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剖析中国白酒品牌定位
剖析中国白酒品牌定位
发布时间:2023-11-27 01:47:12 来源:
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剖析中国口酒品牌定位
一、白酒品牌概述
1
、白酒区别于其他酒类的核心价值
中国的酒文化源远流长,酒的种类在世界上也是数一数二,既然是酒,消费价值
就有
XX
小异的两面,但是这并不是说因为是酒,其价值就可以模糊甚至有很多人
认为一些
诉求概念差不多可以互换,更有甚者把这种对独特价值的模糊是企业不
能建立高盈利模
式的罪魁祸首!
酒能买成中国这个样子在世界也是一大创举。为什么芝华士的传播画面总是游艇,
垂钓
等等生活情趣与自由画面让我们蝴蝶般跟着几欲翩翩起舞或心驰神往呢?而
百威啤酒每
次都能通过激情释放的画面给我们意料之外的惊喜从而轻松融入其中
呢?
应当申明的是,这绝对不是创意的差距,而是价值基因管理之下品牌调性的几种
释放,
使价值战略统帅品牌理念。品牌不能建立新的价值,而只能诠释或放大自
己有的价值,
价值的本源是品牌最终要表达的东西,价值基因就是它的国境线,
对它不可逾越!
我们把整个酒行业称为不完全独立行业,因为这些不同的酒之间是存在相当的替
代关系
的。这不象汽车和房地产。那么消费者在喝酒的时候为什么和啤酒而不喝
白酒?什么场
合一定要喝黄酒?导致消费者叫做出最终选择的潜意识到底是什么?
消费者过程中得到
的到底是什么?回答清楚这写问题,我们就可以知道几大主流
酒的价值基因了(见图
一)。
.chinaadren./zhuanlan/eWebEditor/uploadfile/.gif
了解不同种类的酒的核心价值,就可以在此基础上建立自己的全价值并进行管理
和优
化,最终维持或达到高盈利状态了。
2
、中国白酒市场品牌容量分析。
可能在白酒企业的眼中,造牌太简单了,注册一个商标只要区区的一千多元,设
计一个
包装也是非常容易,至于市场的品牌容量,白酒企业很少会考虑到市场容
量的饱和,因
为中国白酒消费者太多了。果真如此吗?中国消费市场真的到了容
量不可测,消费层次
不可分的地步?很显然,白酒品牌在中国市场数量一定有一
个限度,究竟从目前中国市
场去看,中国市场允许多少个白酒品牌在市场上生存?
从消费价格档次上看,中国白酒
市场品牌至多不会超过十个。为什么?因为我们
可以将价格进行从高到低的交叉分析,
我们会发现,中国价格承受阶层不会超过
+
个阶级;
从中国文化价值与思想历史上看,中国哲学与文化发迹构成核心品牌要素的品牌
也不会
超过
+
个,因此,从文化角度看,中国白酒品牌有
+
个应该是比较理想的
品牌数量;
从地域分布上看,中国白酒品牌以川酒、贵酒、汾酒、皖酒等为特征分布,
+
个
品牌也是
1/14
比较明显的界限,因此中国有
+
大名酒、八大名酒之说。
但是为什么会形成中国市场白酒品牌林立,品牌数量惊人?因为中国白酒市场不
充分竞
争的结果,
中国白酒品牌集中度比较低的现实也反映了中国白酒品牌塑造
手段相当初级,
垄断性品牌至今仍为出现,我们可以大胆地预测,中国白酒必将
经过一个充分竞争的品
牌营销时代,谁掌握了品牌武器,谁便会在竞争中占据主
动,正是在这个意义上,我们
认为:品牌决定着中国白酒业的未来。
在产品同质化的今天,要成功打造一个品牌,品牌定位已是举足轻重。品牌定位
是技术
性较强的策略,离不开科学严密的思维,必须讲究策略和方法。如今,缺
乏品牌定位或
定位不明确的广告可以说比比皆是。总的来说,中国企业在品牌定
位策略认识上还较淡
薄。
3
、
不同类型的产品市场呈现品牌垄断竞争特征
五粮液占据了浓香型产品的主要市场,
XX
茅台占据了酱香市场的主导,
浓香型白
酒与酱
香型白酒共同形成白酒市场主流,
众多品牌在这两个市场展开争夺。
XX
郎
酒也是酱香市
场强有力的竞争者。浓香型与酱香型产品构成直接竞争关系
(
见图
二
。
.chinaadren./zhuanlan/eWebEditor/uploadfile/.gif
4
、
白酒消费群体饮用特性
(1
目前的礼品酒市场主要以中偏高档品牌为主:
XX
老窖、金六福、古井贡酒、
五粮
液、剑南春、枝江大曲、全兴大曲、茅台等
(
见图三
。
.chinaadren./zhuanlan/eWebEditor/uploadfile/.jpg
(2
自饮市场主要以中低档品牌为主:
红星二锅头、
沱牌、
XX
老窖、
尖庄、
枝
江大曲、
江津、
XX
双蒸、金六福、全兴大曲、古井贡酒、洋河大曲
(
见图四
。
.chinaadren./zhuanlan/eWebEditor/uptoadfile/.jpg
(3
送礼
/
自饮市场相比较,自饮市场的市场集中度更低,品牌占有比较分散,
主要
是由于定位于中低档的地产酒,对市场所造成的冲击。
二、白酒品牌定位依据
所谓品牌定位就是给品牌找一个位置,主要是指品牌给消费者的一种感觉,是消
费者感
受到的一种结果,比如品牌的档次、特征、个性、目标人群等。接下来,
品牌的诉求、
品牌广告创意、
产品色彩和包装、
市场生动化展示、
推广策略都要
与品牌的定位相一致,
这样才能凸现品牌的
X
力。
随着中国白酒市场的发展,市场上产品多样化与企业之间产品同
质化将更加明显,企业
2/14
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/3e9b6d1648fe04a1b0717fd5360cba1aa9118c83.html
《剖析中国白酒品牌定位.doc》
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