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法尔曼慢热营销坚持“无本土化”

发布时间：2023-12-25 06:58:22 来源：文档文库

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世界名媛贵妇最爱的五大奢华品牌、瑞士五大奢华护肤品牌、世界十大奢华面霜，这些都是加在法尔曼之上不折不扣的高贵印证。
法尔曼（VALMONT）被誉为瑞士皇后级护肤品，是众多名流青睐的世界十大护肤品牌之一。可是法尔曼在中国却一直很“慢”，这个瑞士顶级奢侈品护肤品牌进入中国已经六年了，除了在顶级美容会所和5星级酒店SPA会所经营之外，在国内的专柜也仅限于北京的燕莎、国贸和上海太平洋百货等少数地方。虽然一直存在他们是否错过了中国奢侈品行业发展最辉煌和急速的时期以及保证利润比值的疑问，但是跟诸多其他奢侈品品牌抢占高端大商场不同，法尔曼低调和不紧不慢的发展步调从进入中国市场到现在，始终没有变化过。
其实法尔曼一直是一个不追求迅速成长的奢侈品品牌。100多年来，这个严谨的家族企业始终小心翼翼地维系着自己应有低调严谨姿态，即使在全球化发展的今天，他们还是延续着缓慢且扎实的经营作风。
慢热营销
“北京思慧莉化妆品有限公司是2006年正式成立的，是法尔曼品牌在中国的总部。”北京思慧莉化妆品有限公司总经理韩晶表示，“从经营模式上，我们的经营理念和整个价值观是要跟瑞士法尔曼保持严格一致的，法尔曼是一家百年家族企业，拥有的不仅仅是顶级质量的产品，一丝不苟的企业价值观和始终低调内敛的气质才是这个品牌的内涵所在，所以在经营模式上，我们一直和瑞士总部保持一致，执行法尔曼全球的经营策略。”

2006年初入中国的时候，法尔曼就定下了“七年成长”计划。韩晶告诉我们，“瑞士法尔曼在制定中国战略的时候，就定下了一个七年计划。也就是说，七年时间为纯投入和品牌培养期，不求利润回报。但是事实上，从2009年开始我们就已经可以持平且略有盈余，到现在我们每年保持20%的增长情况。”
20%这个增长水平相对于中国近几年的奢侈品飞速发展来看，算是很慢的。截止到2011年3月底，中国奢侈品市场消费总额已经达到107亿美元，占据全球份额的1/4，成为全球第二大奢侈品消费国。其中珠宝市场27.6亿美元；箱包25.1亿美元；时装18.3亿美元；钟表19.4亿美元；化妆品9.7亿美元；其他领域7.8个亿美元，占全球总额的27.5%。中国奢侈品市场消费目前以每年20%~30%的增长量级飞速发展着，以LV为例，自1992年进中国开第一家店至今20年来，没有一年的营收成长率在50%以下。
法尔曼在中国的发展水平相比同类只能说算是中等，这跟法尔曼的经营策略有关。法尔曼品牌比较有优势的产品集中在SPA项目上，经营模式未来打算在A类城市的最高端商场做一些“店中店”，也就是SAP店，以及和一些大型会所开展的“流动SPA”项目。“在今年戛纳影展的时候，法尔曼就推出了‘流动SAP’服务，由于很多好莱坞明星都是法尔曼的会员，这个流动SAP在服务和宣传上都取得了很好的效果。”韩晶表示，法尔曼今后也会在国内陆续推出这样的活动。
不过法尔曼这种一直坚持的彻底还原护肤品的体验式营销、以美容会所为主要营销窗口和渠道、以“等待”客户对产品品质的认可来产生的方式，相对于如火如荼发展的国内奢侈品行业来说似乎有些太慢热了。但是韩晶对此不以为然，“这就是法尔曼的独特所在，也是法尔曼发展了100多年能够稳坐世界10大护肤品之一的精髓。护肤品行业想要累积

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/4398ba38ab00b52acfc789eb172ded630a1c9807.html