如何将服装企业营销项目进行外包
——兴友邦营销公司·新视线
关键词：兴友邦 营销外包 终端管理 品牌推广 服装企业 咨询管理 顾问公司
想吃鸡蛋，没有必要亲自养鸡。同样，开展服装品牌业务，企业也不一定要自己建立服装品牌推广队伍，而完全可以外包给一个合适的专业公司。那么，如何选择外包公司呢？首先，企业要弄清一个基本概念：服装品牌营销管理外包中，企业是买方，企业购买的是管理过程中营销顾问公司提供的服务，而企业仍然对品牌有整体发展的把控权。
服装品牌营销管理外包供应商通常应该具有如下优势：丰富的行业经验，良好的市场管理程序，稳定的客户关系，完善的商业分销网络，全面的培训系统，较低的人员成本等，这样的公司才有能力使服装企业的产品在服装通路中快速找到目标市场，迅速建立有效的分销网络，达成销售指标，并确保产品具有良好的成长性，有效降低管理成本，降低市场风险。
通常，服装品牌营销管理外包商的工作主要包括：产品销售、商品展销、路线访查、及参展等。以兴友邦营销策划有限公司为例，他们为服装品牌生产企业提供的业务除了消费者导购、应季促销计划和执行、主题促销方案、产品销售季节分析、竞品销量分析、关联产品组合外，还为企业提供人员培训和管理驻店促销。
是否选择服装品牌营销管理外包，要视服装企业的具体情况而定。如：当企业没有能力做好营销工作，或单一产品做营销的费用过高，企业投入产出比不合算，原有的销售队伍不擅长专卖店终端推广时，可以考虑外包。
企业如果想集中核心业务或进一步提高服装品牌营销管理效率时，将项目外包给营销式的顾问公司也是一种不错的选择。但服装企业在具体操作时还应注意如下几点：
一、是不要有坐等收钱的心理，外包给营销公司后，服装企业也应该积极参与其中的管理建设，对工作的进展情况定时检查，同时还应给予最大的配合，为外包的顾问管理公司提供尽可能的帮助，树立双赢的思想，共同把工作做好。
二、是要注意协调好外包的营销顾问公司和服装企业的关系，此二者一般会在覆盖新的终端客户、货品生产周期、人员调配用人等问题上发生矛盾，如果相互扯皮，就会降低终端工作的效率。
三、是要注意外包后的整体协作和双方必要的沟通。促销传播的内容要符合企业规范和企业文化，尤其要具有一致性，销售管理全部外包的企业，外包商相对权力较大，更应该注意此问题。
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