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正在进行安全检测...

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蒙牛分销渠道解析（文字整理）
一、蒙牛渠道结构及分销渠道详解(陈怡霖）
二、蒙牛分销渠道的创新性（王铖）
三、蒙牛渠道冲突及表现形式（夏添）
四、蒙牛渠道冲突原因（张旬）
五、蒙牛渠道变革（刘振意）
一、蒙牛渠道结构及分销渠道详解
分销商种类
蒙牛按照不同的的品类进行划分，常温液态奶，低温液态奶，冰品，奶品由不同的经销商负责，经销商经营不同类别的产品向不同的事业部申请，按照分销商种类的不同，分销商分为两类，一类是分公司，蒙牛以参股的形式成立的公司。另一类是独立的分销商，在被北京、上海、福州等省会城市建立分公司，而在其他大城市一般采用经销商制，

蒙牛的分销渠道基本结构
蒙牛采用了三层渠道的分销结构，即生产商—分销商——二级批发商——零售商，遵循了传统的乳品分销结构，每个事业部分别负责本部旗下的分公司和经销商，经销商负责二级批发商、组织购买者以及大型的零售终端，二级批发商负责中小型零售终端，包括中小型超市、仓储式商店、西饼屋等。分公司下设渠道组织与经销商制下设组织一致。
根据战略需要，蒙牛在省会城市和其他地区选择了不同的分销商种类，在深度分销模式的基础上建立了三层渠道的分销结构，并且制定了严格的渠道政策以保证渠道建设的健康发展。
根据中国的社会条件和乳品自身的特点，蒙牛采用了三层的分销结构，在经济性的原则下最大程度的满足了乳产品的分销要求，并在省会城市建立分公司制度，而在其他区域建立经销商制，在渠道的战略部署上达到了“未雨绸缪”的效果、
一、蒙牛进行纵向一体化的渠道模式
蒙牛进行纵向一体化的渠道模式，简而言之，乳品加工企业直接面向消费者，中间的通路全部由加工企业建立，或由加工企业完全控制。所占比重不高，但因加工企业对渠道：

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/4093ddb529160b4e767f5acfa1c7aa00b42a9d94.html

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