个人创业的历程

个人创业的历程

济南80后飞机销售董事长的创业故事签1亿直升机大单

这位80后创业者叫郭兆荣。2008年，还未毕业的郭兆荣开始创业路程，从成立网络公司到建筑公司，再到汽车销售公司，从未停止创业，而今已是济南凌音飞机销售有限公司的董事长，现在已经渐成规模，并延伸至通用航空及航空航天领域。用他的话说：“创业就是折腾，人要有梦想，需要敢闯敢干”。确切的说他属于85后。

2015年3月，凌音飞机接到湖北一企业的采购两架贝尔429直升机，经过多次谈判协商，最终签订1亿多元的直升机订单。就在本月初，凌音飞机举行了直升机融资租赁合作洽谈会，这是继签订两架小松鼠直升机后再一次签订的直升机订单。郭兆荣讲：“这次的直升机签订成功是在经过许多磨合后才最终签订的。这份订单来之不易，需要我们团队共同努力完成。前期需要金融租赁的考察批款以及直升机购机批文，后期需要直升机的运输、海关，还要办理直升机的三证等诸多手续。”

针对凌音飞机推出的低首付、低利率购置直升机在市场上引起反应，尤其是两会后低空领域的改革及民用机场的建设陆续打开。早在2008年，郭兆荣便把开始关注通用航空市场，并尝试进入，2010年国务院、中央军委印发《关于深化我国低空空域管理改革的意见》，拉开了充分开发低空资源、促进通航发展的序幕。便开始了凌音飞机的开端，到现在目标一步一步的实现。由国务院、中央军委空中交通管制委员会组织召开的全国低空空域管理改革工作会议透露，2015年低空领域的全国推广，必将引爆通用航空领域，已经发展5年的凌音飞机会再次迎来机遇!

早在2012年凌音飞机便可代理销售诸多国际着名品牌直升机，其中贝尔直升机(bell)包含贝尔206l4、407、412、429、525系列直升机及二手直升机的销售。同时贝尔505直升机也将面向市场预定销售。而直升机的后期保养、维修、挂靠、飞行、飞行员等运营问题也能靠凌音飞机的齐翔通航来运营。为客户提供全方位的服务，解决后顾之忧。

从月薪八百到身价千万，80后夫妻的白手起家的创业故事

80后创业故事：从月薪八百到身价千万!

已经或者接近而立之年的80后们，如今已成为商界一支新崛起的力量。他们中有不少人是靠着自己的打拼，创造一个个传奇的。

就业，在吃苦中培养责任心

来到位于无锡新区工博园的天创佳成文化创意公司，记者立即被公司墙上装饰的多幅油画作品和各种艺术品所吸引。这些油画几乎都出自董事长田成之手。这个1982年出生在连云港的小伙曾把油画当成自己的理想。可现实是：2003年，从苏州工艺美术职业学院毕业后，他考上了中央美院，可家庭的经济条件不允许。在朋友介绍下，他来到无锡一家电动车生产企业担任企划工作。

当他的同学们月收入1500元起步时，他的月工资仅有800元，而且工作、生活条件都很艰苦——8个人一间宿舍，没有空调。“夏天到外头上个卫生间，能被蚊子给抬出来。”田成说，那段时间早上6点多起床，晚上12点睡觉，经常累得来不及洗就睡了。“凌晨两三点听到打雷，他们都从床上跳起来跑到院内，淋着大雨给放在室外的纸箱和货物盖上帆布。”田成说，自己原有的一点傲气、棱角逐渐被磨掉，同时培养起了责任心。

工作一年后，比他低一届的女友即将毕业，田成想回苏州，但女友不同意，她甚至放话说：“你连这点苦都吃不了，我看不起你!”田成爆发了，他一声不吭离开工厂回苏州。几天后部门领导打电话来说要罚款，他回应说“你要罚就罚吧。”第二天，总经理打电话来说要加工资，田成却说“加工资我也不要。”第三天，老板一句“明天来上班。”他就回到了工厂，“我安慰自己，只要我能在这样的公司多呆一天，以后在别的单位就能多呆三天。”一年后，公司壮大了，田成升任企划主管，月薪涨到了5000元。

创业，第一笔生意就做砸了

2005年女友研究生毕业，田成想要让女友一起来公司工作。但公司认为，他俩在一个部门不好管理。于是，他让女友到公司附近开了一间图文工作室。田成有空就去女友那帮忙，因而在公司里遭到同事非议，2006年初，他离开电动车公司，和女友一起创业。

白手起家并不容易。“我分析了一下，光无锡的图文制作公司就有上千家，我没有任何背景和资源，很难超越他们。但当时电动车工业设计公司全国不到十家，我做这行有优势。”于是他决定转行。但几个月下来，夫妻俩一个月收入才1800元。

“我们给客户设计一款贴花才30元。我发现，不能再做纯设计，便找工厂代加工设计产品。”田成说，自己接到的第一单印刷品生意共八千多元，但客户发现有质量问题，他向客户解释是工人生产时弄错了。“客户对我说，‘没本事当老板就不要做，没见过出了问题把责任推给员工的。’我恨不能找个洞钻下去。”田成给客户全部重做，第一笔生意虽然赔了，却让他懂得了很多。

经验：有创意并坚持才会有机会

凭着自己在电动车行业的从业经验，他快速适应了市场的需求。不仅做设计，他还给客户提供超值服务，“我为他们产品提优化建议，满足个性化需求。如在车身上安装反光贴花，让车在几十米外就能被看到;座椅上装3D网，可以防晒防积水。我为客户策划营销的点子，我的出发点不是我的利润，而是帮客户挣钱。如果客户赚到钱，不怕我没有利润。”

2010年，当他的公司在全国电动车行业外观装饰市场占7成份额时，他把目光转向了汽车工业设计。没有任何经验和渠道，起初给4S店做品牌展车，以此来吸引关注。没有广告经费，他想了一个办法，不花钱让自己在淘宝的搜索排名第一位。“汽车车身贴纸一套市场价是四五百元，但是我的每套标价在8000元—10000元。大型的汽车生产商在搜索时是价格从高到低排序，因此我的公司一定排在最前面。对方看到我的价格远高于市场价，就很好奇会问，你的为什么这么贵?当然，我会说工艺特殊之类的，还有这是一套单卖的价格，如果你们大量定制的话，我们也只要四五百元。”此举吸引了汽车生产商的眼球，接下来，在悦达起亚举行的全国车身创意大赛里，5款得票最多的产品，有4款是田成设计的。

如今，公司已成立了3家子公司。今年计划销售上亿元，田成的身家也超过了千万元。

作为成功的创业者，他对如今的应届大学生提的建议是：找准自己的定位并且坚持下来。

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