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销售励志的经典小文章
销售励志的经典小文章
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销售励志的经典小文章
有条件的话,每一个做销售的都应该找一些销售励志的经典小文
章来看看,那么销售励志的经典小文章都有哪些呢
?
一起来看看吧。
1
、如果客户说:“我没时间!”那么推销员应该说:“我理解,
.
我也老是时间不够用。不过只要
3
分钟,你就会相信,这是个对你
绝对重要的议题……”
5
、如果客户说:“请你把资料寄过来给我怎么样?”那么推销员
就应该说:“先生,我们的资料都是精心设计的纲要和草案,必须
配合人员的说明,而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订,
等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你,你看
上午还是下午比较好?”
6
、如果客户说:“抱歉,我没有钱!”那么推销员就应该说:
“先生,我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过,现在告急
做个全盘规划,对将来才会最有利
!
我可以在星期一或者星期二过来
拜访吗?”或者是说:“我了解,要什么有什么的人毕竟不多,正因
如此,我们现在开始选一种方法:用最少的资金创造最大的利润。
这不是对未来的最好保障吗
?
在这方面,我愿意贡献一己之力,可不
可以下星期三,或者周末来拜见您呢?”
7
、如果客户说:“目前我们还无法确定业务的展会如何?”那么
推销员就应该说:“先生,我们行销是要担心这项业务日后的发展,
你先参考一下,看看我们的供货方案优点在哪里、是不是可行
?
我星
期一过来还是星期二比较好?”
9
、如果客户说:“我会再跟你联系!”那么推销员就应该说:
“先生,也许你目前不会有什么太大的意愿,不过,我还是很乐意
让你了解,要是能参与这项业务,对你会大有裨益!”
10
、如果客户说:“说来说去,还是要推销东西?”那么推销员
就应该说:“我当然是很想销售东西给你了,不过要是能带给你让
你觉得值得期望的,才会卖给你。有关这一点,我们要不要一起讨
论研究看看
?
下星期一我来看你
?
还是你让我星期五过来比较好?”
11
、如果客户说:“我要先好好想想。”那么推销员就应该说:
“先生,其实相关的重点我们不是已经讨论过吗
?
容我真率地问一问:
你顾虑的是什么?”
12
、如果客户说:“我再考虑考虑,下星期给你电话!”那么推
销员就应该说:“欢迎你来电话,先生,你看这样会不会更简单些
?
我星期三下午晚一点的时候给你打电话,还是你觉得星期四上午比
较好?”
非常值得一看的案例:“意大利有个莱尔市场,专售新产品,且
只售首批,买完为止,不再进货。”而这结果是:“来这里的顾客
中意就买,决不犹疑。”
一、“打
1
折”
估计大家都喜欢去买打折的商品,因为感觉能便宜很多。其实打
折是很多商家的一种变相的赚钱方式。一般都是打
7
、
8
折很常见,
5
折就很少见了。但是,今天要说的这个却是打
1
折
!
大家是不是很
好奇呢
?
我们一起来看看吧
!
据悉日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打
1
折”销
售的商店,曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本
GOO
D”。他
们是这么实行的。首先定出打折销售的时间,第一天打
9
折,第二
天打
8
折,第三天第四天打
7
折,第五天第六天打
6
折,第七天第
八天打
5
折,第九天第十天打
4
折,第十一天第十二天打
3
折,第
十三天第十四天打
2
折,最后两天打
1
折。看起来好像最后两天买
东西是最优惠的,是吗
?
那我们看下面——
那么,商家究竟赔本了没有
?
你想,顾客纷纷急于购买到自己喜
受的商品,就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意,把自
己的商品在打
5
、
6
折时就已经全部推销出去。“打
1
折”的只是一
种心理战术而已,商家怎能亏本呢
?
见过打折促销的,却是没见过如此“打
1
折”的神奇策略的,我
们在佩服商家的聪明生意经的同时,也感受到网络营销的强大奇迹
!
二、“一件货”
对买新产品的商家来说,最吸引顾客的无非是“新”,如何再在
“新”上继续作文章呢
?
意大利有个莱尔市场,就是专售新产品的。有些新产品很畅销,
许多顾客抢着购卖,没抢到手的,要求市场再次进货,可得到的回
答竟是:“很抱歉,本市场只售首批,买完为止,不再进货。”
对此,有些顾客很不理解,还向旁人诉说。但从此以后,来这里
的顾客中意就买,决不犹疑。不难看出,莱尔市场的“割爱”是个
绝妙的创意,它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是
最新的
;
要买最新的商品,就得光顾莱尔市场。
这真是“新”上创新的创意
!
三、“明亏暗赚”
日本松户市原市长松本清,本是一个头脑灵活的生意人。他经营
“创意药局”的时候,曾将当时售价
200
元的膏药,以
80
元卖出。
由于
80
元的价格实在太便宜了,所以“创意药局”连日生意兴隆,
门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药,所以虽然这种膏药的销
售量越来越大,但赤字却免不了越来越高。
那么,他这样做的秘密在哪里呢
?
原来,前来购买膏药的人,几乎都会顺便买些其它药品,这当然
是有利可图的。靠着其它药品的利润,不但弥补了膏药的亏损,同
时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。
这种“明亏暗赚”的创意,以降低一种商品的价格,而促销其它
商品,不仅吸引了顾客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是
一举两得的创意
!
四、“限客进门”销售法
五、别具一格的“垃圾”信
六、“化整为零出奇效”
1945
年战败的德国一片荒凉,一个德国年轻人在街上在叫“卖
收音机,卖收音机!”可由于当时在联军占领下的德国,已禁止制造
收音机,即使卖收音机也违法的。后来,这位年轻人将组合收音机
的所有零件全部准备好,一盒一盒以玩具卖出让顾客动手组装。这
一做法果然奏效,一年内卖掉了数十万组,它奠定了德国最大电子
公司的基础。
七、“一元销售术”
美国人卡尔开了家小店,开始时生意萧条,后来他经过精心计算
做出决定,只要顾客拿出一美元,便可以购买店里的任意一件商品。
于是招来了大批顾客,销售量超过了附近几家大的百货公司。后来
他改行经营绸布店,又在经营方式上出新,决定凡在该店购买
10
美
元商品,可获赠白券一张,积
5
张白券可兑换蓝券一张,积
5
张蓝
券可兑换红券一张,一张红券可以任意挑选店中的一件商品。这种
“卡尔销售术”,使他成为百万富翁。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/43203075f8d6195f312b3169a45177232e60e411.html
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