男装实体店经验

外贸男装实体店经验之我谈

近几年来,男装外贸店如雨后春笋般冒地遍地都是,市场需求决定供给,经过几年的发展,外贸店有起有落,生存环境也越来越恶劣,外贸店一般卖的都是以访货为主, 工商也差的比较紧,我们这些个外贸店迟早都是要转型的,但是时间可能会是几年以后,所以还是会有很多人加入到开外贸店这个群体来,以下是我几年做外贸男装的经验之谈供大家参考交流:

一. 首先要开一个外贸店,尤其是中高档的,必须先了解自己所在地区消费者的消费观念,消费习惯,消费水平,物价水平,收入水平等, 简单地说, 自己在这个地方开外贸店有没有这个市场需求!做调查可以考察本地区的服装店结构构成,分布情况等, 在通常情况下我们说这个地方没有外贸店就没有外贸店市场,或许有市场只是没人做外贸店,你可以成为第一个吃螃蟹者;或许没有市场,只是在你之前已经死了很多外贸店,所以很少看到外贸店. 但现在外贸店横行,市场再不好,总还是有外贸店的存在,存在既是合理, 有人可以在淡区做成旺店,也有人旺区做成衰店!简单概括：你想做的地方适合开外贸店么？！

二. 接下来的就是店铺选址, 我们说位置的好坏直接决定着后续盈利的多少。因为店址在某种程度上决定了客流量的多少、顾客购买力的大小、顾客消费结构、对潜在顾客的吸引程度以及竞争力的强弱等。只有在地理优势的前提下，才能吸引大量顾客，生意也才会兴旺。确保一个原则——所选店地址必须有足够的市场容量,确定跟随对象：进入某区域前，先调查该区域内的外贸店竞争者，从中选择那些在店地址方面与你相近且成功的。跟随的对象可以是多家。因为任何一个竞争者的选址都是有限的，不可能覆盖所有合适的商圈。以竞争者店地址为中心，向四周扩散式选址。我自己的店选在未来商圈，没有选在主街临铺，也是外贸店的缘故，稍微低调掉哦，毕竟说难听点我们卖的是假货，得罪人要被查的，我在内街，闹中取静，交通便利，店铺属于十字金角，一路出去对面就是明年要开的银泰百货和天虹百货，一路是有健身房，足道，便利店，商务楼，沃尔玛，豆捞等，所在区域将在未来2年成为主流商业圈，我的店总55个平米，大小适中，要做中高档的50平是不可少的！还有选店址别选冷僻的地方,金角银边法则是很有道理的!对男装店来说,好的店址就是你成功的一半!男人一般不是很喜欢逛街,购物目标明确,好的店址让你取得先入为主的优势!尤其对新手来说!宁可败在其他地方,也别败在店铺选址上!第一步走好很关键! 当然了,还是会有神人出现的!

三. 风格定位，外贸货有很多风格，你做什么风格决定了你的消费群体，我们不可能什么风格都做，风格不统一，难以做中高，消费群不稳定，客人忠诚度就不高。我做的风格休闲主流，简单大方，年龄25-40之间，基本上是已经工作的人群，因为我觉得这部分消费者，生活节奏快，不喜欢逛街，有一定经济实力，容易接近交流，穿衣习惯也因为工作原因不能穿太花哨，有些是自己就喜欢穿简单大方的，一旦找到喜欢的风格，回头忠诚度比较高，男性购物喜欢集中几家逛，一般合适的就下单了。做男装一定要积累一定的优质客人，切忌风格定位变来变去，这样生意不稳定，客人也不稳定。做男装嘛，就是要把进店购物的客人，从新客变熟客，熟客带新客，口碑相传。

四. 说到装修风格，要做中高店，装修还是很关键的，很大程度上，你店的装修的好差直接关系到你的货品的价格，做中高店就要有中高店的装修，当然店的面积也是一块，一般的话，店面50个平至少吧，装修也应该在4-5万，装修无止境，看你能力了，整体感还是把握，我的装修是我自己找人做的，设计，买材料一手包办，因为帮装修装的多了，自己也做装修副业，淡季的时候接几个装修单补贴下。店面装修门面很重要，该花的钱还是要花，烤漆玻璃，发光字，LED显示屏，我的门面花了我1.5万，金角门面7*8米，店里面全套不锈钢架子，高档收营台（旧）和玻璃柜台（旧），真皮沙发（旧），两个试衣间，5个男模特，花费4万多，好几个漂亮东西都是旧货市场淘回来的，全是高档商场里撤柜的东西，不然就这几样就上万，新开店有必要去旧货市场淘淘好东西，好东西还是不少的，可以节省费用，如果你是大老，那就全新的装修也OK！关于要装修成啥样，主要是要看你自己了，或设计图了，整体协调，风格统一，一般男装分新款服装展示区，旧款展示区，裤子展示区，鞋包展示区，内衣区，休息区，试衣区(男装试衣间1米*1米最小)，模特展示区，收营区，男士其他配件区（皮带，围巾，帽子）等等。这里面的布局主要是根据你的店的规模，结构来装修，适合你的才是你的！到底怎样才算高档，自己去商场去学习，灯光怎么布局，店里展示区怎么布局，怎么引流! 忘了说了,现在流行喝茶,茶具别忘了,如果你店够大!

五. 关于怎么装修: 第一种:自己不会的,手头宽裕的就,找装修公司帮你设计装修,一般费用比较高, 设计,装修,装饰一条龙服务,整体风格会很好,很有品。

第二种:自己请师傅帮你做,设计图自己设计,风格自己把握,师傅包工包料, 前提是自己必须懂点的设计,能把握整体布局,要求有点高,但是费用比装修公司低很多, 缺点是包工包料,材料上好差,一般都是能用就用, 材料成本越低,师傅赚的越多, 装修速度比较快,因为需要人工费的嘛,他是包工,请的人是需要人工费,时间越短越好!

第三种自己买材料,请师傅做, 包轻工, 对自己要求就比较高了,除了把握整体布局,还要购买材料，这种方式最省钱，速度也快，师傅反正是包轻工，就报一个价，限期完成，你要加装其他东西，可能要加钱什么的，所以包轻工的话一定要前面讲清楚怎么装修，别到时看这个不满意要修改，那可是要加钱的！

第四种自己买材料，点工做，这种方式可以随时修改，你想怎么装都可以，就是费工，点工就是做多久算多少工， 工人反正多少钱一工算，时间越长对你越不利，点工工人就是会拖时间，明明20天搞定，就给你搞30天，对我们自己来说，时间就是金钱啊！所以自己必须全程监督，督促他们，做的不好扣工资。

买材料的时候最好有认识的人，别带装修师傅一起买材料， 很多拿回扣的，你买的肯定不是最便宜的，自己多跑跑，多比较，累出来的都是钱。一个50平男装店如果你能一个人跑下来，估计你能成半个师傅了，可以帮别人跑装修了！

男装服装店要求东西比较多, 装修材料多,装饰材料更多, 简单说就几个:

木工师傅 油漆师傅 水电师傅 木工板 石膏板 装饰板 密度板 铝塑板 枪钉 油漆 石膏粉 胶水 乳胶漆 墙纸 发光字 亚克力字 做LED显示屏 电线 灯具 烤漆玻璃 镜玻璃 五金 不锈钢货架 衣架 裤架 熨烫机 验钞机 计算机 地毯 皮尺 剪刀 整理箱 衣叉 沙发 凳子 拖鞋 纸袋 模特等等等N多东西全部一个人搞定.比较烦琐.很锻炼人的,

六. 拿货,呵呵,没资格讲,说自己怎么拿货,因为以前做面料外贸,对面料比较敏感,所以我做外贸货质量第一,款式第二,价格第三,25-40之间的人群都是有男人味,有品的一族,有经济实力,穿出去当然得质量好, 如果款式也好, 那90%买单, 但是如果价格还实在,那你就等于奴隶了他!下次还回光顾！我每次去上货，一般是多看，多摸，多比较，质量差的，款式再好也不考虑，进了卖出砸自己牌子，怎样进到质量又好，款式又好，价格又好货品，非一日成练成！老手也会有眼拙的时候！还有记得进货的时候别盲目听档口的，他说爆款就爆款，对不起，我不做爆款！我去年做了些广州货，感觉货不太好，今年冬装还是重点在杭州上货，广州价格有优势，但是单款数量要求多，又不好调换，风险很大！杭州虽然价格稍微高点，但是单品数量要求低，方便调换，风险比较小，比较好操作，款可以放多点，如果找到档口可以换款的话，就完美了！做散货嘛，多跑跑，虽然累点，我目前在做的只有三家档口可以换款，一家毛衫，一家裤子，一家T恤，对我来说，已经是很大的支持了，风险小很多， 尤其是牛仔裤那家，那老板够哥们，做了3年多他家的裤子，价格么是有点小高，质量也是不错的，但是当季款怎么换都行，款发完了就没的换了 ，所以我牛仔裤做的很多，作为我的主要引流手段之一！

七. 关于尺寸，地区不一样，我这属于经商人群比较多，全国各地人都有，身体都有些发胖，我这尺寸大的很好卖，小的很难卖，所以现在我拿货，最小号不拿，就拿后面几个号，卖完再补，自己在开店过程中多记录就可以发现了，什么尺寸好卖，什么尺寸难卖，以后进货就可以了如指掌了，压货也会比较少！怎么拿货应该也很有讲究，店里货品数量怎么分配，裤子该拿多少，拿几种风格，衣服怎么拿，T怎么拿，衬衫怎么拿，鞋包之类的，比例怎么分配，这个问题只能慢慢琢磨，先小量多款，熟悉市场，熟悉风格，慢慢调整，一般开外贸店总是会拿到滞销款的，或者是和你店风格不搭的东西，在开店的过程中慢慢的会感觉出来，能处理就快处理，外贸店里的东西，很多货品都可以自成一体，鞋子开鞋店，包开包店，我个人感觉这两样货品，单品价格还是比较高的，刚开的店，不必为了店里的货品完整性而都做，开始阶段可以拿点小量的当展示品，等店里的风格稳定，客流稳定时，再慢慢做大某一项目，这样可以给自己更多的空间操作，我店里现在只有两个包，两双鞋，今年开始做鞋子，款式先上十个款，包还是不做！为什么不做！成本太高，风险高，虽然利润很高，如果是比较稳当的做法就一步步做吧！如果你比较有把握，或者你比较大款，那就鞋子，包包都上吧！帽子，围巾，皮带等配饰上一部分。

八. 关于外贸男装,现在市场品牌专卖店很多, 像劲霸,七匹狼,与狼共舞,海谰之家等等这些个里面的衣服感觉太偏成熟,稳重；JJ,GXG,JW等等这些品牌么可能版型，风格，价格方面的原因，要么太年轻，版型小，价格不实在，仿的太滥；大商场的国际大牌么价格真是太离谱，反正我是理性的，坚决不买， 外贸店在这几年这么流行，可能也有这些方面原因在里面，外贸货还是比较休闲，时尚，年轻又不失沉稳，质量又好，关键价格还实在。男装说好做也难做，同样一个店，换几个人做，做出的成绩就不一样，有做好的也有倒闭的。

九. 关于定价策略，中高店一般是定价打折会员制不议价，我就是这么拽！人是没有满足感的，你给他低价，他还要还价，这做的多累，对以后发展也不利。定价的话一般是进价2.5倍，也有3-4倍的，还是要看货品组合和质量来说话，同样质量的比价格，同样价格的比质量，男装做老客人，质量价格都要好！就要用长远的眼光去看，比如牛仔裤， 我做两档裤，做比较， 也就是引流吧，成本有区别，质量有区别，自我体会，这样的定价策略老师博客上有讲到，一年做个900条左右牛仔裤，这样做无非是带动我店里其他货品的销量，衣服还是主打，一年销量最大的还是衣服， 赚该赚的钱！

一十. 货品特点：内裤背心 牛仔裤 皮带，这三样东西目前是我店里主要引流手段，今年可能要加入鞋子。别人没有的我有，别人有的我专，别人多的我精！主要目地的为了配合衣服的销售，让客人想买内裤背心就到我店里，因为我有；想买牛仔裤就到我店里，因为我专；想买皮带就到我店里，因为我精！这应该是所说的特色吧！给人印象深刻的特色！同学，你都在我这买了内裤，裤子，皮带，难道不带走几件衣服吗？没看中的么？下次再来！这里说下，我卖的内裤不是超市货，是在其他地方买不到的内裤！你要问男人内裤有啥买的，你错了，女人内衣可以做到这么舒服，这么给力，为什么男人内衣不能穿的舒服点，为什么要这么委屈自己！以前不买是没的买，有的买了为什么不买！生活水平的提高要由内到外！有品的男士的很注重内在的！还有背心，旁边有几家健身房，男人健身怎么能没有一件帅的背心呐，怎么能在健身房更好的展示你的肌肉呐，没错，到我这买背心吧，我有你想要的！不是超市货！别拿它来比，没品的才穿！原谅我就是这么直的了！

一十一. 记录每年的销售情况，分月记录，比如 每月销售额表，让你清楚什么时候是旺季了，什么时候该进货换季了，什么时候生意最淡，什么时候生意最好，什么时候该打折促销了，都有参考价值；记录每个月牛仔裤销售情况；记录牛仔裤尺寸大小情况；记录每个月村杉销售情况；记录衬衫尺寸大小情况；记录每个月短裤销售情况；记录短裤尺寸情况；记录每个月外套销售情况，记录外套尺寸大情况；记录T恤每个月销售情况；记录T恤尺寸大小情况；记录当季库存多少等等，以上记录全部录入电脑分析数据， 列图表，可以清楚的得出结论！什么时候该上什么货！该怎么上货！该上多少货！控制库存很重要！夏装预留30件，冬装留个20件，保持货架一定的量，当季上新后库存全部收起，尤其是冬装！夏装库存可以留一部分挂货架，我这里老外比较多，年底的时候，老外要回家，因为他们家里可能是夏天，夏装还是处理的动，明年上新前把库存处理掉，最好别把旧库存留到新库存！

一十二. 销售技巧：可以参考营业员守则 促销手段: 搜百度 找到适合你的!

一十三. 开服装店,最心烦的事是什么?应该就是店里没生意,冷清的剥手指甲度日, 这可能是最考验人的了, 我觉得开服装店必须要有这个心理准备,机会永远是给准备好的人的,一个服装店做不做的好,除了货品,店址,风格定位,开业时间等因素外,个人心态是很重要的,其实很多人开店,开了几个月,生意不好,整天抱怨没有生意,心急如焚,而不去查原因,为什么生意不好,哪方面做的不够,试着做下调整,可能会有起色, 很多人就是心态不好,导致开了几个月就关门大吉,我觉得开服装店至少可以有夏季和冬季给你调整,如果还是不行,那肯定是你前期工作没做到位, 市场调查没? 店址选好没? 货品定位不好? 你的店没有特色?定价不合理?没控制好库存? 为什么有的店开业以来生意都很好呐?有去想为什么吗?别人的模式的怎么样的?太多太多的为什么,我们都弄懂了吗? 如果你没有一个好的心态,就别入服装这行,服装有淡有盐,有起有落,你确信自己经的起折腾么?首先问自己这个问题,再来考虑前面的东西?

一十四. 开店时间, 上半年应该是3月底入手吧,春装尽量不做,4月开卖夏装,马上进入旺季,每个地方不同,夏季时间就有早有晚, 南方入夏早,北方入夏晚, 摆地摊南方摆两个月,北方摆两个月说的就是这个道理. 下半年的话应该是9月底入手吧, 可以做点秋装, 之后上冬装. 开业基本上是这两个时间段最好入手.

一十五. 如果要转铺的话还要提前一段时间,因为淡季转铺肯定是要便宜点,淡季转让的也多,四季的话,原主怎么也得再拼一把,对吧!守过了淡季,旺季还会远吗!还要算上装修时间. 装修时间一般20天左右, 转铺的时候尽量让房东给个装修免租期,我谈的是免租一个月, 你能谈多少那是你个人的能力了.

一十六. 店铺有转让费的,那就尽量谈的少点,给自己多留点资金流动,旺铺的话有转让费是很正常的,以后你自己如果转让 ,转让费还是在的,反正有的能多则多,有的能少就少! 都能让你降低风险,节省开支!难道你不想么?

一十七. 我们说服装店合同,好铺最少签个3年, 房租怎么递增,又是要谈出来的,多少比例合适,看你房东心黑不黑咯, 也有不增的, 极少,有也是房租偏离平均水平的,有的是要求一次性付清, 我签了3年,第一年5%,后10%, 尽量减少前面基数,都是钱啊!

一十八. 怎么付房租,也就看怎么谈的, 商场有商场的办法, 超市有超市的方法,临铺有临铺的,有一月一付,一季一付,半年一付,一年一付, 做独立实体的话,一般是一年的吧, 有些房东可能还会要求押金.

一十九. 租铺之前先了解清楚,该铺的情况,有转让的,有出租的, 有的是房东,有的是二房东,但是在你租下铺子的时候,原房东必须在场或知晓, 如果是原房东出租,那就谈租期啊,水电啊,物管啊,其他什么的,该问的问清楚,省的以后麻烦! 如果是二房东转让或出租,那就要问清楚,租期还有多少时间, 房东是否知道,租期少了就跟房东谈好续签,不然有可能你房租到期了,房东加房租或者收回租给其他人了 , 那你损失就大了, 还有店铺有没有房产纠纷,是否有拆迁通告,产权不清晰的店铺尽量别租, 有理说不清,欲哭无泪! 签合同前有几样东西肯定要有: 原店铺合同, 水电清单,物业费清单,房东身份证原件复印件,房产证原件复印件, 避免进入租铺陷阱!

二十. 前面说到做男装做的是品质，又有品又有质的男装，我们知道现在男装质量良莠不齐，即使是商场里的大品牌，也难免会出现质量问题，线头多，脱线常有的事， 所以进男装前要多看多摸多比较，进货后还是自己重新检查一边，有线头的地方修掉，有不好地方能修就修，要换赶紧换，这个修不是坏的地方修理，而是检查，清理， 不要等到客人要买单了，发现质量有问题，那不但有损了你店的形象，也黄了这单生意，而且时间如果长了，等批发商货发完了就完了，虽然说有质量问题可以退换，早点换不就早赚钱了嘛，搞的这么被动，男装也很注重细节，如果客人看到一条牛仔裤，整齐，干净，第一印象分是不是很高，你卖价高点客人也不会介意。我们做服装的在店里，没事也要装成很忙的样子，那还不如把你的衣服裤子，重新检查一边，不是一举两得嘛！客人看到你在认真的检查衣服，对你的衣服会很放心，会带自己朋友过来选购，一般男的带朋友过来买是常见的说，他已经不是你的上帝了，他成了你的宣传员了。呵呵！我就是一个没事经常修衣服的人，这是开店以来的习惯，你做到了吗？看到满地的线头你没有成就感么？如果衣服卖出去了，会有什么隐性后果吗？是不是有后怕的感觉，有木有？ 套用一句经典：经常修衣服，他好我也好！ 你们有没有觉得你进货后检查衣服的时候，生意比平时要好呐！

二十一. 关于店面名字LOGO设计及VI形象设计，外贸店嘛，取个什么名店，名家之类，从店招 名片 主色调 纸袋设计 会员卡等 整体形象保持统一。衣架 裤架统一，准备两套衣架，上半年一套，下半年一套，至于为什么，纯属个人风格问题。给人不一样的感觉！

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