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销售心得体会(3篇)(最新)
销售心得体会(3篇)(最新)
发布时间:2021-05-02 来源:
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销售心得体会(精选
3
篇)
在我一开始做销售的时候我的业绩并不好,虽然比不上比我来的早的同事,
但是我不会放弃,第一个月没什么业绩,我总是给自己找借口:
“我不会…,因
为………、
,我的计划没完成,因为…”我总是在找借口,在抱怨。但我从未意识
到给自已找借口的同时,我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。在这
段时间中我发现合理安排时间是能够提升业绩,就像胡姐说的做有价值客户的生
意。
做为一个销售人员,
我们的时间有限的,
所有来店的客户都是有希望成交的,
而在一天的时间里个个不放过,从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置
后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类,从而在最短时间内找到一些重
中之重的客户。
知彼解已,
先理解客户,
再让客户来理解我们,
在
21
世纪的今天,
理解与尊
重都是相互的!
不断更新,不断超越——不断成长,蓄势待发。说道这一点,我真心的感谢
可爱的
“胡同学”
,
不但在工作中很给力的帮助我,
还把自己的心得与经验无私的
传授给我!谢啦“胡同学”
,呵呵!
真心的感谢公司给我这个锻炼的平台,我会努力做到最好的,
“胡同学”
,青
出于蓝而胜于蓝,你懂的,呵呵,那天不会很远啦!
现在做服装销售,特别是女装,竞争激烈,不管你什么档次的服装,这行业
都是感觉入门槛低,但是倒闭起来也快,曾经我注意到做服装的一些经验之谈写
的这几句话,
‘人无我有,人有我优,人优我变,人变我快’简单的十六个字充分
概括了服装的一个销售策略和方法,三分货,七分卖,每个环节都是显示的那么
重要。
人无我有,
这句话不难理解,
就是说做你的竞争对手没有的,
在这个环节上,
考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力,这个需结合你开店的地理位置
和环境,消费层次决定,你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争,你所卖的是
别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货,这样,你做到人无我有,在货上
面就可以抢的先机,就有了竞争的优势,在注重自己的销售经验总结的同时,留
意你竞争对手的状况同样重要。
人有我优,这句话的理解是在服装销售的过程中,出现和你竞争对手出现了
1
同样的款和同样的货的时候,你就需要在你的经营策略上采取主动,不能变为被
动,
价格战是两败惧伤,
在实际的经营过程中,
衣服撞版和价格战是常有的事情,
这个时候,我们销售衣服的时候必须以我为主,衣服相同,但是销售人的不同可
以去改变你的被动局面,想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境,从你
的服务,售后,沟通,销售环境上去解决和处理,让顾客记得你的店,用真诚去
销售,用心去交流,让顾客感觉你的店的实在,客人买的舒心,也就对你的店产
生好的效应,在竞争中利于不败之地,这个,做好了的话。有时候感觉别人家的
衣服便宜,但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意。
人优我变,
同样,
在你进行一个良好的氛围进行销售的同时,
或许你的
.
对手
也在力求着改变和优化,这个时候,你必须在变字上下好功夫,变的方式和方法
有很多,比如在你的服装款式和风格,销售策略的重新调整。
人变我快,这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断,快速,包括
你的衣服,在货的流通与销售上要掌握快的原则,特别是女装,店的服装要出的
快,换版快,这样,就会更加赢的顾客的进店率。
我是一名学习市场营销专业的
20XX
届毕业生,在今年
1
月
25
日很有幸被金
星啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了
**
金星啤酒
销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业
务员做起,时至今日已有三个月了。
在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人
更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思
考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次
的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离
开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚
持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃。
就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和
成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经
理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同
终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销
2
的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客
户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。
其次,
我很有幸能够参加
20XX
年啤酒大战,
感受啤酒营销,
在我们区域市场
的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他
品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一
代的促销政策是
10
带
2
加
1
、
8
升的大豆油,展示两个月,
27
元
/
箱;维雪
20
带
3
,
28
元
/
箱;雪花
10
带
2
,
28
元
/
箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端
店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出
3000
,我出
5000
,经
过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近
200
万
买店费。
时止今天,
我的实习期已经结束了,
在这三个月当中,
我付出了很多的辛劳,
同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式
销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后,感谢我的母校——河南商业高等专科学校,一直以来对我的培养,感
谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,
感谢三年以来教育过我的所有老师,
学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了。
【销售心得体会(精选
3
篇)
】
3
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/422e4de000020740be1e650e52ea551810a6c9bc.html
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