爱不饰手饰品店创业计划书
目 录
概要提示……………………………………………………………………………3 正文…………………………………………………………………………………4 一、 二、
营销策划的目的及原因……………………………………………………4 环境分析……………………………………………………………………4 （一） 宏观环境……………………………………………………………………4 （二） 微观环境……………………………………………………………………6 （三） SWOT分析……………………………………………………………………8 三、 (一 (二 (三 四、
目标市场战略分析…………………………………………………………9 市场细分……………………………………………………………………9 具体的细分市场……………………………………………………………10 目标市场的选择……………………………………………………………10 市场定位……………………………………………………………………10 (一韩国风格饰品的青年女性消费者市场的市场定位图………………………12 五、4P组合策划……………………………………………………………………13 （一）产品策划……………………………………………………………………13 （二）价格策划……………………………………………………………………20 （三）渠道策划……………………………………………………………………22
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（四）促销策划……………………………………………………………………23 预算表………………………………………………………………………………26 结束语………………………………………………………………………………27 附录…………………………………………………………………………………29
概要提示
我们的饰品店以专卖韩国风格的饰品为特色，主要经营头饰，首饰和饰品百货等。
本策划书首先通过对重庆的市场状况，消费者等进行分析，发现重庆的饰品市场非常广阔，在重庆开饰品店是有前景的；接下来对重庆的女性市场进行细分和评估，发现在青年女性这一块市场中，青年女性消费者对韩国风格的饰品十分喜爱，但是低端饰品鱼目混珠扰乱市场，中档饰品有较大的空缺，于是我决定进入韩国风格饰品的青年女性消费者市场；然后根据这个市场的现状，结合我的自身情况，做出了4P组合策划，其中对我的饰品店的产品，店面品牌和名称，产品的定价，进货渠道和开店之初的促销广告等都做了详细的规划，能够解决在开店过程中遇到的实际问题，为我的自主创业提供了决策依据。
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正 文
一、 营销策划的目的及原因
随着国内各高校的不断扩招，每年大学毕业生数量都不断被刷新并创造出新的历史最高记录。职位供不应求，学生就业难上加难，所以我选择自主创业，想开一间饰品店，自己给自己打工。
面对众多的创业项目，我们选择开饰品店。主要经营饰品、化妆品、礼品和各种小配件等。因为饰品行业在国外已经发展得非常成熟了，但我国还处在发展时期，对于市场来说还有很大的空间可以发挥。而作为刚毕业的大学生没有丰厚的资金做大生意，饰品店投资小，利润高，一般说来，精品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间，也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6到12块之间，利润丰厚，回报相当快，是很多人创业的首选。近年来，虽然饰品生意的竞争越来越激烈，但消费者追逐“细节点缀”的时尚依然风行，市场上的饰品也总是让人耳目一新。但是，只要能抓住消费者追求个性时尚的需求，就能吸引消费者。 二、环境分析 （一）宏观环境
1、全国情况
根据我国权威机构对中国饰品市场的调查，我国饰品市场人均占有率不足5％，而日本则达到98.2％，泰国为68％，香港为54％，马来西亚为47％，而中国饰品消费市场正按19％的年增长率递增，饰品行业的发展前景相当广阔。随着我国国民经济持续健康快速增长，为各行各业提供了难得的发展机遇，饰品行业也面临着这个千载难逢的发展机遇，由于人们生活水平的提高，对饰品行业
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的要求也不断提高，时尚化，个性化的饰品愈来愈受到大众的欢迎。从目前整个饰品行业发展的态势来看，发展劲头十足，发展潜力巨大。
2、重庆情况 （1）经济环境
改革开放以来，重庆的经济得到了较大的发展，第三产业呈现稳步上升的趋势，由于政府加快对商业的推进进程，零售业的发展也非常迅速，2010年的年产值高达624.33亿元。其中，饰品行业的发展势头也是非常迅猛，伴随重庆“时尚之都”名片的产生，饰品行业跟随其脚步发展，但是重庆的饰品行业仍处于初级发展阶段。所以重庆的饰品行业潜力巨大，有良好的创业前景。
（2）文化环境
重庆历史文化久远，人文文化丰富多彩，改革开放之后，“解放思想，转变观念”是重庆市政府的号召，所以，近年来，伴随人民生活水平的提高，重庆人对穿着打扮不再仅仅局限于服装，对服装的配饰和精美小饰品等方面的需求也在逐渐增加，特别是重庆女性，重庆美女享誉全国，她们的美不光是脸，还有衣着和各种女性配饰的修饰，以此突显自己的时尚与个性。这也为重庆的饰品行业发展提供了广阔的空间。
（3）政治法律环境
近年来，由于重庆的大学毕业生每年都在激增，而就业率不高，所以重庆市开始鼓励大学生自主创业。还制定了一系列的优惠政策，大学毕业生从事个体经营，1年内可以免缴行政事业性收费；半年以上未就业有固定户口的大学毕业生可在其户口所在地居委会登记，申请3000到20000元的银行抵押和担保贷款；另外，重庆转为直辖市以来，进入各类高校的重庆学生越来越多，全市各高校在校生人数也较直辖初增加了约一倍。为适应大中专生就业形势的变化，重庆市近
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两年先后推出了大学生创业小额贷款，为了鼓励跟多大学生自主创业，重庆市还出台了新的“小额贷款担保办法”，将大学生小额担保贷款上限从原来的2万调高到8万，获得小额担保贷款后，还可按有关规定享受税费减免、工商扶持等优惠政策，为大中专毕业生创造了更多的就业机会。 （二）微观环境
1、自身情况
作为即将毕业的专科学生，考虑到现在的大学毕业生众多，面临就业难的问题。所以想在大学毕业之后自主创业，集资10万元开一家饰品店，自己为自己打工。
2、供应商
重庆地位置独特，长久以来形成以朝天门为主导的批发中心辐射向重庆的各个主城区的格局，朝天门有多种饰品批发供应商，其中朝天门的金海洋批发市场的货源比较多。除了朝天门，重庆合川区有义乌小商品批发市场，重庆丰都县有义丰小商品批发市场。这些地方离重庆主城区都不算远，所以想要在重庆开饰品店还是有充足的货源供应。除了这些批发商供货之外，还可以在网上寻找小饰品批发商，有的网上供货比实体店更便宜，对于自己开店的人来说是不错的选择。
3、竞争者
重庆的饰品商业正处于发展阶段，这类市场还不是很成熟，但是重庆现如今还是有许多饰品店，最具竞争力的有全国都有连锁的“哎呀呀”，“阿好坊”等，这些都是加盟连锁店，有较强的资金力量。个别饰品店的兴起较早，品牌已经升入人心，有忠实的消费群体。另外， 