稻花香品牌的六大战略

稻花香品牌六大战略

“兀然而醉，豁然而醒，静听不闻雷霆之声，孰视不睹山岳之形。不觉寒暑之切肌，利欲之感情。俯观万物，扰扰焉如江汉之载浮萍。”2006年初，喜闻“稻花香”被国家工商总局认定为“中国驰名商标”之际，忽想起“醉鬼”刘伶在《酒德颂》这句名言，不由自主在 “豪迈”的人生境界中思考到这种中国酒神精神，中国的酒神精神到底体现在什么地方呢？无疑体现在浩浩荡荡延展千年的中国酒品牌文化内涵之中；无疑体现在大浪淘沙后的现代酒品牌熠熠闪烁的之中。

稻花香，作为一个上世纪九十年代才在中国白酒的市场上撒播芬芳中国白酒新生品牌，在短短的十多年里能够受到数以千万计的消费者的青睐，至2004年、2005年，“稻花香”分别以6.08亿、9.29亿元的品牌价值两度蝉联“中国500最具价值品牌”，2006年元月，“稻花香”被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，这对于我们是一个极大的鼓舞。而稻花香的这种荣耀，对于稻花香事业来讲并不是达到事业的顶峰，而是事业的一种新的开始，也意味着稻花香人要走得路更长、肩负的责任更重。既然消费者和市场如此爱戴稻花香，那么将稻花香品牌进行到底才是稻花香事业的根本。

然而，如何能够将一个新时代产生的中国白酒民族品牌进行到底呢？

战略就是方向，没有完善的战略，企业发展就没有明确的方向，战略和执行力是企业发展的因果关系，没有战略这个前提，就无法说到执行力的问题。作为拥有稻花香品牌的稻花香集团，在新的世纪已经鲜明地构筑了新时期奋斗的六大品牌战略。

稻花溢香战略：

笑傲“独立苍茫”之品牌境界

1992年9月，龙泉著名书法家姜秉彝老先生借鉴辛弃疾《鹊仙桥》中的“酿成千顷稻花香，夜夜费一天风露。”把稻花香酒命名为稻花香，从此以后，大江南北就飘逸着一种诗一样的品牌——“稻花香”，毫无疑问，稻花香品牌本身就是一个文化的品牌。

“稻花香里说丰年，听取蛙声一片”。咏吟着辛弃疾词句的豪迈，畅饮一杯稻花香酒，或许我们也能看到一幅美景：满天的月光普照之下，扬花的稻子面色清润地立于田畴，无边无际，或许我们感觉到天地间贮存着一种广袤而宁静的安稳。虽然稻花不如鲜艳的桃花、明丽的梨花，甚至相对于乡村田埂上的野菜花也要逊一筹，根本看不出有花的形状，但只要你细细地品味，稻花那细碎的小粒挂在穗头上，蕴藏着“花非花”的诗情和朴实的丰收情境。

800多年前，南宋大词人辛弃疾“稻花香里说丰年”所留下千顷稻花香的千古绝句，至今依然流传为传承绝句，２１世纪的稻花香人借鉴“稻花香”文化资源，构造了蕴寓深厚文化底蕴的稻花香品牌，加上用现代人的市场意识精心打造、全力实施专利技术保护战略，使之一举成为了中国驰名品牌。不容置疑，稻花香品牌已经裂变成新时代的又一“品牌绝唱”。

喜看稻菽千重浪，遍地英雄下夕烟。

稻花香是收获的季节，是丰收的情怀。我们构筑“稻花溢香战略”不仅仅是对伟人毛泽东波澜壮阔的胸怀的一种怀念，而是对创业的一种积极的人生态度。在硝烟弥漫、烽火自然的市场竞争中，我们需要的不仅仅是刀光剑影的拼杀，也不仅仅是处心积虑品牌装饰，而是真诚地希望一种丰收情节跳动在消费者的面前，渗透在消费者中每一个意识细胞里，让消费者在啜饮稻花香品牌的芬芳之时，感受着稻花香丰收季节的美丽风景，“稻花溢香战略”实际上就是一个充满着人文主义的酒文化的延伸，是我们对幸福的未来美好渴望和憧憬。

稻花香企业有一句广告词：人生丰收时刻。"丰收时刻--稻花香"的含义：农民精耕细作，稻梁满仓，是丰收时刻；工人任劳任怨，领取薪水，是丰收时刻，学生十年寒窗，金榜题名，是丰收时刻；男婚女嫁，喜得贵子，是丰收时刻；商人诚信经营，财源广进，是丰收时刻；为官勤政为民，晋级升职，也是丰收时刻……实际上，实施“稻花溢香战略”就是让消费者听到稻花香、看见稻花香，就会联想到丰收，就会积极地面对人生，向往未来、奋发图强、追求幸福、胸怀似海、倍感自豪、畅饮喜悦……

“稻花溢香战略”的根本就是酝酿和挖掘稻花香品牌文化的丰厚底蕴和文化内涵，服务于消费者，服务于社会。

精卫填海战略：

锤炼“永不放弃”的品牌精神

炎帝有一爱女，名叫女娃。女娃游于东海，与仙女竞游嬉戏，不料至深海溺水而死。女娃死后，变为彩首、白喙、赤足的小鸟，随父狩猎，绕飞林中，悲鸣声"精----卫----"，后得名精卫，精卫听得父亲"海何以不平"的歌词，遂下决心，填平大海！于是，她每日衔西山之木石填于东海，木石虽瞬间即被浪涛冲走亦不气馁罢休。

稻花香，一个只有十多年历史的自创品牌，能够被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，实属不易，实际上，稻花香获得这一荣誉并不是一种巧合，也是一种机遇，而是在市场搏杀中争得的，我们对稻花香品牌的精心培育，付出了大量心血和投入——资金的、管理的、技术的、营销的——说是用金山银山堆起来的并不夸张与过分。为了维护这一荣誉，稻花香人还是要不断进行新的投入，锤炼精卫填海战略精神，以应对竞争对手的市场行动，来维护自己的品牌。

　　中国驰名商标是指在中国为相关公众广为知晓并享有较高声誉的商标，是商标的知名度与美誉度的结合。在国家工商总局获得行政认定，是目前中国获得驰名商标认定的主要方式。稻花香商标被认定为驰名商标后，将得到更大的法律支持，获得驰名商标认定，意味着稻花香的品牌已得到国家权威部门认可，将会使企业在激烈的市场竞争中获取更大的领先优势。但是如果要让稻花香这种中国驰名商标长期发挥效益，必须将品牌建设进行到底，显然，没有点精卫填海的精神是不行的。

锤炼精卫填海战略精神，就必须批判“半拉子工程”。下定决心攒足了劲，绝对不能在短时间内见不到品牌的效应，就开始动摇了，做品牌是远景目标，绝对不能急功近利。如果我们半途而废，我们所有品牌投入都会停在“半拉子工程”阶段，上上不去，下下不来，资金沉淀难以盘活，苦不堪言。

锤炼精卫填海战略精神，就应该百折不挠，一如既往、多方位地进行品牌投入，品牌建设。一个品牌的成就是由系统营销达成的，而不是依靠单一营销手段如广告、促销、渠道、终端等无休止的争斗。作为中国驰名商标，稻花香品牌不需要依靠某种营销手段在市场上折腾，造成了竞争的升级。而是利用长期的坚持不懈地努力，构筑产品的品质，开拓产品市场，均衡稻花香在市场上的各项指标，从而构筑强大的稻花香品牌销售力。

践墨逐本战略：

夯实“真诚到永远”的品牌基石

《孙子兵法•九地篇》云：“举动必践法度而随敌屈伸，因利以决战”，“践兵法如绳墨，然可以顺敌决战。”践：履行、实践；墨：木工用的墨线，谓绳墨，引为法度、规矩。践墨逐本意思为是说选择作战方向，制定作战方针，实施作战计划，都应遵循作战规律，遵循客观实际原则，以战场的根本为先决条件。市场就是战场。一个品牌在市场上能叱咤风云，必须要得到消费者的青睐，一个品牌是否能够成功，就看这个品牌能够给市场提供什么最具价值的东西，如果没有价值产品作支撑，这个品牌很快就会消亡。

“品牌就是产品、品牌就是企业、品牌就是符号、品牌就是人”要把稻花香品牌进行到底，必须从这四个方面去塑造品牌，让稻花香品牌在消费者内心中耀耀生辉，而不是用表面的光华骗取消费者片刻的信任。当稻花香品牌在知名度、认知度、忠诚度、联想度、其他资产等资产方面积累日渐丰厚时，消费者自然会爱戴和信任稻花香品牌。那么我们如何来践墨逐本呢？

稻花香的品牌理念：稻花香＝产品＋服务，为此稻花香侧重于在顾客心中树立品牌形象。

众所周知，一个品牌的形成，品质是关键性的因素。质量是品牌的本质、基础，也是品牌的生命，世界上的知名品牌如奔驰、松下、摩托罗拉、皮儿．卡丹等无不体现着高质量，质量历来被视作名牌的生命，质量是品牌的本质，这是由质量的重要性决定的。

质量也是品牌的灵魂，为什么顾客青睐名牌，甚至不惜以高价购买？因为名牌所体现的质量优势，名牌从来都以优质为基础的。品质是企业创名牌的根本，是使顾客产生信任感和追随度的最直接原因，是品牌大厦的根基。稻花香实施践墨逐本的战略，目的就是为了要摒弃重产量轻质量的落后观念，树立质量意识。那么稻花香又如何保证产品质量呢？

为了保证稻花香产品质量，我提出了质量管理六字真经——“水、料、窖、机、法、艺”。

水，所谓酿酒之骨，“甘泉出佳酿”、“水好一半酒”；稻花香酒最基本的就是酿酒用水是距离我们公司8.2公里的地方有一个天然的法官泉，里面的泉水经过专家检测，是含锶量最高的。我们投资200多万通过管道嫁接直接流到我们厂里用于酿酒，这是保证稻花香产品质量的先决条件。大家都知道三峡大坝健在宜昌，它那里的库区面积相当的大，水每天都在不断的蒸发，增加了稻花香酿酒环境的湿度，这样的条件适合酿酒

料，就是原料。精选优质的红高粱、玉米、糯米、大米、小麦五种原料，绝不用酒精勾兑。

窖，是指窖池。窖池和窖泥形成了大量极具酯化功能的独特菌群，正是这些特有的微生物形成了稻花香醇香幽雅的极品香型。

机，就是设备。现代化工业设备是企业生产效率提高的保障。

法，就是制度。企业管理必须走上了国际化的轨道。不断地提高我们企业的内部管理，提升企业的现代化管理水平。

艺，指酿酒工艺。传承了数百年的传统烧酒酿造工艺，并运用现代科技手段，古今融合，创新出新的生产工艺。

好品质是品牌建设的关键因素，但拥有好品质却不一定能够成为好品牌。我们在对于产品的品质精益求精，不盲目跟风的同时，加大对市场服务。我们提出了五星级的市场服务的标准，让更多的消费者喜爱稻花香。

　 服务是商品整体不同分割的一部分。服务可以减少或避免顾客的购买风险，为顾客提供超值的满足，服务是创品牌的利器，也是品牌组成不可缺少的重要部分。我们在构筑践墨逐本战略、树立稻花香品牌时，也必须树立“品牌就是服务”的意识，把着重点也放在品牌背后的企业服务，包括售前调研，收集资料、征询意见，售中咨询、提供样品、试用，售后咨询、回访、感情融合等等。“顾客至上”、 “全心全意为消费者服务”我们依靠这些服务作为品牌的强力后盾，势必会让稻花香品牌闪烁出更灿烂的光芒。

星火燎原战略：

拓展“锤炼百亿集团”的品牌力量

“星星之火可以燎原”。 1930年初伟人毛泽东领导工农红军开辟农村革命根据地，探索出“工农武装割据”的革命道路，党和红军内部不少人仍然对革命前途表示出悲观情绪。毛泽东批评了林彪以及党内一些同志对时局估量的悲观思想。他指出：“这里用得着中国的一句老话：'星星之火，可以燎原。'这就是说，现在虽只有一点小小的力量，但是它的发展会是很快的。它在中国的环境里不仅是具备了发展的可能性，简直是具备了发展的必然性”。由此，“星星之火，可以燎原”就成了中国革命力量由小到大，由弱到强，最终取得彻底胜利的代表思想。

时下，稻花香被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，对稻花香集团来讲是一件大喜事，但我们也清醒地认识到稻花香集团还处于发展的初级阶段，与行业巨头以及中国那些著名企业来比较，稻花香集团还比较弱小，市场份额还不及他们的一半。但我坚信，稻花香今天的弱小并不等于永远的弱小，所以我提出了“星火燎原战略”， 能唤起希望稻花香人创业激情，也希望世人正确认识我们的发展方向。

我们的企业历经了24年，曾经一度走向过辉煌，曾经一度业走向过低谷，现在正面临新一轮大发展，借获得了驰名商标之契机，我们以“星火燎原战略”制定了“十一五”规划也作了中长期的规划，我们设计规划内实现年销售收入要实现50个亿，利税要达到5个亿。同时，我们也制定了长期规划，即是用十年时间年销售收入要达到100个亿，利税要达到10个亿。

“怎么可能？”很多人对我的长期规划产生质疑，这让我想起大作曲家莫扎特的那句名言：“世界上没有不能弹奏的曲子。”创新学也认为没有不可能实现的事情：沉寂漫长的一百多年前，人类论证比空气重的机械装置不可能飞上天，然而飞机还是上天了；一百年前也绝对没有人会相信没有（磁悬浮列车）的火车能够飞速奔跑、人能够进行不开刀的外科手术（激光术）、人能进行无性繁殖，现在看来不都是实现了吗？

发明家爱迪生说，：“如果我们做出所有我们能做的事情，我们毫无疑问地会使我们自己大吃一惊。”我相信这句话，只要通过努力，先谋后战，星星之火是可以燎原的。

那末如何来实现我们战略计划呢？

1、我们要树立“星火燎原”战略意识，激活我们的创业激情，科技兴企，实施品牌发展战略；2、整合全国营销网络，利用我们拓展全国市场的锐利武器———“金网工程”在细节营销中不断扩展；3、提高驾驭市场的能力，打造中国的白酒航母。虽然稻花香前面有很多品牌如：茅台、五粮液剑兰春、泸州老窖等，那是历史原因造成的，不同时代、不同环境、不同条件造就了它们。

去年5月，我们投资2个多亿的白酒5万吨扩建工程正式动工建设，目前已接近尾声，预计今年4月可正式投产，届时我们的白酒年生产能力将可达到5万吨，明年可达到8万吨。目前，关公坊酒业二期扩建工程也即将动工建设，预计今年9月可建成投产。去年，我们还相继在襄樊宜城、宜昌秭归两地投资兴建了楚都酒业和屈原酒业。白酒主业的不断壮大，由此带动的是配套企业的同步壮大，去年我们在远安投资兴建了宏业陶瓷项目，它也是目前国内日产量最大、技术最先进的陶瓷酒瓶生产基地。稻花香现在已经拥有很好的天时、地理、人和，我们为什么不能改变历史、追求超越呢？

现在我们提出大产业、大品牌、大市场、大目标大效益、大发展六大思路。同时我们引进了大量的储备人才，目前拥有大专本科生、大专生270多人，国家级评为、省级评委10多人，同时拥有地理优势、人才优势、技术优势、政府优势等，只要我们励精图治、锐意创新，稻花香“锤炼百亿集团”目标就一定会实现的。

倚玉雕玉战略：

构筑“中国白酒航母”品牌支点

“倚玉雕玉、登峰造极”。

《大谋局》的作者许强在探索中国许多业界老大成功的奥秘时断言：“要成为行业霸主，必须依靠强大的具有特色的品牌，以此为支点，细细雕琢自己的企业，中国许多业界老大正是依靠‘依玉雕玉’之谋略，通向了业界霸主之巅。”

稻花香集团“倚玉雕玉战略”与许多中国巅峰企业“倚玉雕玉”谋略不谋而合，但也有个性的区别，稻花香的“倚玉雕玉战略”强调的就是稻花香品牌延伸。

稻花香集团“倚玉雕玉战略”指利用中国驰名商标“稻花香”品牌的力量推出新产品或开拓市场。稻花香如何把握和实施 “倚玉雕玉战略”？其实，品牌延伸对一个品牌的发展是相当重要的，必需慎重地对待品牌延伸，如果静止和孤立的对待品牌延伸，不仅独立于品牌资源的重新整合，也无法使品牌之源转化成品牌资本。

　　稻花香集团与对手之间的竞争已经从从价格层面、质量层面、功能层面、服务层面、技术层面的竞争，跨越到最高境界的品牌竞争，稻花香好比一个尚武之士，自从踏入江湖，就开始充满腥风血雨的旅程，最后终于在华山之巅与各派豪杰一决高下，现在虽然没有夺得武林至尊称号，但稻花香品牌折射出来的光芒已熠熠生辉，恰恰在这时候，我们更需要通过“倚玉雕玉战略”来充分挖掘稻花香品牌的内在价值资源，守好自己的地盘的同时，进行品牌延伸。

当然，稻花香品牌延伸既要遵循品牌的核心价值，同时还要考虑延伸产品的属性。曾经有一个生产水饮料了的著名的品牌延伸到酒（关帝酒），结果可想而知，消费者不敢喝关帝酒，总感觉里面掺了水。

在竞争越来越激烈的市场上，要完全打造一个新品牌，是一件非常困难的事情，耗费大量的人力、物力、财力不说，是否能够成功还是一个疑问，而品牌延伸正是借力使力、省心省力的解决之道。但稻花香的品牌延伸必须务实，踏踏实实地利用稻花香品牌的“绿色通道”，带动其他副品牌迅速拓展市场。

稻花香品牌有其独特的核心价值，它是传统的是的文化和中国现代酒文化广泛的融合，我们在着力打透稻花香白酒的同时，我们还会将稻花香品牌延伸到所关联的葡萄酒、饮料、食品，甚至房地产品牌中去。

当然，我们并不是想将稻花香品牌延伸到稻花香企业所有的产品中去，稻花香虽然是一个成功的品牌，但不能随便透支稻花香品牌价值，所以我们对稻花香品牌的延伸一定要慎重，再慎重，三思而后行，决不打无准备之仗。

“倚玉雕玉战略”也将遵循副品牌法则，根据市场细分，我们也将派生出许多稻花香的副品牌。了解市场的人都知道，中国白酒市场跟风现象比较严重，当某一种品牌产品好卖的时候，它就面对着更多的造假、跟风现象所带来的压力。所以我们必须塑造一些树品牌，成为我们开拓市场的排头兵，可以任其牺牲换回主品牌的傲然屹立。同事，我们也可以运用副品牌来区分不同消费区域、不同消费层次、不同消费人群，今天，稻花香旗下的关公坊、楚瓶贡、屈原、昭君等品牌都是依托稻花香这个主导品牌延伸出来。

显然，“稻花香”的“中国驰名商标”之冠就是稻花香集团未来战略实践可用来雕琢的“玉”，也是稻花香品牌拓展的支点。

修道保法战略：

筑建“自保而全胜”的品牌堡垒

《孙子兵法•形篇》云：“善用兵者，修道保法，故能为胜败之政。”意思是指从各方面修活“先胜”之道，以确保“自保而全胜”的法度。旨在扬长避短，趋利避害。目的是“自保而全胜”，它被孙子视为战争的至善目标。

是的，兵战既如此，何况商战呢？商战必须依赖于开明的政治制度，必须依赖于深入细微的战略思考，必须修治“先为不可胜”之道。上下同欲，内部团结，对外得道多助，天下顺之，对内确定明确的战略目标和战略思想。这样就在无形中使商战化干戈为玉帛，使战斗消于未萌之中。

很多白酒企业花大价钱请策划人来对品牌进行策划。但是，一个品牌绝不是一个晚上能建立的，也不是依靠策划能够取得实质性的成功的。“修道保法战略”才是我们最应该完成实施的。

那么如何才能保证品牌建设的持续性？才能确保“自保而全胜”？

首先，我们对自己的企业、对自己的品牌有充分的认识和了解，也很有信心，底气很足。也就是说，我很清楚我们“是什么”。

第二，我们对国内的白酒行业和市场资源有冷静的分析和判断，对于未来几年的行业发展方向有理性定位，我很清楚我们“要什么”。

第三，企业发展这么多年，稻花香究竟有多大的能力去搏击市场，有多大的发展空间，具备哪些领先优势和既成条件，我很清楚我们“有什么”。

第四，我们针对整个行业、市场的发展形势和方向，并针对有可能出现的市场风险作出了充分评估，科学地制定了企业未来几年乃至几十年的发展规划和实施举措，我很清楚我们“怎么办”。

稻花香要扩张，要壮大，要确保“中国驰名商标”的稻花香品牌的光芒，就不得不研究这些问题，不得不应对这些问题，要使品牌扩张取得成功，关键在于多种因素的配合，充裕的资金、领先的技术、知名的品牌，已广为开拓的市场，优秀的人才资源，强大的金融资本运作手段和抗风险能力。

我们都会坚持白酒的主导地位不动摇，不断提升主业的综合实力和核心竞争力，更大程度地抢占市场有利资源。另一方面，适当涉足其它产业，为发展主业提供资金保障。投资农业产业化项目、房地产项目和矿产项目等都是基于这个考虑，对此我们也有清醒的认识和有效的举措。

我们是按照“实施品牌发展战略，整合全国经营网络，提高驾驭市场能力，打造中国白酒航母”的整体发展思路在谨慎前行，市场就是市场，它有自己的运行规律，不以任何人的主观意志而转移。有人说，思想有多远，我们就能走多远，我认为，这个“思想”，不是妄想，不是瞎想，而是一种科学的预测，理性的规划和坚定的信念，这就需要我们“修道保法”。

回顾这些年来，“稻花香”商标的争创历程，由于我们缺少“修道保法”战略意识，可谓历经了艰难曲折的磨砺。1993年我们向国家商标局申请注册“稻花香”，但被驳回，理由是辽宁省海城市有一家葡萄酒厂“稻花”商标注册在先，我们申请的“稻花香”构成近似商标，不予注册。

1995年初经多方努力，将“稻花”商标转让成功。1995年底，我们再次将“稻花香”商标申请注册，1997年6月28日“稻花香”商标获准注册。由于我们1997年注册的商标，并不是姜秉彝老先生书写的标准体，不符合我们一直使用和对外宣传的一致性，给市场销售和产品宣传造成了一定的麻烦，我们又在1997年底，将稻花香商标的标准体申请注册，1999年6月14日，终于获准注册，也就是现在大家经常看到的“稻花香”三个字。

在确立了“稻花香”主商标后，我们开始大成本大投入地进行宣传，那段时间，也是稻花香销售最为火爆的阶段，市场上出现了多个版本的仿冒产品，比如“稻苑香”、“稻谷香”、“稻花苑”、“麦花香”等等，为此，企业每年要付出巨大的人力物力和财力进行打假维权工作。

近十年来，我们对稻花香商标从不同类别、不同字体、不同文字、不同国籍先后申请注册稻花香商标 件……

新世纪，由于我们采取了“修道保法战略”，“稻花香”系列产品以其优良品质和独特风格享誉全国，如今畅销湖北、江苏、广东、浙江、安徽等全国近20个省200多个大中城市，并多次荣获“中国优质白酒”、“全国白酒行业十佳品牌”、“中国白酒新秀著名品牌”等称号，“稻花香”商标连续三届被评为湖北省著名商标，日前，稻花香被指定为省委、省政府接待专用酒，同时也成为了湖北省唯一的被国家工商总局认定的“中国驰名商标”，也是整个宜昌市继“安琪”之后第二个获得认定的驰名商标，这是稻花香的财富，也是“修道保法战略”实践的丰硕成果。

毋容置疑，现在商战崇尚的《孙子兵法》是中国战略文化的精华。要旨在道、力、慎、胜四个字。也即修道、备力、慎战、求胜。对于面临多商战的企业来讲，没有品牌就没有取得战争胜利的“武器”，在信息化异常发达的今天，没有武器的战争是无法取得胜利的。所以我们必须擦亮稻花香品牌，进行好战略准备，注意战略实施的每一个细节，然后才能“自保而全胜”， 才能“志气旷达，以宇宙为狭”，才能将稻花香品牌进行到底！我坚信——

稻花香品牌是时代民族的骄傲和荣耀！

稻花香品牌是新世纪六大战略的追求和起点！

（作者简介：蔡宏柱，中共湖北稻花香集团党委书记、董事长，高级工程师，高级经济师。全国人大代表，享受国务院特殊专家津贴。）

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/47588948fe4733687e21aa4a.html