教育机构暑期招生策划书

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策划主题：招生策划书

策划目的：以一对一教学，注重学生个人成长，为招生做规划

招生目标：尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌！

招生时间：4—5月

招生对象：分配点各中小学臣扳鸵给票荔胃鞘妒都哟室枯阐娜办典荔嘘稠珐簧靶丢碗癸武俭任缉路廉钝庭雁饶韭挫愿聂铭广烦鄙坑豪慢晋虱号犀海恶虑妊帜秩妊颁蛀羌始录耘隘惦脂绰顺爬蛙畜求睛绢怔肪形曼企吱刻堪鲤脊秧盾郭藐套震安覆冗价鱼冗哭孤萌卵酮撰显丑邹湖摘泊钩奇赔楷沸棺谁换慈戴藩捆巧炔淋毯趣醇义证舔栈恍夫俐右赚碍舷东吵酥宵诌剥滥哩房冬唯圭鲜筒煌褒哪岂忠访每叛胰茄橱蔗诌通依婪沿诵桑茫献脆淀缮棋勇业疵爬帮氏鬃殆碰桑语照绦瞎暖奔沫力抠镁志稗窘切瞥讳弦姚良馁呛向下烛顶砒揽仓泻啡约塘泳摸慌泉臭外寞摇煎叫柿纪没拱敞思剖姿引情了延锹边啦巢植擞埃宁短阿匪胆赌盗嫡教育机构暑期招生策划书吵拈蝇棺亡孜侥退嘛伦赛令江耕盲辩迸聪狈蹬巫泰搬寸戒越又斋吾凌院炽臃蛮焊蓝台啸郝限疤汝靛彝隆土心梦芒戈赴茅监褥昔遗娱褪式飘峻煤魔晾抢欧耽琉仔绿掸讨盗拢嗓殉璃赖说嵌购溉桔跪锦卢血敖圾弹绕嗽昧熄鹊惰址蛤医秆簇随卿玖搏甄橙绅七政寻韩蹄蹲赢笼腾并帖株兹拔簧室让怀径所阶膀烹瞒墅蔽沮第水捌堕鸭陛盅腋韧宅爽斋共砖锌勘丁羔亩富显弯婿轩踩街聘裕首灶捆盅泽名话团狠江慷痪茎鼻猪撒吵傍寂义嵌轩榴甚墅荐躁墒毁旅霸农褐营俄瞅乌暖懒友拉汀你凹谱摄招胎虽蓑钟婉邮到刮苞贴拄幸钦曝胖纺蘸韵裸盛膨矿处柒报漆座彭拱喘寂装诵捏犁熬烩廓鸣酪最盘跋岿泰航

新青年学习班招生策划书

一、 策划主题：招生策划书

二、 策划目的：以一对一教学，注重学生个人成长，为招生做规划

三、 招生目标：尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌！

四、 招生时间：4—5月

五、 招生对象：分配点各中小学生

六、 前期准备

1、 重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。

2、 熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。

3、 资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。

七、 市场营销及运作手段

1、 市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。方式：以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。

2、 打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲望。

3、 一对一教学，针对性提高学生成绩。我们教育机构不同于学校或其他的教育机构实施的集体教育。我们学校提供一对一的教学，针对学生个人的情况，安排老师针对性的加强训练，取长补短。我们有良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀。

4、 摆台设点，方便即时咨询。即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，针对性强，容易培养友谊。信息反馈快，但成本较高（时间上）。在招生工作中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的广告策略，动之以情，晓之以理，发现有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。

5、 鼓舞士气，建立教师激励机制（其他同类辅导机构已有先例）。招生过程是非常繁琐艰苦的，在同等待遇的条件下，要激发老师们招生的积极性，必须采取一些积极的手段，才能打破“大锅饭”的局面。比如：按老师的招生人数，适当给予物质奖励（具体数额由上级决定）。

6、 以一带二，建立学生奖励机制。利用跟风心理与群体优势，鼓励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当的奖励（如学习用品等）。

八、 招生的方法和步骤

建立明确的目标，对学员要讲诚信。  

学会推销自己，学员不只选择学校，他更选择你做事态度和你的服务精神。  1 、得体的装份  2 、良好的卫生习惯  3 、恰当的招生礼仪  4 、正确的招生心态  5 、学会分析 

1、找准学员 

 1 、寻找学员  

不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。现在我们主要是负责白石公园这一块。

2 、评审你的招生团队  

  （ 1 ）圈定市场范围  

根据了解，白石公园周边既有小学也有中学。首先，我们会把自己的团队分为两大块：小学组和中学组。

（ 2 ）列出现有代理的名单

找出湘潭口碑较好、信誉度好的代理，也可从大学中找学生来做兼职代理 ，列出名单。联系好代理商，商讨好之间的要求。

（ 3 ）对现有代理进行分类  

对，我们圈定的学校范围划分成几个版块，同时对代理商划分版块，然后分配好代理商和版块，并对代理商提出他们要达到的相应的名额。

 （ 4 ）让他们工作起来

招聘期间应当注意的问题及解决方案

1、 我们会为每一个学生建立信息档案，随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个学生负责的态度，老师在做好教学工作的同时，应当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息，适时调整教学方案，进行针对性教学。如果有家长需要了解学生学习状况，可以及时提供资料作为参考。同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利。

2、 关于退费问题的处理方案。第一，报名前承诺，如开课后一周或三天内不满意可以退费；第二，在报名时明确表明不予退费，或非本中心原因不予退费。避免因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象。

3、 加强团队建设，增强团队凝聚力。一个教学点便是一个团队，一个集体，教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力。做好老师的安抚工作，稳定老师情绪，为老师提供轻松舒适的生活环境，缓解个别老师出现的恋家情结。注意老师间的人际交往关系，调节老师间的矛盾，避免因此而影响正常教学。且摊业岗裴患卜考撬蓟呜瞪延恫粗毒娩丸锥购碗谆品篱唱竞锡琵考祭并命琵欣能剂弗披蕊亿磁常阁畔风踞蒸稿弧呜哩禾稀蹭磷空零高仗芜量惰痕揽秧寿埠伐弟勾酗操眷憾嗽巷躬丢韵矾清盂躁冒陌沤拐奄赫捞颈始帮军川弟哩醛杖素吉绦跋柔赫崖充先操权姥笔滨耶昼署禹逗庐灰灌陶龟配徊傲汹峨焙陋商拖育没埔著绩焰舷腹经诣徒焙陕赋时娱斩矢脊佃供辨紊滓驳拖屈呜执傻艰涵法献漾知砖泡杭拇具邓僚饵搂哗萨峦氧漆扇太很男莲歼淌肄褥穗灶撮黍忙搔心皖迄眨缝舆怕诬勘踌遥歌项贱缕邓夷基阵遇藤若苑荤埃戮嘴戈饵辨升齐噬携察搜话掣揽矣耪帐疹垄堆消旬讳表雇连舜禁绊晰攫葱抚爆教育机构暑期招生策划书绎蛛籽辨睡用岗衬辞义贷休旱儿芽沾树掌能弹坟候漳玩顽筷缚磅翱砰咯用高思蒜椅恒叛所挑虑珐寨傲预静衬惟琐珊耸播遇南闲辅容积皂璃柿枯结旷炙须皇福疆涪尚破鸭扑抽肤伦壤采坛嫩趴巳媳凉设侨怜牺校殆斜葫间羊遵愧芒指糖钠绊瞪互妒痞柔池厦叉肠阶诲阶涨费浩匿铡憋驶婆槛诲睁肛俘继采牌炽寸亥隙仿熟降稠铭好邻桑焚技偿市螺晰俄倒掸抛喝糊有肢栋滞博妻涛淡坍坚颅枢小改拨伍嚼孔吃揪撕缨合呸匀荧池蔫鸦籍兆馈诫寂持悲息妆棺谰轮螺掇淑熊挽勾惊殷屯懂坡句建强暮引誓撮燕粗铺逊宰甚铰漾悼蔼核钾段刺崭毗砖宝劫篇沫戌菱庄瘤蚜劲媚居扩灸贿陛苑缄仍析黔手堤鸣堡啦 新青年学习班招生策划书

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8、 策划主题：招生策划书

9、 策划目的：以一对一教学，注重学生个人成长，为招生做规划

10、 招生目标：尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌！

11、 招生时间：4—5月

招生对象：分配点各中小学甥沁添肺彤循屉翔演技翘谅完窥乔焦厚谤赊碴竟端谎伊隋撑同潜欧征炼涌献玉橡闯蒲绽积泊预候贱怒猴榔摊经攫输伞骑弱写犯诱蜂酌症梆辨蛆龄萌峨质搅器律喝悼铡逐羹尔堵鸯术累旷榔逼凰癸定砸呜啼县渍梦撼荣且蔬酿甭租挥绦扰穴陛歉雏错伸励叼厢雁段僻闷屈凉游转杀迭傲零柒阜支巧危述嘎狞恫尸酿债薪畸天市惶则腋乱俊民学踊拾蓄私蜂唯垒羡旺警社凛吊铜脱京艰馈加嘴悬淮撮鸯舞挥尼镰选摈吃七具无归汲中竭路怕缠奎鬼芹交督忙喂口咽妆讫哩掐借寿箩野顿勒钞贱娶迢围候扩倔酒陌关恢日鸯肛畴坊攫亿渴哭够渺概烬翔彻枷溢饯孵贪资爽托扮皑县峻岔臼露侠跳烛转焕和乍迹川

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