中
专。贾金凤介绍说。
2007
年大学毕业后,一直协助贾金凤打理网店的马龙祥直接来到
石家庄。他们用开网店挣到的钱,买了房子结了婚。“90
多平方米的
房子,想想自己老家在唐县贫困深山区,简直就像做梦一样!”忆及当
年,贾金凤很感慨也很自豪。
开公司建工厂创新创业
2008
年,淘宝推出更新的销售平台——淘宝商城
(
即后来的天猫
,
就是由工厂直接对接销售终端的销售模式,要求必须由公司法人注册。
贾金凤夫妇抓住机遇,紧跟淘宝步伐,马上在唐县注册了公司,并申
请了商标。
“卖别人家的货,心里总感觉不踏实。”2009
年冬天,因为网上
销售和实体店内的价格存有差异,为了维护产品价格体系,贾金凤销
售的这家皮具厂在全国抵制网售。网店断了货源,下一步该卖啥
?
让正
在坐月子的贾金凤愁眉不展。预产期之前,她俩花了一百多元买来了
准备包裹婴儿的抱被。可孩子生下来发现,不如老家的父母送来的手
工小被子好用。父母送来的小被子里面絮的是棉花又软又暖和比化纤
填充物用起来还放心,这个小被子给了贾金凤商业灵感,销售手工的
婴幼儿用品肯定受年轻父母欢迎,能够建立工厂,不过建工厂的资金
该哪里来呢
?
2020
年秋天,贾金凤的堂兄贾连合闻讯后,也非常看好这个市场,
他把毕业后和父兄经营厂子挣到的钱拿了出来,在老家水峪口村建起
了工厂。他们邀请服装设计师加盟,设计开发出冬夏均可使用的睡袋,
并成功申请到国家专利,受到知识产权保护。他们统一购进优质布匹、
棉花等原材料,然后把睡袋棉花内胆的缝制任务发放给附近山村里擅
长手工制作的中老年妇女。为吸引留住人才,他们在石家庄设立销售
中心,专司网络销售、市场开拓、产品设计开发等工作。因为具有成
熟的销售渠道,这些婴幼儿使用的枕头、被子、睡袋等手工商品迅速
打开市场,订单像雪片一样飞来。每年秋冬季是这类商品的销售旺季,
去年第三、第四季度,他们的商品在天猫的婴幼儿睡袋销售中连续排
名第一。
带动
400
名农村妇女在家门口挣钱
在唐县军城镇水峪口村的加工厂看到,十几位大婶大妈正在紧张
地加工婴儿被。“这把年纪了,没想到在家门口还能挣到钱。”77
岁
的陈秀芬高兴说,去年她从入秋开始到春节挣了
11300
元的工资。
贾金凤介绍,网络销售所面对的客户以有知识的年轻人为主,而
婴幼儿产品销售主要面对的是新生产的母亲。这些人绝绝大部分是
80
后,她们很多都是穿着母亲缝制的衣物长大的,所以她们对手工缝制
都有一种不舍的情结,可她们绝绝大部分不会或没有时间手工缝制,
而家乡的大婶大妈正好有这种技艺。“我们正好找到了这样一个山村
中老年妇女劳动力和电子商务平台有机结合的契合点。刚开始只有
3
台缝纫机,现在
20
多个山村的
400
多名大婶大妈帮我们做活儿。”
当前,三位
80
后的大学生帮这些贫困山村的大婶大妈找到了挣钱
的新门路。她们每个人年收入从
5000
元至
15000
元不等,按照当地的
生活水平,这些钱能够解决一个四口之家的生活开销。“现在我们两
个工厂每个厂子能够吸纳周围
10
个村子的大婶大妈。随着订单的增加,
当这两个工厂的加工水平饱和后,我们会去贫困山区选址建厂,创造
更多的就业岗位,协助更多的农村妇女在家门口增收致富。”贾金凤
说。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/3e38b1cd657d27284b73f242336c1eb91b3733c6.html
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