如何用你的创业项目去吸引投资人或合作伙伴？

如何用你的创业项目去吸引投资人或合作伙伴？

当你想清楚你的创业项目和商业模式，可能还缺少资金或合作的搭档，不用担心！行动吧！现在你可以写一份完整的创业计划书去感召投资人或合作人了！

我一直对项目策划、商业模式等特别感兴趣，最近两年由于传统的建材生意不符合未来社会的发展趋势，于是我也一直在寻求转型，参与了一些创业项目的策划、筹资和创建。

我常常用一个 PPT 加一个项目策划书的形式来吸引投资人以及事业的合作伙伴，PPT 大约就 20 页左右，加上口头沟通的时间用 2-3 小时向投资人做一个全面的详细的解说，让他能够对项目有一个初步而清晰的了解。

然后，将这次会谈的一些具体情况加入到你的《商业计划书》中，形成一个有针对性，详细而又简洁的，真正属于你的《商业计划书》 。

这份计划书是目前你所有创业思路的高度概括， 不仅能让你清楚明白自己的创业内容， 坚定创业的目标外， 还应描述美好的蓝图， 广阔的前景去感召投资人、合作伙伴、骨干员工等等来支持你的创业。

一份好的创业计划书应能符合下列三项功能:

1. 协助创业者及相关人士认清目前的项目发展思路及商业模式；

2. 描绘公司未来成长的蓝图；

3. 对资金、投资人、合作伙伴等的需求描述。

那么，如何写一份让人激动不已的商业计划书呢？

一、商业计划书的要素

那些既不能给投资者以充分的信心，也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能感召到你想要的人和资金，应做到以下几点：

1．关注产品和客户本身，这永远是根本！

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业销售产品的方法是什么？哪些人会使用企业的产品， 为什么？客户通过什么途径获知你的产品？产品的生产成本是多少，售价是多少？

把投资人拉进企业的产品或服务中来， 这样投资人就会和你一样对产品有兴趣。

2．敢于竞争，你和竞争者的区别在哪里？

在商业计划书中，你应细致分析竞争对手的情况。

竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？

要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势；

要向投资者展示，顾客偏爱你的产品的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等；

商业计划书要使观众们相信，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是本行业的领先者——每个投资人都希望能够投中未来的行业龙头企业。

3．对市场的深入了解

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解以及主要的营销计划，还应该简述一下企业的销售战略：企业是使用销售外包还是使用内部职员？是直接面对客户、还是发展经销商或者特许加盟商等等。

4．展示你的核心团队

能够把一个想法演变为一个成功运营的公司， 其关键的因素就是要有一支强有力的团队。

大多数朋友都是草根创业，资源都很有限，因此只能找合适的人，不一定要找最成功的人，明星团队看上去很美，但不一定适合你。

在商业计划书中，应首先描述一下团队各人及其职责，有针对性地介绍每位管理人员的特殊才能、 特点和造诣， 描述出每个管理者将对公司所做的贡献。

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二、商业计划书的内容

1．目录摘要

目录摘要列在商业计划书书的最前面，它浓缩了商业计划书的精华，力求一目了然，使忙碌的投资人能在最短的时间内被吸引并进一步阅读。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。 在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往

更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下你自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投

资者留下一个好印象。

2．产品（服务）介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，你的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者能否帮助顾客节约开支，增加收入。

通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、 产品的市场前景预测、产品的品牌和专利。

产品介绍要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

一般地，产品介绍必须要回答以下问题：

（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？

（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？

（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？

（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？

（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

3．人员及组织结构

高素质的管理人员和良好的组织结构则是运营好企业的重要保证， 投资人们会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、财务等方面的专门人才。

在商业计划书中， 必须要对主要管理人员加以阐明， 介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。

此外，在这部分商业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

4．市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。 如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数投资人来说都是不可接受的。

市场预测首先要对需求进行预测： 市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞

争的情况？？企业所面对的竞争格局进行分析： 市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应， 这些反应对企业会有什么影响？等等。

在商业计划书中， 市场预测应包括以下内容： 市场现状综述； 竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特征等等。

创业公司对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。创业公司所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，创业公司应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。你应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5．营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

（1）消费者的特点；

（2）产品的特性；

（3）企业自身的状况；

（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择；

（2）营销队伍和管理；

（3）促销计划和广告策略；

（4）价格决策。

6．生产计划

商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，你应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性； 设备的引进和安装情况， 谁是供应商； 生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制； 物料需求计划及其保证措施； 质量控制的方法是怎样的； 相关的其他问题。

7．财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，

投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：

（1）未来发展的一些条件假设，譬如在 2 年后达到何种规模；

（2） 预计的资产负债表； 预计的损益表； 现金收支分析； 资金的来源和使用。

单纯从编写的角度看，上述内容能够达到一个基本的要求。

但是从我多次面对投资人的经历来看， 在初次见面放项目简介的PPT的时候，是否融资成功就已经决定了一大半！

什么是重要的？其实并不是在你的 WORD 文件中的各个指标、数字和分析，因为那些都是还没有发生的。

最重要的是，你能够让投资人或合作伙伴感受的激情和勇气！

特别在现在这个各个行业都在剧烈变化中的移动互联网时代，其实能够看清楚未来的人非常少，回来 4 年前，谁知道“微信”会一统天下，甚至会取代我们曾经以为会伴随我们终身的 QQ 呢？

可能马化腾自己也不知道吧？所以谁能看得清未来的趋势，那是碰运气吧！

但你的激情和勇气，对方看得到、感受得到，这往往才是决定这笔投资谁否属于你的关键！出师表

两汉：诸葛亮

　　先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

　　宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

　　侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

　　将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

　　亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

　　臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

　　先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

　　愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。

　　今当远离，临表涕零，不知所言。

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