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《业绩来源-房客源开发》测试题A卷
经纪人米亮入职一周,今天早会结束后门店经理安排米亮和师傅一起,学习店面接待;
1、( )接待前师傅告诉米亮店面接待是为客户服务的重要开端,要服务好每一个接待的客户,必须做好充足的前期准备。接待前要做到“两要三有”,其中 “手中有资料”都包括哪些资料?(多选题)
A、笔
B、名片、计算器
C、签约告知书
D、装有贝壳找房APP的智能手机
2、( )米亮准备好接待的资料后开始坐在电脑前熟悉房源,这时门店前有行人驻足,以下米亮的做法中不恰当的是哪一项?(单选题)
A、应在十秒内主动出店迎接
B、主动向客户问好,并站在客户身后介绍房源
C、简单询问客户需求后,礼貌邀请客户进店
D、接待的第一句话是“先生/女士您好,请问有什么可以帮您的吗?”
3、( )若米亮邀请客户进店,客户婉言拒绝了,这时米亮的做法正确的是哪些项?(多选题)
A、询问客户需求
B、给客户递上宣传资料
C、进店找商圈经理或师傅来邀请客户进店
D、给客户递上自己的名片,并争取留下客户的联系方式
4、( )米亮根据客户需求匹配了两套房屋,但客户赶时间不能立刻看房,于是米亮想请客户留下联系方式,并约定日后看房时间,客户却拒绝留下联系方式,此时米亮的做法正确的是哪些项?(多选题)
A、询问客户不想留下联系方式的原因,化解客户顾虑
B、告诉客户会进行专人维护,承诺不过度骚扰
C、告知客户留下联系方式后,有优质房源方便及时告知
D、告知客户必须留下手机号码,否则无法带看房屋
5、( )米亮成功获得客户委托后,必须在几小时内将客户有效的信息录入A+系统?(单选题)
A、24小时内
B、12小时内
C、1小时内
D、2小时内
经纪人米亮在学习店面接待之后,师傅又教米亮如何进行电话开发;
6、( )师傅给米亮讲解了成功电话开发三要素,关于三要素下列说法错误的是哪一项?(单选题)
A、做好电话拨打的周期规划
B、做需求复盘,通过系统了解电话获取的背景,做好拨打前准备
C、行动起来,直接拨打电话就对了,不需要拨打前准备事项
D、提前知晓电话开发的标准化流程
7、( )米亮学了电话开发的流程①礼貌开场、自报家门②介绍信息,激发兴趣③细心聆听,有问必答④约定服务,礼貌结束,那么关于标准电话开发流程下面选项排序正确的是哪一项?(单选题)
A、④②①③
B、②①③④
C、①②③④
D、③④②①
下午师傅带着米亮去做社区驻守,并教会了米亮社区驻守开发的要点
8、( )师傅让米亮准备一下然后去做驻守,下列关于驻守前期准备说法正确的是那些项?(多选题)
A、物品准备:房源板、派报、名片、房源本、钥匙、鞋套、装有贝壳找房A+系统APP的手机等
B、熟悉房源:要体现我们的专业性,不仅要熟悉每套展业工具上的房源,还要了解市场动态
C、开发1+1:找个搭档,合作开发
D、心态准备:不能拿钥匙去开发,会影响店面其它人员看房。
9、( )关于社区驻守地点的选择下列说法正确的是哪些项?(多选题)
A、社区出入口
B、地铁口
C、商场门口
D、人车分流社区的车辆出入口
10、( )米亮通过师傅的讲解了解了贝壳找房大平台,关于贝壳找房下列说法正确的是哪些项?(多选题)
A、贝壳找房对经纪人来讲是一个越努力越幸运的找房平台
B、经纪人通过线下资源积累获得更多线上展位
C、贝壳找房有自己的品质要求,经纪人使用时要遵守规则
D、贝壳找房对新人没什么意义
本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/472fc356ea7101f69e3143323968011ca300f7ed.html
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