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汽车美容店经营的痛点分析
汽车美容店经营的痛点分析
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汽车美容店经营的痛点分析
表面上缺人才,实际上缺培养人才的机制
用全社会收入最低的人去服务收入最高的群体,
你如何叫员工保
持良好的心态
?
我们在抱怨员工不好找、留不住的同时,有没有想过
给员工一个未来
?
哪怕只是一个小小的学习机会
?
表面上缺客户,实际上缺管理
如何管理你的店面,如何提升服务,如何创造价值才是真理,而
不是天天都抱怨车少、客户都不够优质。
表面缺生意,实际上缺思路、缺方向
同样是
500
个会员,别人一年做
400
万,为什么自己只做
150
万
?
客户质量差
?
店面装修不够好
?
员工不给力
?
都不是的,
你需要的是
改变产品格局、打破传统销售模式、学会跨界打劫、创造更多销售空
间,
十年前汽车漆面镀晶
10000
元左右都卖得稀里哗啦的,
今天你一
个月能卖销售几套
?
表面上缺促销,实际上缺营销
把一辆奔驰
S
级新车
10
万元卖掉谁都会卖,别动不动就是挥泪
大甩卖、最后三天卖完闪人,真正需要促销的产品都已经快淘汰,就
算卖掉也得不到车主的好评,
我们需要能持续获得顾客认同的整体解
决方案,并能落实,现在的客户需求点:新颖、学习、好玩、刺激、
交友、放松等。
表面上缺乏利润空间,实际上缺乏可以持续盈利的产品
相信很多店内什么都缺,就是产品不缺。三年前卖
1000
元的产
品,今天能继续卖这么多钱
?
早已改款,或者被市场淘汰了,我们要
做的是守住应得的利润,
获得客户口碑的同时并将之持续下去,
现在
的客户缺什么:健康、安全感。
表面上缺标准,实际上缺规范
大多数自我感觉良好的门店自称是会所、
名车会,
其实一个不规
范的汽车美容装饰店最像的不是会所,而是杂货铺。乱
!!!
表面上看缺引导,实际上缺力量
缺后盾,孤军奋战,是这个行业大多数老总的感觉,偶尔有一二
个传说中的业界精英来指导工作。最后,都怀揣私利的走掉,然后,
就没有然后了。点对点的忽悠,大家爱信,面对面的服务行不通,奇
怪了。大部分的业界开发精力都集中在新车、配件改装件上,小部分
力量来开发用品,这是其一
;
没有一个体系可以完全的复制到每一个
店,就算有,刚要成型就崩盘,这是其二
;
各自为营,个人自扫门前
雪,缺少整体力量支撑,更缺少强大后援。
表面上缺产品品类,实际上缺品牌
进货只看价格,便宜就进,铺货就上,别人都干了、干好了我才
干,这是大多数终端老板的想法。
表面上看缺铺货的供货商,实际上缺好的上游
一个好的上游,
能给店面最新的行业信息,
能给我们带来更多的
先进管理及销售模式,而不是只会说:老板我给你铺点货。我们要的
是货吗
?
不,我们要的是钱
!
货本身不会赚钱,好的理念才能赚钱
!
最缺学习交流的机会
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/40d0b41774a20029bd64783e0912a21615797f47.html
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