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电商与微商的区别
电商与微商的区别
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拉手微店
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电商与微商的区别
电商与微营销是两个概念
微商
电商:通俗地说,就是做淘宝、天猫、京东,你不能把淘宝店往微信上一搬家就称自己换了行业,由
做电商的变成做微营销的了,换个马甲就出来继续混,这两者是截然不同的。虽然都是网上玩的,但性质
却大大不同。
那区别在哪里呢
?
区别不在地面或网络的售卖形式上,而在人的行为习惯上。在淘宝天猫,我们的行为惯性就是选购,
寻求最大化的边际利益。
而在微信、
微博、
陌陌上,
我们的行为惯性就是社交。
在一个社交惯性的平台上,
达成自己的商业目的,这才叫微商。在一个购物平台上卖东西,这叫电商。
这么定义的话,那我确实看到过做微营销的:一个朋友早几年就在微博上推销商品,轰轰烈烈地干上
一场,也确确实实亏了几十万。
微商
用电商的思路去做微营销,注定是要一败涂地的。
微信的微店具备了淘宝搬家功能,这是一种误导,让做电商的人误以为按原来的套路搬个家就可以做
微营销了。这也说明走在前端进行平台开发的微信团队,自己也不是特别清楚什么是微营销。他们是成熟
的软件开发者,却是半熟的人性研究者。
感情和生意之间有道鸿沟
腾讯叫好不叫座,
看着阿里巴巴哗啦哗啦地收银子,
也是急得冒汗,
所以可劲地往购物上靠,
拉京东、
搞微店、买大众点评、派,无所不用其极。可是人的行为惯性是那么难改,人们就爱在微信上聊天扯淡,
就是不太喜欢花钱。
微商
虽然微信耗去了我们
70%
的时间,可是在微信上,我们就是“宁说千句话,不舍一文钱”。手机淘宝
不常打开,可打开就购物花钱。这种感觉我想对于小马哥来说,如同跟一个女子精神恋爱,跟你谈情,却
总跟别人上床,如此恋爱得越深,小马哥就越痛苦。
可是换过来讲,小马哥也不用伤心。瘦马哥
(
马云
也有精神上的失落,我们天天在淘宝天猫上购物,
也没有交到一个朋友不是
?
他也就是个首富了,穷得就剩钱了。
微商
我们的天性里,
就是生意归生意,
朋友归朋友。
阿里的就是生意,
腾讯的就是朋友,
做微商难就难在,
你要把这两个搞在一块儿就搞混了。
拉手微店
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当你发现一个朋友开始向你卖东西时,你就开始归类:这家伙到底是朋友还是商人
?
在微博上卖东西,完全没有情感牵绊,烦了可以让他“滚粗”;而在微信上,熟人跟你推介东西,你碍
于面子总得买一点儿,买多了,感情就淡薄了,这个家伙就从朋友的归类爬进了商人的归类。
基于购物平台的阿里电商系就是“人与物”的关系,基于
SNS
的腾讯就是“人与人”的关系。
在购物平台上,我们一定是机关算尽地寻求最大化的边际效用,总是不太谈感情。相同的商品,你比
别人便宜一块钱,我就买你的。在电商的世界里,世界是平的,最后是赢者通杀,只有最终的那几家是获
利的,因为保证获利的只有一途,那就是巨大的销量。
卖家只有巨大的销量才能保证拿货的成本更低,才能保证更低的运营成本和快递成本。电商的这种盈
利特点,很契合规模经济型的传统企业——产量越大,商品的平均成本越低,企业越是获利。
电商与传统企业都是属于规模经济型的,一拍即合。传统企业的巨大产能都由电商平台消化掉了。无
怪乎东莞那么多加工型企业都在跟电商对接。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/410cf549f68a6529647d27284b73f242326c3168.html
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