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产品竞争力分析

发布时间：2011-12-11 10:21:27 来源：文档文库

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各品牌产品竞争力分析

产品竞争力从产品规格上分析：

品牌罗莱

产品尺寸规格：

1.8米床的规格(单位:cm) 被套:宽220*250cm 床单:270*250cm 枕套:48*74cm

1.5米床的规格(单位:cm) 被套:宽200*230cm 床单:230*250cm 枕套:48*74cm

1.2米床的规格(单位:cm) 被套:宽150*215cm 床单:190*245cm 枕套:48*74cm

品牌富安娜

产品尺寸规格:

1.8米床的规格(单位:cm) 被套:230*229cm 床单:260*260cm 枕套:48*74cm

1.5米床的规格(单位:cm) 被套:203*229cm 床单:230*260cm 枕套:48*74cm

1.2米床的规格(单位:cm) 被套:152*210cm 床单:180*230cm 枕套:48*74cm

品牌梦洁家纺

产品尺寸规格:

1.8米床的规格(单位:cm) 被套:248*248cm 床单：260*270cm 枕套:52*72cm

1.5米床的规格(单位:cm) 被套:200*230cm 床单：248*248cm 枕套:52*72cm

1.2米床的规格(单位:cm) 被套:150*200cm 床单：200*230cm 枕套:45*65cm

品牌水星家纺

产品尺寸规格：

1.8米床的规格(单位:cm) 被套:220*240cm 床单:270*250 枕套:48*74cm

1.5米床的规格(单位:cm) 被套:200*230cm 床单:250*240 枕套:48*74cm

其它南通家纺品牌及大多数家纺中小品牌和水星家纺的尺寸相同.

产品尺寸规格: 1.8米床用被套规格:宽220cm×240cm

1.5米床用被套规格:宽200cm×230cm

多喜爱尺寸规格与富安娜相同。

产品竞争力从产品规格上分析：

水星家纺尺寸上与大多数家纺品牌尺寸相同。产品大套件的尺寸上分析江浙一带的家纺品牌在尺寸上形成了多米诺骨牌效应.其通用性和销售成本上相对罗莱、梦洁、富安娜更具竞争力。

罗莱家纺大套间件的尺寸比江浙的长10CM更具有优势,在强势市场上及有利于形成对老客户的客群维护提高品牌忠诚度又能对其它尺寸的芯类通用。

富安娜只有大套件被套的尺寸不同,枕套尺寸相同, 强势市场上利于形成对老客户的客群维护提高品牌忠诚度，也有利于区域市场运作中对中高档的目标客户群形成区域垄断。在弱势市场大套件可以通过套件和芯的组合销售来销售产品,大套件的产品用料成本上与罗莱无太多差别.

梦洁家纺我品牌1.8米床用的套件要比其它品牌套间大,在产品成本上处于劣势.尺寸规格被套和枕套与其它品牌完全不同, 市场中有部分客户家庭中需要更大的套件。在强势的区域市场上更有利于对目标客户群形成区域垄断，强势和弱势的市场操作上大套件可以多采用套件和芯的组合销售，提高连带率，适当的降低折扣，在品牌知名度、美誉度相当的情况下，我品牌不具备成本优势。从国际市场上分析我品牌尺寸比较适合欧美及北方国家，欧美人都比较高大，中国人相对比较小巧，对于北方市场因该市场空间比较大。

目前我品牌因集中优势资源做好强势的局部市场,在区域市场上对目标客户群体形成销售垄断的规模效应.弱势市场上1.8米床用套件在销售上因以套件送芯进行组合销售,提高连带销售与其他知名度比较高的品牌进行搏弈.

产品竞争力从价格上分析：

罗莱价格体系：

罗莱价格体系：该品牌价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-5000元（指基本四件床罩、被套，枕头套单价）。高价位有上万的真丝套件。正价品最低价位产品市场定价在500元左右，这些产品该公司不要求进行展床的陈列，只是以盒装的形式堆放在店面的一个角落，当客人问到其低价位的产品时导购员才进行推介。促销品价格带更宽。

富安娜产品价格：

价格体系:富安娜价格定位为中高档.主要产品价位集中于800-5000元( 指基本四件床罩、被套、枕头套单价，)但我品牌大套件尺寸大成本相对要高，因此富安娜厂家利润空间相对要大，富安娜旗下子时尚品牌馨尔乐产品价格定位市场中端消费。该公司部分店面采用多品牌运作，产品价格带较宽，促销活动以馨尔乐品牌产品进行促销，不会影响该公司主力品牌富安娜中高端的市场定位，由于馨尔乐和富安娜的产品分格不同，针对的客户群体的年龄段也不同，扫街过程中看到部分三线市场富安娜品牌店内有多款中低价位的产品，价位在400左右。

水星产品价格：

水星产品价格带与罗莱、富安娜、梦洁三个品牌对比价格带更宽，价格体系：该品牌价格定位为中档品牌，主要产品价位集中于500-3000元（指基本四件床罩、被套，枕头套单价，）

促销产品价格更低，有3百元左右的四件套，2百多元左右的四件套也有。

梦洁产品价格：

价格体系：我梦洁价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-5000元（指基本四件床罩、被套，枕头套单价，），湖南省内市场定价为进价的2倍左右进行定价。省外市场根据各市场情况定价为进价的2.8-3.5倍。促销品价位有4百元左右的四件套。价格体系上分析我梦洁品牌在湖南的价格体系的维护上比较稳定。

我梦洁品牌促销品价格与罗莱、富安娜、水星家纺的促销品价格相对偏高，特别是大套件，原因是我大套件尺寸比罗莱、富安娜大，成本相对偏高、出厂定价更是在多出的成本上乘以2，我品牌低价位的产品不具备优势。

产品竞争力从质量上分析：

梦洁、罗莱、富安娜、产品质量使用纯棉面料，高支高密、精梳工艺、手感绵软、吸水性好，三个品牌质量竞争力相当，至少从顾客的眼中分辨不出来。水星家纺在产品质量上相对较差点，特价品质量更不稳定。

产品竞争力从风格及研发能力上分析：

罗莱家纺:

罗莱家纺产品风格:源于欧洲浪漫、典雅的设计风格；演绎现代优雅、精致、表现欧洲家纺市场的最新潮流.婚庆产品系列高贵、华丽，套件风格市场表现比较强势。

富安娜家纺：

富安娜以高贵、典雅、浪漫、温馨为设计风格，将艺术灵感、时尚元素和现代科学技术融为一体型成了绝色的艺术成效，打造艺术家纺品牌，富安娜家纺套件产品风格比较突出、有特点。

水星家纺:

水星家纺：情况不详.

梦洁家纺：

梦洁家纺产品风格：梦洁产品定位大而全、系列化，梦洁致力于成为各种风格家居环境的提供者和引导者。以“最为顾客着想”为工作目标，产品设计遵循“总有惊喜”的思路，从顾客受益角度不断创新，套件产品蕴涵有少量中国传统文化的精髓。套件产品分11个系列，婚庆系列产品在产品设计风格上结合了中国传统文化，如：我们结婚了，产品款式较多，缺少高贵、华丽的形象款，其它系列的产品风格和款式较多，但经典款式较少。

各品牌针对的客户群体分析：梦洁家纺、富安娜、罗莱家纺方针客户群：28-45岁、针对的中高收益女子。水星家纺针对中等消费群体。

从以上品牌产品、价格、规格、质量上分析：

我梦洁品牌在尺寸规格上表现大套件所需成本最高，尺寸规格完全不同于其它产品尺寸规格，因此在弱势市场的销售过程中可以通过套件和芯的组合销售来提升销量、枕头尺寸规格也不同也可以和枕套组合销售，可设计5款单独的枕头套，比方：罗莱产品有一款四件套，有多种花色，产品四件套的大包装里面都有被套、床单、枕套单独的小包装，产品可拆开卖。罗莱、水星、富安娜、大套件产品成本相差不大，大套件被套尺寸规格不同、枕套尺寸规格相同，弱势市场上可以通过1.8米床的套件和芯的组合销售来提升销量，因此尺寸规格对市场的推广影响不大。这也是我品牌在市场推广上相对罗莱、富安娜、水星、较慢的一个原因。我梦洁品牌起步早在局部市场有相当的优势,例如:湖南、湖北。.需采用多品牌运作,推出时尚系列的品牌弥补18至28岁的年轻客户群体消费的梦洁子品牌,产品定位为中档消费,该时尚品牌需与梦洁品牌同时运作,延长梦洁品牌价格带,在不影响梦洁市场定位的同时弥补梦洁在品牌定位上的不足.或者直接将梦洁宝贝产品延伸时尚系列,来补充梦洁在品牌市场定位上的不足.达到对中档消费市场份额的的占有.提升公司综合竞争力.弱势市场可以采用多品牌运作,提升综合竞争能力.以市场为导向：在中低价位的产品上推出：220cm*240cm中号套件，和中低价位的芯类产品，提高大套件的产品竞争力。