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2020年双十一促销活动策划方案.docx
2020年双十一促销活动策划方案.docx
发布时间:2023-03-24 10:54:18 来源:
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2020
年双十一促销活动策划方案
目录:
(
一
、促销的目的
(
二
、促销过程
(
三
、制定促销方案
(
四
、营造良好的促销氛围
(
五
、总结促销的效果和经验教训
一、促销的目的
l
销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相
同的道理,但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促
销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
二、促销的过程
l
确定促销的商品、并备好充足的货。
2
要确定顾客人群
1
、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的
促销方式,不同的季节促销不同的商品。促销期间,货品销售会比
平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不
仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买
主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉
不少的时间与精力。
2
、要确定顾客人群:确定商品之后最重要的就是要找到促销
的对象。促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以
促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目
标消费群,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得
再适当也只是对牛弹琴。
三、制定促销方案
l
会员、积分促销。
2
折扣促销。
3
赠送样品促销。
4
抽奖促销。
5
红包促销。
6
拍卖。
7
积极参与淘宝主办的各种促销活动
⑴会员、积分促销:所有购买我公司产品的顾客,都成为我公司
的会员,会员不仅可享受购物优惠,同时还可以累计积分,用积分
免费兑换商品。
优点:采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新
客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,
拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度
!
⑵折扣促销:折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性
促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受
到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的。
A
、直接折扣:找个借口,进行打折销售。
优点:符合节日需求,会吸引更多的人前来购买,虽然折扣后单
件利润下降,但销量上去了,总的销售收入不会减少,同时还增加
了店内的人气,拥有了更多的客户,对以后的销售也会起到带动作
用,何乐而不为呢
?
建议:采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感
度。对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功。不过,由于网上
营销的特殊性,直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑,一般不建议
使用。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/43cb8f618beb172ded630b1c59eef8c75ebf95d9.html
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