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从大码女装看细分类目的电商发展思路

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从大码女装看细分类目的电商发展思路
作者：
i 天下网商 | 发表于： 2013/08/09
细分市场的光明未来是由于僧多粥少的市场环境带来的，它的运营模式已经不能再借用以前投机取巧就可以取胜的前淘宝年代了，而在于你是否真的能留住你想去服务的那些客户群体。文/小宝
背景：案例商家是由电商宝直通车操作团队接手的直通车托管客户，此店铺的前身是中老年女装，后因货源问题专攻大码女装。电商宝团队与 4.25 日接手店铺，从全店诊断开始做店铺整体规划，考量店铺本身的优劣势，从直通车操作着手，同步深度优化进店流量。直接产出效果明显，从 4 月销售额 24 万提升到 5 月 217 万，历时仅短短一个月，创造了细分类目的奇迹。
本文试图通过对大码女装类目案例，讲述笔者参与的一个细分类目的成长经历，以此来给众多想往细分市场发展的商家些可行性的建议。
Parti :大码女装项目简要介绍开店时间: 1 年半产品特色：汉派服装，简约端庄大方货源模式:大部分货品采取汉正街拿货的方式，产品市场测试后找周边厂家生产。
夏季客单价: 180 元左右掌柜需求:短时间内通过直通车手段打造单款夏装爆款，前期以流量为主要目的，希望 1 个月后能够看到 roi 的显著提升。

阶段性成果和效果展示: 销售额从 4月的 24万提升到 5 月的 1 96万，客单价从 135 元提升到 182 元，转化率从 1.55％提升到
2.18％。此阶段当中直通车的投入产出比达到 1: 3,而因直通车的增长带动的全店自然增长的比例达到 700％。（如下三张图）直通车阶段性操作: 第一阶段:重定主推款，测市场反应并做展示优化——以提升点击率为目的选择一个好的款会让整个推广计划事半功倍，所以我们大约花了一周的时间做产品测试和优化。沟通后重新新找了一款单价 1 48元的连衣裙开始做测试。流量过小不容易测出效果，所以在这个阶段直通车是花了看似不必要的费用。第一天精雕细琢优化了 2 张推广图片，找满 200 个关键词并根据类目均价直接高于行业均价 30%出价，保持整体流量进入。两天后点击率平均达到 0.9%，后续即开始重点优化关键词，对点击不错的词进行卡位，而展现比较小的继续提高出价，目的即想通过养词，删词和加词，培养高点击率，该宝贝流量在点击率还不错的情况下爆发式增长。与此同时在点击率不错的情况下，我们开始考虑下一阶段转化的事情，运营部门的同事与店主配合挖掘卖点，制定拍摄和图片优化策略。
第二阶段：开始加大投入，并开通定向推广——提升转化率为主要目标这个阶段以内功优化为主，按照第一阶段的拍摄和设计规划开始重点优化。具体做到多少的转化率算是巅峰，其实当时我们心里也没谱。按照我们的经验，这款宝贝的转化率首先优化前后对比应该明显提高，另外与同店铺其他产品相比理应高出较多。直通车推广方面流量开始加大，并做了全网的
定向推广。这周开始转化率已经从 1.37％到 2.17％了，转化达到预期后下一阶段的任务就要开始做豆腐块的冲击了。
第三阶段：获取尽可能多的流量，冲击豆腐块——以获取流量为主要目标直通车的主要目的除了广告直接挣钱外，更应该考虑到如何跟免费流量进行配合，获取更多免费资源。所以这个阶段主要是以 seo 配合直通车去做。按照计算，直通车占据五分之

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/470795d3a56e58fafab069dc5022aaea988f419d.html

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