创 业 计 划 书
企业名称 宝贝科技玩具
创业者姓名
日期
通信地址
邮政编码
电 话
传 真
电子邮件
一、企业概况
选择创业项目的理由:
1.未来婴儿数量增长提速,为市场增长奠定良好的基础。
2.玩具消费意识增强,市场增长具备强劲的动力。
3.产业群形成完整的产业链。
4玩具与动漫、网络游戏产业融合程度逐渐加深。
简述企业愿景:
未来五年公司将继续专注于高新技术与文化娱乐于一体的玩具产品,以科技创新为动力,从品牌运营为核心,以市场需求为导向,打造一个有影响力的公司。
企业主要经营范围:
遥控类玩具、益智类玩具
企业类型:〼制造类型 ☑贸易类型 〼服务类型 〼农、林、牧、渔企业
〼其他(请说明)
二、创业者个人情况
以往相关经验(包括时间):
教育背景及所学习的相关课程(包括时间):
2020年参加SYB培训课程
三、市场评估
目标顾客描述:
80年代末和90年代的新生儿父母,与60-70年代的出生的父母相比,80-90年代的父母相对富裕,可支配收入增多,而在收入分配方面这批父母储蓄率降低超前消费的倾向有所增强。
市场容量或变化趋势:
市场容量:根据预测到2020年中国玩具市场零售额将达到123.85亿美元,2016至2019年4年间的复合增长率为5.85%,中国玩具市场需求将较快增长。
变化趋势:行业集中度逐渐提升;国内市场是玩具企业的开拓重点;科教玩具前景广阔;儿童玩具机器人迎来爆发;玩具与动漫、网络游戏产业融合程度逐渐加深。
预计市场占有率:
2019年整个中国儿童玩具市场规模有643亿,电动、遥控类玩具均价上升较多,2019年平均上升25.7%。从销售额来看,电动遥控车为最畅销单品,其次是电动遥控飞机。两者市场占有率超过56%。
竞争对手的主要优势:
1.新品推出时间快。
2.客户群规模较大。
3.在品牌方面做了较好的规划。
4.渠道建设和经验优势明显。
5.地理位置优越。
竞争对手的主要劣势:
1.缺乏无线产品,受实体店制约严重。
2.组织结构复杂,管理内容繁多,管理成本高。
3.产品转型时间长,见效不明显。
4.运营成本的增高导致销售价格偏高。
5.没有持续的建立市场品牌效应,进行有效的地区市场区域扩张。
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.产品投放市场时间短,见效快,产品转型成本低。
2.能提供有针对性的商品,满足市场化的特定需求。
3.所有者和经营者多是合为一体的,因而所有者与经营者的目标没有偏差。
4.管理费用较低,规模不大组织结构简单,管理内容相对较少。
5.产品外观设计精美,符合本地消费者心理特点和审美观念。
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.员工流动量大,缺乏企业文化方面的建设。
2.缺乏完整的管理系统和绩效考核制度。
3.缺乏对团队建设,缺乏对员工产品技术方面的培训和销售技巧。
4.缺乏相应的售后服务保障,顾客满意度不高。
5.前期资金相对紧张,无法选择商业区作为经营地点。
四、市场营销计划
1.产品或服务
产品或服务 | 主要特征 |
⑴遥控玩具 | 新能源电池超长续航、2.4GHZ百米内无线遥控 |
⑵益智玩具 | 手势感应、动作丰富、动感表情、成长教学、陪伴互动 |
⑶ | |
⑷ | |
⑸ | |
2.价格
产品或服务 | 预测成本价 | 预测销售价格 | 竞争对手的销售价格 |
⑴遥控玩具 | 30元 | 83元 | 80元 |
⑵益智玩具 | 80元 | 202元 | 220元 |
⑶ | |||
⑷ | |||
⑸ | |||
折扣销售 | -- |
赊账销售 | -- |
3.地点
(1)选址细节:
地址 | 面积(平方米) | 租金或建筑成本 |
69M² | 6250元/月 | |
(2)选择该地址的主要原因:
居民住宅区和机关单位比较集中,该地段人口密度很大,且距离较近,顾客购物省时省力比较方便,对顾客有较大的吸引力,很容易培养忠实消费者群,可有效提高市场占有率和覆盖率,利于企业长期发展。
(3)销售方式(选择一项并在左侧的〼内画“√”)
将把产品或服务销售或提供给:☑最终消费者 〼零售商 〼批发商
(4)选择该销售方式的原因:
没有中间环节资金流转速度快,直接面对消费者,更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业,有助于企业战略的调整和营销战术的转换。减少仓储面积,没有经销商和相应的库存带来的额外成本,可以保障公司及客户利益,加快企业成长速度。
4.促销
广告 | 派发传单 | 成本预测 | 500元/月 |
人员推销 | 成本预测 | ||
营业推广 | 成本预测 | ||
公共关系 | 成本预测 | ||
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
〼个体工商户 ☑个人独资企业
〼合伙企业 〼有限责任公司
〼其他(请说明)
拟定的企业名称:宝贝科技玩具
企业成员:
职务
企业主或经理:
经理1人
员工:
财务1人
库管1人
销售1人
企业将获得的营业执照、许可证:
类型
营业执照
经营许可证
健康证
企业承担的其他法律责任(保险、纳税等):
种类
养老保险
医疗保险
失业保险
工伤保险
生育保险
财产保险
薪金/工资(月)
4000元
4000元
3000元
5000元
合计:16000元
预计费用
参照哈尔滨2019年度社会平均工资58405元的60%计算缴费基数为2920元
预计费用
2920×20%=584元
2920×8%=234元
2920×2%=58元
2920×0.5%=15元
2920×0.7%=20元
200000×1.2‰=240元
合计:4人×911+20=3664(月)
企业组织结构图:
六、投资
1.机器、机械和其他生产设备
根据企业销售量的预测,假设达到100%的生产能力,拟购置以下机器、机械和其他生产设备:
项目 | 数量 | 单价 | 金额(元) |
⑴ | |||
⑵ | |||
⑶ | |||
⑷ | |||
合计 | |||
供应商名称 | 地址 | 电话或传真 |
2.器具、工具和家具
根据企业生产经营活动的需要,拟购置以下器具、工具和家具:
项目 | 数量 | 单价 | 金额(元) |
⑴柜台 | 1 | 500 | 500 |
⑵货架 | 4 | 200 | 800 |
⑶灭火器 | 5 | 100 | 500 |
合计 | 1800 | ||
3.交通工具
根据交通和营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
项目 | 数量 | 单价 | 金额(元) |
⑴ | |||
⑵ | |||
合计 | |||
供应商名称 | 地址 | 电话或传真 |
红旗家具城 | 哈尔滨市红旗大街400号 | |
哈尔滨华强消防器材 | 哈尔滨市南岗区革新街131号 | |
4.电子设备
根据企业办公的需要,拟购置以下电子设备:
项目 | 数量 | 单价 | 金额(元) | ||
⑴收银机 | 1 | 7200 | 7200 | ||
⑵ | |||||
⑶ | |||||
合计 | 7200 | ||||
供应商名称 | 地址 | 电话或传真 | |||
教化电子大世界 | 哈尔滨市松花江街139号 | ||||
5.无形资产
项目 | 数量 | 单价 | 金额(元) |
⑴ | |||
⑵ | |||
⑶ | |||
合计 | |||
6.开办费
项目 | 数量 | 单价 | 金额(元) |
⑴ | |||
⑵ | |||
⑶ | |||
合计 | |||
7.其他投资
项目 | 金额 | 金额(元) |
⑴装修费 | 20000 | 20000 |
⑵开业庆典 | 4000 | 4000 |
合计 | 24000 | |
8.投资概要
项目 | 金额 | 月折旧额/摊销额(元) |
房屋、建筑物 | ||
机器机械和其他生产设备 | ||
器具、工具和家具 | 1800 | 30 |
交通工具 | ||
电子设备 | 7200 | 200 |
无形资产 | ||
开办费 | ||
其他投资 | 24000 | 400 |
合计 | 33000 | 630 |
七、流动资金(月)
1.原材料(或商品)和包装费
项目 | 数量 | 单价 | 金额(元) |
益智玩具 | 450 | 30 | 13500 |
遥控玩具 | 200 | 80 | 16000 |
纸袋 | 650 | 1 | 650 |
合计 | 30150 | ||
供应商名称 | 地址 | 电话或传真 |
龙翔科技公司 | 深圳市宝安区西乡固红利大厦 | |
2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
项目 | 金额 | 备注 |
工资和薪金 | 16000 | |
租金 | 6250 | |
促销费 | 500 | |
办公用品购置 | 100 | |
维修费 | 100 | |
保险费 | 3664 | |
水电费 | 200 | |
电话费 | 200 | |
宽带费 | 100 | |
其他费用 | 300 | |
合计 | 27014 | |
本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/427605794493daef5ef7ba0d4a7302768f996f36.html
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