尖峰敢破九重天 - 尖峰集团多元化经营剖析

尖峰敢破九重天——尖峰集团多元化经营剖析

尖峰敢破九重天——尖峰集团多元化经营剖析

现代企业的发展中不乏通过多元化经营实现企业转型的例子，一些企业甚至不止一次这样做。当经营者面临变化了的技术和市场条件时，通常要重新关注他们的业务定位，或者是转移到受环境影响较小的领域，或者是进入新领域，以获得新的组织能力，从而使他们能够在变化的环境下更好地完成任务。

一、明智的选择

浙江尖峰集团公司是现代企业中调整和重新定位其业务领域的一个成功例子。公司前身是创建于1958年的金华市水泥厂。1987年5月组建以金华市水泥厂为龙头，有17家单位参加的浙江尖峰水泥集团。1988年集团对核心层实行股份制改造，并于同年11月成立了浙江尖峰集团股份有限公司，后升格为首批企业集团。1993年7月28日，公司社会公众股股票在上海证券交易所上市，成为全国水泥行业的首家上市企业。可以说，一直到公司上市后的相当一个时期，企业仍是以水泥以及水泥制品生产为主业的单一业务公司。但是90年代中期以来，随着包括建筑材料在内的工业品供应的普遍过剩，水泥及水泥制品行业的利润空间变得越来越小了，其主要原因有:第一，在我国，水泥及水泥制品业虽然市场巨大，但就其产品本身的生命周期来说，已进入成熟期，很难再出现重要的技术进步与突破，且产品已严重趋向同质化，发展潜力十分有限。第二，水泥产品市场属区域性市场，在产业扩张空间很小时，抢占竞争对手的地盘就成为企业发展的主要方式。但水泥行业内量大面广的市场追随者即中小企业经营灵活的优势，使得依靠这种抢占市场以改变市场结构的办法，肯定是代价高昂且风险巨大，企业的赢利能力衰退不可避免。第三，由于中国宏观经济的周期性波动对建材行业的影响也十分巨大，宏观经济景气和不景气导致了水泥行业的大起大落，企业发展的不确定性增大。作为全国水泥行业首家上市公司，为保证企业上市后积累筹集的大量资金得以充分的使用和长远发展，向其他产业进军成为尖峰集团的一项必然的选择。尖峰集团公司经过研究，选择了医药行业作为企业发展的方向，逐步完成了由水泥制造企业向新型高科技企业的多元化转变。

二、抓两头，带中间

对于传统行业，尖峰集团不是采取简单的舍弃，而是在历史的基础上，寻找传统产业与新经济的连接点。尖峰集团首先对传统的水泥制造业务进行技术改造，重点对“窑外分解干法水泥熟料生产线”进行了信息化改造。其中的原料粉磨及废气处理系统、生料均化及太容系统、熟料烧成系统、煤粉制备及计量输送系统、水泥粉磨系统均采用中控控制，所有进入中搜集散系统控制的生产环节划归一个车间管理，采用“中控操作+现场巡检”的生产模式。“中控操作+现场巡检”的生产模式充分利用了自动化控制的优势，由于分工明确，精简了中间环节，运行以来效果良好。人均生产水泥从改造前的600吨,年猛增至5000吨,年，极大地提高了劳动生产率，给尖峰集团积累了大量资金，奠定了尖峰集团产业高级化的基础。

在改造传统产业的同时，公司以审慎的态度踏入医药业，采取“抓两头，带中间”的逐步推进模式，迈出了多元化经营的关键一步。这里所说的“两头”，是指产品开发和市场开发;中间则是指生产。在进入医药行业初期，尖峰并不急于建设或购并生产企业，而是先建立一支研发队伍，出新产品。公司坚持“以中药为主，重点发展科技含量高的中西药制剂，兼顾化学原料药”的发展方向，广纳贤才，组建自己的科研队伍，并与国内著名的医药科研机构合作，联合开发新产品。与此同时，公司花大力气组建了医药营销队伍，全资收购杭州医药物资有限公司，整体受让金华市医药公司，拓展销售渠道、建立销售网络。尖峰投资建成的经营管理信息系统是集药品调拨、批发、零售三位一体的网络系统，其功能包括业务、仓储、财务、经营决策，使企业内部和零售店联网。

产品开发与市场开发两头都准备好了之后，尖峰再来打好生产基础。1996年划归式兼并浙江省临海制药厂，将其更名为浙江尖峰海洲制药有限公司。1997年利用原金华市味精厂的厂房设备改建高效、广谱抗菌特可新原粉车间，与迪耳药业公司合作投资新建舒嘉青粉针车间，与福州福兴医药有限公司合作投资新建奈替米星车间，与杭州市场物资研究所组建杭州尖峰德康药业有限公司。尖峰还在江南制药分厂内新建了两条符合GMP要求的粉针线，其中头孢类粉针线已通过国家GMP认证。此外，在工业园区内投资1亿元，拟建符合GMP要求并体现现代医药工业特色的综合制剂大楼，生产复合软袋大输液、水针及滴丸剂型等新产品。对原金华市生物化学制药厂的剂型，也在江南制药分厂内进行GMP改造，生产片剂、胶囊、颗粒剂等固体制剂，项目设计建设进展顺利。3年来，实现利润7500万元，1999年净资产收益率达29(19,，走出了一条新办医药企业快速发展、良性运行之路。

在稳健扩张的基础上，尖峰集团也尽力抓住稍纵即逝的市场机遇。1998年，尖峰看准了天津的一家药厂有很好的前景，果断出资3200万元参股，组建了天津天士力制药集团公司。该公司的当家产品复方丹参滴丸为国内独家生产，是当今治疗心血管疾病的首选药物之一。该药还是中国第一个通过FDA检测、进入美国药品市场的中药制剂。正因为此药身价非凡，盈利非常可观，年回报率达到60,以上。

目前，尖峰主要产品具备的年生产能力分别为:普通硅酸盐水泥140万吨，市内通信电缆80万对公里，大规格彩色釉面内墙砖200万平方米，舒嘉青180万支，小柴胡冲剂1500万包。现已开发国家一类新药1个，国家二类新药5个，国家三类新药3个，国家四类新药10余个。尖峰集团下属的尖峰药业有限公司也已发展成为集科工贸为一体，以开发和生产经营各类化学原料药、中西药制剂、中成药、生物制剂为主要业务的新型企业。现有总资产6(1亿元，净资产2(2亿元，生产企业8家，商业企业4家，科研企业1家，员工1600余人，其中各类专业技术人员占35,以上。1999年度，集团下属的尖峰药业有限公司居全国化学制药工业企业资产总额80位、销售收入35位、利税总额37位、利润总额33位。经过以上一系列产业调整和业务定位，尖峰集团公司已经由一个单一生产水泥的传统建材企业，成功地嬗变为主要生产经营医药、建材、通信电缆等产品的多元化企业。

点评

浙江尖峰集团通过实施多元化经营战略，使自己由原来的一个单纯的水泥制造企业，成

为集科工贸为一体、以医药和建材制造为主业的新型企业，企业规模和经济效益实现了同步增长。这为处理多元化经营战略与提高企业竞争力之间的关系提供了一个成功的案例。

目前，各界对企业竞争力问题探讨的热情很高，但是企业竞争力的提出正是源于对企业实施多元化经营战略的争论。一般认为，企业通过内部增长和外部收购而实现多元化经营战略的依据在于自身所具备的某种核心能力的支持。最初这种竞争力主要被界定在企业适应一般管理职能和特殊管理职能的管理能力上，更直观的说法是企业是否拥有一支特殊组织才能和企业家才能的经理和经理队伍。由于普遍认为管理能力至少在高管理层次上并不局限于某种产品，因此管理能力的提高有利于企业更有效率地扩大经营范围，进入与主业可能没有关联的行业。这种思维支配了20世纪60年代初至70年代末的国际产业的混合兼并浪潮。然而事实证明这种跨行业的兼并和多元化经营并不成功。而80年代企业收购兼并出现了反多元化经营的势头，许多公司先后大规模地进行分离、重组，缩小经营范围，提高专业化经营的程度，获得了经济上的成功。

这里的一个关键问题是，多元化经营固然是企业追求规模经济和范围经济目标的结果，但企业究竟在多大程度上利用上述降低成本的好处则是值得深入研究的。把企业看作是一组有形资产、人、无形资产等资源的集合，这些资源正是企业竞争力的基础。当企业拥有某种核心竞争力时，有时多元化经营正是企业充分利用现有资源的最好选择。构成企业竞争力的主要因素包括企业的人力资本、企业拥有的某项核心技术、企业声誉、营销技术、销售网络、决策与迅速执行决策的能力、经营者驾驭财务杠杆的能力、研究开发能力、企业文化等，并最终体现为获利能力、市场份额、企业形象及公众对企业产品和服务的认同等获得长期利润的显示指标。怎样获得持续的企业竞争力,关键在于形成防止竞争对手模仿或削弱厂商竞争优势的隔绝机制。这种隔绝机制由模仿障碍和企业的提前行动优势构成，前者包括专利权、有限市场的规模经济、历史环境与社会复杂性等因素，后者包括学习曲线、网络外部性、品牌和企业声誉、消费者的转换成本等形成的制动优势。

笔者认为，尖峰集团之所以能采取多元化经营战略获得成功，一是顺应外部环境变化而实施战略变革;二是正确认识和评价自身的核心竞争力，在多元化经营的路子上有所为，有所不为，使企业经营效益发生了根本的变化。

从外部环境看，至少有4个方面的因素影响了尖峰集团的多元化战略的选择:

1(企业管理技术的进步导致了企业对多元化经营给予越来越多的重视，以期增加在管理和无形资产上投资的收益。尖峰集团的“水泥+鼠标”模式不仅夯实了传统产业，更重要的是为“反哺”随后进入的医药行业提供了坚实的资金支持。

2(迅速的技术变革不仅加快了产品开发速度，使企业在新领域内成长的机会大大增加，而且刺激了不断增长的多元化经营活动。尖峰逐步由水泥制造转向技术壁垒和投资风险都高得多的医药制造业，通过加强技术开发水平和资本运营质量，终于获得了高回报。

3(适应企业管理日益复杂的环境而为知识员工和经理人员支付的高额固定费用，使企业产生了多元化的激励。尖峰在跨入多元化经营之初，对于实体投资十分谨慎，而将大部分

资金用于建立自己的研发队伍和经营管理队伍，这对后来集团义无反顾地挺进科工贸等广泛领域起了重要的推动作用。

4(股票市场运作强化了企业通过外部收购进行多元化的因素。资料表明，收益和股息被认识到具有增长潜力的股票价格，要比收益和股息预期增长很少或者没有增长的股票高得多，这就是所谓成长股的概念。一般来说，成长股的股票价格的增长率，要比该时期收益或股息的增长率快得多。对成长性的兴趣激发了众多上市公司以多种方式的收购兼并活动，这在尖峰也概莫能外。与大部分失败的案例不同的是，尖峰集团审慎而果断的决策帮助公司在实现效益大幅度增长的同时，被股市炒家和股东誉为成长股中的“明星”。

从尖峰集团的核心竞争力来看，主要由建立在科技知识、独有数据、产品的创造性、卓越的分析和推理能力等基础上的洞察预见能力以及强有力的前线执行能力构成。例如，尖峰集团投资组建天津天士力制药集团公司，就称得上是公司充分发挥核心能力并获得高回报的重要例证。更令人佩服的是，尖峰的经营者并没有被自己暂时的成功冲昏头脑，盲目扩张，随意兼并收购外部企业，而是一步一个脚印，谨慎决策，使自己逐步在医药制造这一高科技产业中站稳脚跟，实现了产业结构提升和有重点的多元化。

尖峰集团的成功经验告诉我们，多元化经营不应是企业高速成长的灵丹妙药，也不应是

扩张降价”，而是企业适应环境变化的战略变革的选择。只要能够正确把握和谈虎色变的“

适应环境变化，在提高企业核心竞争力的基础上实施多元化，在多元化过程中继续铸造新的核心竞争力，企业是可以获得成功的。

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