春丽吃饭公司、答案茶:所有的爆红都不是偶然

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春丽吃饭公司、答案茶:所有的爆红都不是
偶然
所有的爆红都不是偶然,所有的成功都有迹可循。
网红餐厅总是起起伏伏。今年上半年,答案茶一个月抖音曝光4亿+,春丽吃饭公司吸引半个时尚圈拍照打卡;泡面小食堂靠一碗泡面爆红……
在很多资深餐饮人看来,这些爆红的新锐品牌也许都面临功底差的问题,但不能全盘否定的是,他们在某一点上的创新确实是撬动了势能的爆发,或者重新定义网红餐厅视觉美学,或者玩转新兴社交平台,或是给泡面带来新的生命力。
所以,我们没有理由去鄙视那些一夜爆红的餐厅,起码,它们用就做到了有些人10年乃至一辈子可能都做不到的事。今天,笔者就来揭秘,他们都是怎么做到的?春丽吃饭公司
不断迭代的创意场景玩法
开业大半年以来,仍占据北京私房菜第1名的宝座。
吸引半个时尚圈前来打卡,无数网红、明星,甚至香奈儿、NIKE等大牌均到店拍摄大片。
据不完全统计,至今全国各地约出现50多家春丽风山寨餐厅。
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有网友开玩笑说:来春丽吃饭公司,饭可以不吃,照一定要拍!白瓷砖、霓虹灯、灯箱、大字墙,还有很多年前办公室里常见的办公椅,像极了大排档、路边摊。
在北京,高颜值网红餐厅琳琅满目,但偏偏就是这样一家看起来并不怎么样的餐厅,凭借一身土酷气质,成为网红餐饮界的一股清流对于春丽的设计风格,很多人觉得像香港的老式餐厅,但内地那么多正宗地道的港式餐厅,为什么都没有火?春丽吃饭公司创始人王皓晨告诉笔者,因为他们装修得太香港了,只是把传统的风格原封不动地搬过来。
将年轻人喜欢的新元素融入到传统场景中。像墙上的涂鸦、背景墙上装饰的LED大字、厕所墙上挂着的10桶卷纸、桌面的微博留言截……都引发顾客自主拍照转发,而且这些元素不停地在更新。
绝不刻意营造拍摄点。一些老式的主题餐厅,肯定会做一面墙,放一些老的摩托车、电视、音箱,但春丽不会将某一个地方刻意设计成拍照的景观,也不会刻意让客人看到。这就是春丽创造的感觉。
营销秘诀我们不一样。在选择周边产品上,春丽遵循3个原则:
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第一是年轻人很少见的东西;第二市面上买不到的东西;第三是大家都不做的东西。
从印着春丽吃饭公司的木质痒痒,到限量款周边衬衫、合作款味所和马春丽”CHUNLIRED限量指甲油。或者从春丽吃饭公司到新品牌春丽咖啡公司、快闪店春丽睡觉公司春丽每次出品都给人非常与众不同的印象。
不断迭代创新场景玩法,聚集一群最时尚的潮流达人,当然,这些都源自春丽对年轻人的认知理解。答案茶
寻找营销中的物理共振
身处短视频爆发的风口,一杯能占卜的奶茶成为了那个被流量选的幸运儿。
▪1个月内抖音粉丝数超35万,单条播放2100万,曝光4亿+从今年114号开业,截止到6月初,全球已经开出400多家连锁加盟店。
▪5月,被列入品途智库2018中国零售新物种五十强》同时上榜的还有喜茶、连咖啡、瑞幸咖啡,晋升为新式饮品连锁类独角兽。做到这一切,答案茶只花了短短半年的时间。答案茶联合创始人、CEO谷铁峰曾在内参的活动上说道,抖音上的火爆其实是传播的内容、渠道和受众人群高度匹配的结果。


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渠道——抖音平台的爆发。因为它的形式、模式与当下大众的关注点是相匹配的。
用户——精准。许多火爆的事物其实都与年轻人有关。
内容——短视频有趣、好玩。很容易引发病毒式传播,最后变成社会热点话题。
按照传统的思维,好的渠道、好的版面、好的发布时间,只要同时占据这3要素也许就能取得好的宣传效果。但在当今时代,谷铁峰认为,哪怕同时拥有这三种因素,也不一定能够收获好的曝光和流量。想要做好新时代的营销,谷铁峰提到了一个概念——“物理共振营销中的物理共振,即找到用户场景介质的高度匹配。
再举例来说,海飞丝在央视上的广告语一直都是去屑就用海飞丝而在《奇葩说》中,粉丝变成了一群喜欢八卦、吐槽、两性和游戏的85后,于是广告语也随之变成了废话就像头皮屑,去屑就用海飞丝AI技术常见、3D打印亦常见,但场景化的创新应用却不常见。在新兴社交平台的营销方面,答案茶确实有着他的成功之处,也有值得大家学习借鉴的地方。泡面小食堂
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新堂食体验让泡面成为一种新品类
今年3月开始宣布加盟,截至目前,泡面小食堂已覆盖全国除港澳台之外的22个省、5个自治区、4个直辖市,签约门店数量突破200家。米兰、巴黎、伦敦、巴萨罗那、悉尼、新加坡等海外市场也在洽谈中。
基本上每家店开业即火爆,像深圳、宁波、杭州、西安等店开业不到半个月即登上大众点评当地美食排行榜首页。
当人们感慨方便面已经成为一种记忆符号时,泡面小食堂却另辟蹊径,通过全球140多种非常具有代表性的泡面,来唤醒消费者的味觉记忆,同时还在全国刮起了一股“ins泡面主题餐厅的风潮。
自带情怀还意味着自带大流量。泡面小食堂创始人李沫佟说:于每一个拥有泡面情怀的人而言,吃泡面已然成为一种小清新的饮食方式,一种快节奏生活下的别样选择。
其实早在泡面小食堂出现之前,全国各地也曾零星地出现过许多其他类型的泡面主题餐厅,但它们却没能刮起这股流行风暴,李沫佟说,这是因为泡面小食堂把泡面做成了一个品类。
泡面小食堂首先精准地将目标客群定位在了80后和90后,因为这两代人在物质条件较为充裕的环境下成长起来,会更加注重品质和情调。明确目标客群之后,相继做了


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产品重塑。通过产品的丰富性和健康性,消除人们对泡面肥宅食品的消费印象,取而代之的是精致的文艺食粮
空间重塑。把泡面从超市、便利店的陈列柜带到餐厅,而且是当下年轻人最喜欢的小清新、ins风餐厅,鲜绿的植物、黑白灰色调、吊灯点缀,营造了一种小而美的精致感。
消费场景重塑。以前吃泡面是一个人的事,现在吃泡面可以是一群人的事,约上三五好友知己,在环境清新的餐厅一起吃泡面,闲聊聚会也可以十分惬意。
通过这样多维度的全面重塑,把年轻人喜欢的食物,用年轻人最喜欢的空间和形式呈现出来,重新唤醒泡面的生命力,突破传统方便面销量大幅萎缩的市场困境。
笔者不禁联想到近期在成都十分火爆的一家冰粉店甜心闲生将传统的街边糖水摊,打造成产品更丰富、装修更精致的甜品店,在成都也引发了一股冰粉单品类开店潮。
事实上,诸如此类的许多传统小吃都具备巨大潜力,值得被重新定义。
正所谓,所有的爆红都不是偶然,所有的成功都有迹可循。这些网
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红餐厅对年轻消费群体的洞察,对潮流的把握,对场景体验的探索,对创新的不断追求,其实都值得埋头赶路的传统餐饮人去学习。



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本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/43223c93e718964bcf84b9d528ea81c759f52ecf.html

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