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正在进行安全检测...
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发布时间:1714704582 来源:
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江西财经大学现代经济管理学院
江西财经大学现代经济管理学院
普
通
本
科
毕
业
论
题目:浅析家电厂商分销渠道
学生姓名
王静
学
号
2070251
专
业
市场营销
届
别
2011
指导教师
郭玮
职
称
讲师
二
O
一一年
五
月
江西财经大学现代经济管理学院
摘要
科学技术飞速发展使得很多产品本身很难形成技术功能优势,大多数产品呈
现同质化倾向。通过产品本身创造品牌差异已经变得非常困难,因此谁拥有渠道
优势成为决定企业竞争力强弱的重要因素。大规模工业化生产已经日益成熟,大
多数行业生产能力过剩已经成为普遍现象。产品制造成本基本上已经降到底限所
以通过生产技术和管理技术降低产品的生产成本来营造价格竞争优势没有很大的
发展空间,而从流通环节挖掘竞争空间就必然成为企业的理智选择。从消费者需
求的角度来看他们更为关注的是购物场所的信誉度以及购买是否便捷能否提供购
买过程中完善和及时的服务等因素。哪个渠道最接近消费者需求哪个渠道最能为
消费者带来现实利益,哪个渠道就占据了竞争的制高点,因此也就必然成为制造
商追求的对象。
通过上述分析我们可以知道,在品牌知名度产品技术价格乃至服务等方面日
益同质化以及国内家电需求增长趋缓,产品供过于求,从卖方市场转入买方市场
的大背景下,技术优势、制造优势、品牌优势的建设显然非中国企业能够在短时
间内突破的。我们的选择只有继续巩固和加强自己的营销优势这已成为中国企业
的当务之急和未来竞争力建设的重点,而其中的核心是通过渠道获取优势。当今
市场竞争激烈.市场瞬息万变。企业想要在市场竞争中求得生存和发展,就必须
适应市场环境的迅速变化.在经营战略、策略等方面力求创新,尽力地挖掘企业
的潜力。
【
关键词
】家电;制造商;
营销渠道;经营战略
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/3ff06ab269dc5022aaea0009.html
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