药品促销方案

药品促销方案

《药店促销活动方案》

药店圣诞节元旦促销方案

一、活动背景

从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

二、活动目的

加强药店外在形象，扩大知名度。

三、活动主题

送给你家一般的温暖

四、活动时间

五、活动方式

打折、买赠、义卖

1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。

活动二

本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。

凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

七、活动宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

八、

1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备，统一定做。

最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

主题口号：

1、 真情回报,购物有礼,大型优惠活动

2、 专家现场免费义诊 ,仪器免费检测

3、 会员奖品大派送

时 间：月日——月日

地 址 大药房

内 容：

1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品

1）、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.

2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖

3) 、现场免费办理会员卡

2、 专家现场免费义诊

现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。

3、 aa大药房购药送礼、抽奖大型活动

活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)

促销活动的难点:

当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。

常见的促销活动形式:

主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。

在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.

一般说来，消费者接受活动信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。

一、促销活动的目的

二、活动内容根据主题确定

活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段 .

三、活动前的准备工作

1、信息发布

①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。 电话通知到每一位药店会员.

②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。

③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。

3、现场布置

活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

（1） 写有活动主题的横幅。

（2） 突出活动主题内容的大幅展板和背板。

（3） 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

（4） 咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。

(5) 义诊检测服务台 .

人员安排

（1） 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。

（2） 现场要有秩序维持人员。

（3） 现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。

四、现场执行要点

1. 人员,活动物资准备就绪.

2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。

五、活动结束总结会

1、活动成败的分析报告

(1)费销比的计算

(2)到店顾客人数统计

2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定

3、顾客意见的整理与落实篇二：药品促销活动策划

两年健康路 心舒肽伴您行

——心舒肽两周年店庆 健康好礼送不停

活动背景：

心舒肽进入辽沈市场已有两年的时间，经过这两年的推广，积累了一定数量的患者储备，同时在众多心脑血管疾病治疗产品中也有了一定的影响。

夏季一直是心脑血管疾病发病相对较少的季节，也是医药保健品市场历来的淡季，再加上目前市场上相同功效竞品的日渐增多，多重因素加在一起，都在一定程度上影响了心舒肽的销售情况。为此，在这样的背景下，借着两周年店庆之际，计划举办一次店庆活动，以求将不利因素的影响减至最低。

活动目的：

1、 巩固心舒肽在老患者中的地位，保持心舒肽的良好形象，促进他们

的继续服用。时间证明一切，两年的时间足以证明心舒肽的良好效

果，也印证了他们最初的选择是正确的！

对于潜在消费者可以起到一个很好的引导作用，随着活动进行，老

患者的口碑效应，提高他们对心舒肽的信任程度，再加上一定幅度

的优惠措施，能够更加坚定他们的购买决心。

扩大心舒肽在市场上的知名度和影响力，有利于提高市场占有率。

最终目的只有一个——促进销售，使心舒肽在市场淡季的情况下依

然能够取得一个不错的销量。 2、 3、 4、

目标受众：所有心舒肽档案记录老患者以及心舒肽所有适用人群

活动主题：两年健康路 心舒肽伴您行

——心舒肽两周年感恩大回馈

活动形式：活动期间购买优惠、礼品赠送、免费检测及专家诊断指导。

活动时间：2010年7月26日——2010年7月29日（周一至周四，可适当延

后1-2天）

活动地点：心舒肽心脑康复中心（沈阳市长和医院一楼心舒肽专科）

活动内容：

1、凡打进电话咨询的患者均可享受免费的血压、血糖、心电图、心功能36项等

专业检测。

2、凡到店咨询检测者均有礼品赠送。（购物袋+小册子，限量100份）

3、特邀多名心脑血管领域权威专家全天坐诊，为您一对一全面解析病情及指导

用药。

4、现场购买心舒肽胶囊均有特大优惠以及蜂胶、冬虫夏草等多重健康大礼赠送。

1、电视：活动版告知（辽二专题+沈阳专题）

2、广播：录制单独活动版在节目中插播，并配合主持人提示语及讲师提示。

3、报纸：可上小版块，以活动为主，顺带介绍产品。（具体情况可根据前期电话量情况再做商定）

4、店面装饰：条幅+展架各一个。

时间安排：

1、7月14号前敲定活动内容及赠品范围

2、7月15-16日改好电视活动版，7月20日上

3、7月16日确定条幅及展架内容，交付制作

4、7月20日单独录制电台活动版，7月22-25日开始电台炒作。

5、7月22-24日赠品选购

活动版内容：

两年健康路 心舒肽伴您行

——心舒肽两周年感恩大回馈

心舒肽软胶囊进入辽沈市场已有两年时间，期间得到了广大心脑血管患者的一致好评。为感谢广大新老患者的支持与厚爱，在此两周年店庆之际，心舒肽特别与厂家携手共同举办大型感恩回馈活动，店庆期间优惠幅度前所未有，多重健康好礼超值放送，数量有限，望广大患者朋友莫失良机！

店庆期间：

1、凡打进电话咨询的患者均可享受免费的血压、血糖、心电图、心功能36项等

专业检测。

2、凡到店检测咨询的患者均有精美礼品赠送。

3、特邀心脑血管专家、营养专家全天坐诊，为您全面解析病情及日常保健养生

问题。

4、现场购买心舒肽胶囊均有优惠以及蜂胶、冬虫夏草等多重健康大礼赠送，详

情电话咨询。

活动时间：7月26---7月29日 仅限4天

活动地点：心舒肽心脑康复中心（沈阳市长和医院一楼心舒肽专科）

咨询电话：024-******** 800-890-8898

到堂：

赠送心舒肽购物袋一个 + 小册子一本（限量100个，每天20个） 初诊：

买心舒肽5盒：

赠送：1、心舒肽1盒

2、价值500元的蜂胶或冬虫1盒

3、按摩拖鞋、保健枕（价值168元）

买心舒肽10盒：

赠送：1、心舒肽4盒

2、价值500元的蜂胶或冬虫2盒

3、数码经络仪/理疗仪、健康之路（价值358元）

买心舒肽20盒：

赠送：1、心舒肽10盒

2、价值500元的蜂胶或冬虫4盒

3、足疗盆（价值598元）/氧立得家庭氧吧（598元） 复诊：在初诊基础上适当增加心舒肽数量和蜂胶、虫草盒数，其他同上。

成本预算：

1、按摩鞋、保健枕单价在20-30之间，赠送数量预计20个，成本500-600元

2、数码经络仪单价30元左右，赠送数量预计10个，成本300元

3、购物袋100只，成本

4、条幅一个，展架一个，预计80

5、足疗盆/氧吧单价在160元，只做储备，暂不预算在内。

合计成本控制在1000元左右

心舒肽服务升级，会员优惠更多

活动背景：

针对目前保健品市场日趋成熟、竞争日益激烈的状况，并且结合心舒肽产品自身的特点，在保证广告量的同时还应该提升我们的服务质量，提供更多的更具特色的增值服务，才能更好的维护好现有患者群体和发展更多的潜在群体。推出会员制营销就是最好的体现，通过会员平台，创造跟顾客联系、沟通、参与、感动顾客、软性宣传等机会，让顾客养成品牌习惯和依赖，进而对心舒肽产生品牌归属感。 为了更好服务广大心脑血管患者，心舒肽心脑康复中心特别推出会员制度，新老患者均可免费成为我们当中的一员，优先享受我们的多项健康服务以及诸多优惠政策。

活动目的：

1、更好的巩固维护好现有患者的品牌忠诚度，会员制会为其在原有基础上

带来更好的服务以及优惠。

2、利用老患者忠诚度提升所带来的口碑效应，会影响带动身边很大一部分

潜在患者的关注和购买。

3、提升品牌形象，会员增值服务会发放一些养生保健知识、举办一些公益

性的健康知识讲座，有利于塑造良好的品牌形象。

4、有利于心舒肽的长线操作。

目标受众：

1、现有正在服用心舒肽的老患者，这一部分是需要优先发展，也是最有可

能成为会员的一部分人群。

2、需长期服药的心脑血管病患者，长期服药的患者对药物的依赖性很大，

从而会员制会为其带来诸多优惠及便利，也是需要尽力争取的一部分人群。

3、所有心脑血管疾病患者，广泛意义上所有心舒肽的适用人群都可以作为

目标受众。

活动主题：心舒肽服务升级 会员优惠更多

活动形式：主推会员专享服务

会员专享服务（内容）：

一、健康管理——您身边的健康顾问（我们比您更了解您的身体）

（1）入会即可免费享有心脑康复中心特约专家会诊。

（2）专业医生一对一指导用药以及日常保健，您有任何健康方面的问题，我们都会为您进行解答。

（3）免费健康体检，即时了解自己的健康状况，时间由会员自行决定。

（4）全程进行康复指导，日常用药、饮食均会为您精心安排。

二、会员优先原则

（1）免费送货上门的基础上会员优先送达。

（2）大型义诊及优惠活动期间，优先安排会员就诊、享受优惠政策。

三、会员积分，好礼回馈

（1）如何获得积分：

1、凡购买心舒肽产品，每一元积一分，可长期累积，积分不清零；

2、参与心舒肽的各项活动均有积分赠送（10-100分不等）。

（2）积分有什么用途：

1、会员积分达1000分以上，可以兑换礼品，礼品种类、价值随积分多

少而定（参考活动赠品）。

2、会员积分可以兑换心舒肽产品，累积积分达2000分可换心舒肽两盒，500分可得6盒。

（3）积分专人记录管理，确保准确无误

四、会员购买心舒肽，更有诸多优惠

凡是心舒肽的正式会员，经专家建议，确定长期服用心舒肽，并按疗程购买，即可享有以下特别优惠（优惠政策依旧参考之前活动）：

买心舒肽5 盒赠送心舒肽1盒

买心舒肽10盒赠送心舒肽4盒

买心舒肽20盒赠送心舒肽10盒篇三：药店促销活动方案

药店促销活动方案规

以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力， 第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。

一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：

1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。

2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。

3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。

4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。

5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。

二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？

我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：

1、 把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业

促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。 3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。

4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店；

5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。

三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：

年度促销活动主题安排

序号 节目 日期 主题 提纲

元旦1月1日

新年 春节1月31日

新年元宵节 2月14日元宵

情人节 2 月 14 日

情人节

妇女节

月 8 日

女性用品

清明节 4 月

日

劳动节 5 月 1 日篇四：药品活动促销方案

药品活动促销方案

一、活动目的：

1．充分借助节假日的促销来提升麦兜药品品牌的知名度。

2. 。便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端

3．为增强已签约和潜在客户及销售终端的合作信心

二、活动主题：

如（麦兜，我的茁壮成长）

三、活动时间：

节假日。（如六一儿童节等）

四、活动地点：

1具有较强终端展示效果的门店（如：面积在300平方米以上的门店）。 2具有很好的销售流水的门店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量较大的商业圈内（所在城市的主要商圈内）。

4同类商品销售较好门店。

五、主推品种：（如麦兜系列药品）。

六、前期准备：

1．与促销点的沟通

a．药品能够进场并能占据较好陈列位置，具良好排面和终端包装效果。

b．确定活动开展的具体时间、开展范围、活动内容等，在参与活动的药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。

c．活动参与人员和促销点的有关营业员。

2．确定活动时间、地点及相关人员、赠品。

3．邀请部分代理商、区域终端分销商观摩。

七、操作：

1在所属区域内的各大连锁选择符合条件的门店，由区域经理负责收集以上资料，城市经理负责和其总部的门店管理部门洽谈驻店促销、流动促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣传活动事宜。

2驻店促销：通过事先准备好的促销方案和对方的现有资源进行交换，而降低促销费用和促销成本。

3案包括：准备促销的门店（具体的门店名称）、促销时间（不少于3个月）、促销品种（儿科系列）、人员的数量（1-2人）、产品陈列的位置（货架第一层或端

架）陈列的数量(单品不少于10盒)

4促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核批准后执行

5流动促销：由城市经理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。

以上条件是满足人员促销的基本条件。篇五：药品促销方法

药品的190种促销方法

药品促销总汇

一、定时促销

*：针对节假日的促销

1：春节期间，针对送礼的促销计划。关键词：喜庆，感人

2：春节期间，针对孝心的促销。关键词： 回家，年

3：3.15针对消费者节日的促销。关键词：售后服务

4：3.8假日促销。关键词：互动活动和女权

5：5.1节日促销。礼品设计举例：收音机、口杯等用品

6：6.1儿童节促销，举例：卡通玩具活动

7：10.1促销的礼品和终端要注意国庆用品如国旗国徽等

8：中秋促销的要点还是礼品设计，如可以采取送月饼

9：元旦促销的要点可以送特殊的日历年历等

二、*特定时间单元的促销

10：回收包装的活动一定要界定时间单元

11：以企业理由构成的促销活动，如厂庆等

12：企业主体设计的时间单元促销

13：淡季促销，淡季促销打库存

14：旺季促销，旺季促销走总量

三、定量促销

* 确定促销总量的促销

15：如确定在一定销量范围内的让利活动，如定量折扣

16：计量的促销，如规定达到一定量之后的差额化促销，如三赠一等 17：在固定场所（商场）确定促销产品总量的促销，主要和买赠配套 *确定促销奖品总量的促销

20：在固定地点确定固定让利基数的促销

定向促销

* 确定得利者基本身份的促销：

关键词：发现和组织关联群体

21：三八节面向女界的促销

22：五一节面向劳模的促销

23：面向军队，党员的促销

24：面向其他可确定身份的促销，如“职业，年龄，特征，地域等 25：面对公益的促销，如希望工程，

26：助残工程，教师工程等

* 面向特殊消费群体的促销

关键词：功能相关

27：医药保健产品面向固定病群的促销

28：结合产品特征确定人群的促销，

29： 向产品利益强势群体的促销。

* 面向老消费者的促销

30：重复购买奖励促销

31：老消费者推荐产品奖励体系

32：老消费者练谊会促销

33：老消费者回访促销

34：老消费者代言促销

* 发挥产品特殊连接的关联促销

* 征集消费者的互动促销

36：采用广告征集关联消费者的促销，

定点促销

* 以部分终端为主的促销

37：在特殊的终端举办促销活动，重点是促销场所视觉竞争和促销条例 38：在特定场所，如居民区促销

39：路头秀，义诊，义卖等

40：广场文化，充分利用社会注意力习惯的集中

41：在竞争对手弱势区位的促销，争取打击力

42：在竞争对手强势区位的促销，发挥影响力，起到破坏作用

* 终端的占位促销手段

42：终端促销的视觉占位策略，，

43：终端的其他占位促销，听觉，触觉等

* 区域定点促销

44：面对区域地理特点的促销

45：面对区域文化特点的促销

46：面对区域特殊需求的促销

差额促销

关键词：确定差额，产生差额，奖励差额

47；确定差额：确定中奖比例和如何产生差额

48：公证抽奖，号码抽奖，回执抽奖，刮奖

49：号码的特定设计奖项，比如偶数全部有奖等

主要手段：互动产生，抽奖，刮奖

* 总体定量的公证抽奖：

50；总体定量的抽奖奖品的关联设计，例如奖励现金

51：奖励关联产品

52：奖励消费者需要的奖品，

53：善于利用刮刮卡

54：善于建立合理的奖项体系

* 定点定量

56：在固定地点产生差额和奖项，例如寻找一百位幸运的南京人

57：在固定的场所产生奖项，例如今天这里产生100个***人

其他差额

59依据一个包装单位产生得奖的方式，例如脑白金送金砖

特型促销

* 老产品促销

60用库存产品来让利的促销，让利幅度很大

62用老产品作为赠品的促销

* 部分产品促销

67产品搭售的促销（捆绑销售）

* 新产品促销

69新产品的表演性促销，例如产品示范等

70新产品的竞争性促销

71如例如淡季出新品，打击竞争对手库存的做法

72新产品试用性促销，

73新产品的代表性促销，模型化促销

* 其他特型促销

74具有某种使用差别的特型产品和相关连接促销

75具有某种生产特性的局部产品促销

买赠促销：

关键词：赠品设计

* 买几赠几的促销

76：高利润率的产品的买几赠几的促销方式

77：常见使用于医药保健品的疗程定量的买赠搭配，

90买药物送计量杯，体温计，体重称等

* 产品情感关联赠品设计

92买药物送鲜花

* 礼品类赠品

95：结合产品的生产，通路，销售，使用，保养全过程设计相关的礼品系统 96：时令性礼品，

97春节时的利是封，春联，日历，万年历，烟花

98国庆时候的国旗，国徽，像章等

99具有创新的工艺品

100研究竞争对手的赠品，马上超过它

101全年批量制作基本赠品，减低成本

* 生活小用品类赠品

102挖掘产品相关过程的细节，配送生活用品

103结合消费者的需求，设计相关用品

104结合区域的特点，设计赠品系列

事件促销：

* 社会事件促销

关键词：敏锐，积极，竞争对抗

105：利用国家政治事件做促销

106：突发性事件的促销（911，大使馆）

107：民间政治事件的促销

108：经济事件wto，国家财税，金融政策

109：行业相关事件

110：体育事件

111：文化，演出事件的系统化促销

112：结合区域社会注意力资源的事件促销

* 企业主体促销

113：厂庆，司庆等促销

114：企业上市，企业变革等事件促销

115：老产品换代促销

116：新产品上市促销

117：企业住址的其他促销。例如代言人促销等

对抗促销：

关键词：竞争力，组织力，及时反映

* 迎战性的促销活动

118：依据竞争对手的行为后发制人

119：和竞争对手比促销的系统组织，现场操作

120：配置好优质的赠品系统

* 挑战性的促销策略

122：打对手库存的促销策略，如淡季新品

123：打对手渠道的促销策略。如价格级差设计

124：打对手的终端，如零售现场奖励体制

125：打对手的促销理由，反抗性促销

126：打对手的主要销售形象

127：打对手的主要销售方式，

128：开辟特殊的通路，并占位。

销售政策政策促销：

* 适应销售政策的促销

129：为强调销售形象进行的促销

130：为企业产量的变动而组织的促销，包括换包装，季节变化等 131：为企业服务形象而进行的促销，如绿色通道等，回访等 132：为适应消费变动而进行的促销，

135：为通路占位而进行的促销，

* 危机促销

关键词：资金，上量，信用和信心

136：为解决企业资金危机进行的促销，套现

137：为解决企业通路危机进行的促销，培育信心

138：为解决企业生产资料而进行的促销，缓解供应商压力 139：为解决企业变动危机而进行的冲量促销

140：为解决竞争危机进行的促销，价格对抗等

渠道促销：

关键词：经销商仓库，回款，区域对待

141：针对经销商的计量级差政策促销

142：针对经销商的单位时间冲量促销

143；针对经销商库存产品的地域化强销

144：针对经销商仓库的反包强销

145：针对经销商的定时回款奖励制度

146：针对经销商的季节化配货促销

147：针对经销商的局部产品拉动性强销

148：经销商联谊活动

149：扩大经销商的市场占领性促销

150：选择经销商的销售竞赛促销

产品物理性质的促销：

关键词：产品部件的全方位利用，促销形式的组合

* 利用包装的促销

151：开包见奖活动

152：定量开包见奖活动

153：包装的两个或多个部位组合性见奖活动

154：包装的回收促销

* 产品文化的关联性促销

155：利用产品的地域文化进行情感促销，

156：利用企业的文化进行情感促销，如送飞船等

* 利用产品的物理特点进行促销

156：利用产品形状进行促销

158：利用产品的其他物理特点进行促销

* 利用产品的次要功能进行促销

159：如珍藏的促销

160：产品的回收性促销

联合促销 ：

关键词：借力，多赢，系统资源利用

161：联合社会公众资源的促销。

163：联合权威机关的促销

163：联合公信机关的促销

164：联合新闻媒体的促销

* 依据功能的关联促销

165：依据使用功能联合相关伙伴进行促销，如洗衣机联合洗衣粉 166：依据其他产品功能联合强势合作伙伴的促销。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/4674bb643e1ec5da50e2524de518964bcf84d2e0.html