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个人做微信成功的事例分析
个人做微信成功的事例分析
发布时间:1714203658 来源:
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个人做微信成功的事例分析
小城市微信创业也可以月入数万
从卖出第一件东西到现在,猫小白
(
以下简称小白
的微信朋友圈
营销生意已经做了大半年,月流水也从几万增长到了几十万。
“我是比较早在朋友圈卖东西的一批人,当时已经有报道说有人
在朋友圈做到了百万月流水,觉得自己也很快能达到,但是做下来
发现不那么容易。”小白对记者说,“跟你想的也不一样,你在大
城市看多了高富帅,遇到小城镇的人,你会发现其实你不懂他们”。
去年
8
月,小白注册了公司开始正式经营她的朋友圈生意,公司
的名字叫“猫乌兹”。在此之前她在朋友圈自己卖东西,已经做到
了一个月过万的营业额。小白所在的杭州北部小镇经济水平相当于
四线城市,创业路径也与高富帅云集的北上广截然不同。
从淘宝到微信的移花接木
小白的商业模式非常简单,从淘宝搜罗好商品,把图片发到朋友
圈,再加上自己的描述,有用户看到,就通过微信与她联系,她再
从淘宝下单,把商品直接快递给用户,她卖给用户的价格比淘宝的
略高,赚取中间差价。
这一模式看上去让人匪夷所思:为什么用户不直接去淘宝找呢
?
“那是你们的想法,淘宝对四五线城市的人来说太难驾驭了。”
小白说:
1
、你在实体店看到一款商品觉得很中意,觉得价格高,实体店
家会拍着胸脯跟你说我们的货淘宝没有,其实都是有的,只是用户
搜不到。很多人在实体店拍了照片来找我代购,我都在淘宝帮他们
找到了,但是这对他们来说很困难
;
2
、就算找到同款,有的卖几十,有的卖几百,可能是同一样东
西,买便宜了你会担心质量不好,买贵的你会担心被坑
;
3
、很多中老年人会用微信,会用朋友圈,但是根本不会用淘宝,
那对他们来说太复杂了。在小城市这些人的消费需求也很旺盛。”
小白表示,很多年轻用户消费能力比较强,在朋友圈看到喜欢的
东西直接留言就买了,不会为了几十块钱的差价费力去淘宝。
不过支付仍然是一个大问题,很多中老年用户不会使用支付宝,
子女为了防止其被骗也不会给他们绑定银行卡,于是小白以自己所
在的小镇为核心,在周边小镇开设了几个实体店,一方面用做仓储
中转,另一方面可以在一定程度上解决支付和物流问题,用户去实
体店提货和支付,还可能促成二次交易,而实体店基本可以自负盈
亏。
小城市消费怪象:用户嫌便宜
小白所在的小镇没有麦当劳肯德基,没有
ZARA
、优衣库,也没
有家乐福和沃尔玛,美特斯邦威成为了当地最大的服装连锁,另一
方面
iPhone5S
、移动
4G
、智能电视等广告并不鲜见。
“其实这里的消费水平已经上来了,但是商业环境没有跟上。”
小白说,“没有大型连锁的参照,商家的定价都很随意,慢慢的消
费者就接受了这样的定价,他们会觉得花五六百买一双鞋,花一两
千买件外套都是很正常的事情。”
小白从自己最熟悉的女装、女包和化妆品入手,一开始挑选客单
价比较低的商品,以为会比较好卖,不过随后发现很多人并不买账,
甚至有买家说东西太便宜,怕质量不好。
“要便宜有凡客,还有淘宝。”小白说:“其实我们这也有不少
人在凡客和淘宝买东西,都很便宜,最后发现质量都不太好,慢慢
的他们也就不太接受便宜货了,尤其是鞋和包。”
于是她开始逐步挑选客单价比较高的商品,从款式到质量也相应
有所提升,而此前低客单价的商品仍然在售,不过比例有所下调,
小白表示,一开始她把价格区间定的太过狭窄,事实上消费者的承
受能力弹性是很大的,几十块到几千块的东西都会有需求。
从激进到冷静:人才是最大瓶颈
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/467c1a08d6d8d15abe23482fb4daa58da1111c56.html
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2024-04-27
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