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房产中介新人技巧
房产中介新人技巧
发布时间:2024-01-02 10:25:55 来源:
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房产中介新人技巧
2010-03-30 18:50:09|
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房地产经纪人在从业过程中,
也是和客户进行一场心理较量的过程。
要想尽快的成交,
需要了解和掌握客户的心理。了解了客户的心理,我们才能知己知彼,百战不殆。房地产
交易市场上,我们先分析一下市场下谁再买房?按照客户的购买行为的客户心理分析,进
一步认识客户的真正需求,从而达到我们销售的目的。客户需求的房源决定了我们的开发
方向和商圈精耕模式。
目前市场上购买房屋的人主要有:
新婚购房需求特点:
1
、小户型为主,一般户型面积在
50-80
平米居多。
2
、因为都在上班,较少有私家车,所以一般要求交通方便。
3
、考虑到将来有了小孩或双方父母一同暂住的需要,购房时一般选择两房单位。
4
、积蓄不多,家庭月收入较高,在购房时一般会得到父母的赞助。
5
、卧室一般要求朝阳,卧室使用面积较大一点。
6
、老城区的房子或者最近两三年的房子比较收受欢迎。
7
、一般不是一次性付款。能使用公积金贷款。首付比例可以高一点。由父母资助的比
较多。
8
、
因为新婚夫妇一般是过渡置业,
考虑到将来会换大户型,
所以对房子将来的出售和
保值功能比较在意。
9
、地理位置也是购房时首选因素,对交通、配套、小区品质的要求较高。
10
、周边商圈、医院、学校配套齐全,生活成熟区域的房源。
作业方向:
房源开发:要多开发小户型房源。以
60-80
平米的房型最受欢迎。城市中心区域或者
交通比较方便的地方多做商圈精耕开
发。
客源开发方向:婚纱影楼,旅行社(蜜月履行)
,婚姻登记处,婚庆礼仪公司等地方。
投资购房需求特点:
1
、
有升值潜力的地方。城市的中心区域,或者城市景观区域。
2
、房源处于将来的潜力或者规划的行政或者商业中心。
3
、对于地段要求非常严格,一般要求成熟区域。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/453723ed856a561252d36f11.html
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